百济神州
(Sr) Account Executive- Taipei
(Sr) Account Executive- Taipei
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm系统
Hcp互动
区域计划
医药销售
数据分析
科学销售
肿瘤学
跨部门协作
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国药企肿瘤药高级销售岗，使命感强、薪酬福利优厚、专业壁垒高，适合追求学术推广与患者价值的销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台北信义区指定区域内推广百济神州的肿瘤药物，通过与医疗保健专业人士（HCP）建立深厚关系并执行本地销售计划，达成销售目标
你需要利用数据分析优化客户互动，组织科学活动，并与市场准入团队跨部门合作，确保商业策略与患者需求对齐
最低要求
年以上相关及类似岗位职责的工作经验
-5年以上肿瘤学特定销售经验
对制药行业的销售充满热情
致力于将客户体验放在首位，对患者旅程充满热情，秉持以患者为中心的理念
能够从容应对模糊性，展现出好奇和开放的心态
具备分析数据并向HCP清晰简明地传达数据的能力
结果导向且具备战略思维
高度积极、注重解决方案且态度积极
能够促成事情发生，是自驱型人才
具备适当的执行技能，展现出持续的创新精神和挑战现状的意愿
通过开放、真诚的沟通和对个体差异的尊重，展现出卓越的团队合作技能
在面对挑战时展现出经得起考验的韧性
科学销售方法：能够理解并解释复杂的临床研究
能够在复杂问题上以极少的指导独立工作
能够理解、利用和传达技术信息
快速适应不断变化的市场和环境
工作职责
制定并执行强大的本地区域计划，获得跨职能支持
目标是建立定制化的互动计划，推动已批准药品的销售
通过互动深入了解客户需求，并与指定区域内的HCP建立卓越的工作关系
通过与目标HCP的增值互动推广百济神州的产品
在指定区域内推广肿瘤药物
实现特定区域的业务和销售目标
实施与营销策略一致的销售计划
与市场准入团队合作，收集相关信息并制定商业策略，确保商业提案与客户需求及患者可及性保持一致
负责更新CRM内部系统，确保数据库的卓越性，通过评估和定期更新百济神州正式系统中的信息，提高项目和战术计划构建与实施的效率
根据产品/治疗类别策略和医学界的兴趣，并符合公司政策和当地行为准则，组织和开展针对HCP的科学活动
将超适应症或现有批准材料无法回答的问题引导至MSL
利用数据和分析确定互动和交互的优先级
了解客户渠道偏好、关注点和行为并调整风格，以与HCP进行有意义的互动
执行该职位所需的所有行政职能，包括在在线CRM系统中记录客户互动和共同设计跨职能客户计划
始终确保按照百济神州的行为标准和所有适用的当地法律法规进行运营
拥抱创新和变革性的工作方式，完成他人认为不可能完成的任务
与内部利益相关者完全协同工作，发展企业文化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百济神州是全球领先的肿瘤学公司，平台大、产品管线丰富，能提供极具竞争力的薪酬和股票激励
- 肿瘤领域专业壁垒高，有助于积累深厚的学术推广经验，提升个人核心竞争力
- 肿瘤药销售对专业知识和学术能力要求极高，需要不断学习复杂的临床研究数据
- 适合具备丰富肿瘤药销售经验、学术推广能力强、自驱力高且渴望在跨国药企平台长期发展的销售精英
缺点 / 挑战
- 面临达成区域销售目标的压力，且需应对市场准入和合规方面的挑战
角色解读
- 从高级客户经理可晋升为地区销售经理或大区经理
- 也可向市场准入、市场营销或专业培训等专业化方向发展
- 负责台北指定区域内的肿瘤药物销售，制定并执行本地销售计划以达成业务目标
- 与医疗保健专业人士（HCP）建立并维护深厚关系，组织科学活动并推广产品
- 具备3-5年以上肿瘤药销售经验，能够理解并解释复杂的临床研究（科学销售）
- 熟练使用CRM系统，具备数据分析能力，并能进行跨部门协作
申请策略
- 了解百济神州的核心产品（如泽布替尼、替雷利珠单抗等）及其在相关适应症中的竞争优势，展现以患者为中心的理念
- 突出在肿瘤领域的具体销售业绩和达成目标的量化记录
- 强调与KOL/HCP建立深厚关系的能力，以及组织大型科学会议的经验
- 提升对最新肿瘤学临床研究数据的解读能力，以及利用数据分析优化客户互动的技能
- 加强对市场准入政策和患者援助项目的了解，提升跨部门协作能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，突出数据支撑和最终的业务成果
- 在回答专业问题时，强调“以患者为中心”和“科学合规”的原则，展现专业素养
- 请分享一个你成功开发或维护关键HCP客户的案例
- 在肿瘤药推广中，你如何向医生解释复杂的临床研究数据？
- 面对区域销售目标压力，你如何制定并执行你的区域业务计划？
- 当遇到市场准入或患者可及性问题时，你如何与市场准入团队配合？
- 深入了解百济神州的肿瘤产品线及竞品情况，复习相关的核心临床试验数据
- 准备好过往成功销售案例的量化数据，并思考如何将其与公司的核心价值观结合
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
跨国药企高级销售岗，提供具有市场竞争力的薪酬、绩效奖金及公司股票，福利体系完善。
薪资信号偏高 (1.5千–3万/月)
福利待遇performance-based annual bonus scheme、Company shares、In-house and external learning and development opportunities、Fantastic benefits program
成长发展
80较高
肿瘤领域专业壁垒高，公司提供内外部学习发展机会，有助于个人在学术推广和商业化策略上的深度成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会In-house and external learning and development opportunities、Continuous Learning
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需要频繁拜访客户和组织活动，工作节奏较快，但外企通常注重合规与工作生活平衡，具体视个人区域规划而定。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司致力于让全球癌症患者获得更负担得起的创新疗法，使命感极强，社会价值高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号radically improving access to medicines、Cancer has no borders and neither do we、Patients First
创新程度开拓性创新（行业首创）
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