Senior Underwriter (Middle Market / Commercial Insurance)

优缺点分析

角色解读

• 可从高级核保向核保经理、组合管理或业务条线管理发展
• 积累中端市场渠道与复杂风险经验后，可转向产品方案、承保策略或区域承保管理
• 在成熟保险平台可深耕商业险核保专业，成为特定险种或行业风险专家
• 负责香港中端市场财产与责任险的新保和续保承保，评估风险敞口、确定技术价格与保障条件
• 与经纪及分销渠道合作，理解客户需求并提供保险方案，推动业务留存和增长
• 维护多险种组合的盈利表现，使用承保记分卡等工具管理组合结构与业务管道
• 为其他同事提供承保培训，执行承保标准与控制流程
• 具备财产与责任险多险种承保知识，能独立处理中端市场复杂风险
• 熟悉风险分析、定价、条款谈判和保障设置，能在授权范围内做承保决策
• 具备与经纪、分销商和客户建立关系的能力，兼顾业务拓展与盈利目标
• 英语和粤语流利，普通话为加分项
• 具备培训同事和跨团队协作能力

申请策略

• 申请前了解Zurich在香港的商业险产品、目标行业和承保策略，面试中体现与岗位KPI的匹配
• 在沟通中主动确认授权级别、组合规模、混合办公安排及香港办公地点
• 突出财产险与责任险的新保、续保承保经验，量化组合盈利、赔付率或业务增长结果
• 展示处理中端市场复杂风险、定价、条款谈判和保障设置的具体案例
• 强调与经纪、分销商及客户建立关系、推动留存和获取的成果
• 体现英语/粤语能力，如有普通话、培训同事或跨部门项目经验也应写明
• 熟悉香港商业险市场的中端市场客户结构、常见保单条款和监管要求
• 提升组合管理与数据分析能力，熟练使用承保记分卡、业务管道和MI工具

面试指南

• 用STAR结构说明情境、任务、行动和结果，重点量化保费、赔付率、留存率或盈利改善
• 谈判类问题先讲风险识别与底线，再讲替代方案和客户关系维护，体现双赢
• 组合管理问题从数据监控、问题定位、行动方案和复盘闭环展开
• 请描述你处理过的一个中端市场财产/责任险复杂承保案例，如何评估风险并定价？
• 当经纪要求更宽保障或更低价格，而你需维持承保纪律时，你如何谈判？
• 你如何管理续保业务、渠道关系与组合盈利KPI之间的平衡？
• 你如何培训和指导初级同事提升承保判断？
• 你如何用承保记分卡或MI工具监控组合表现？