宏利
Category Manager, Asia Procurement
Category Manager, Asia Procurement
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 70k–120k · AI 参考估算
Hong Kong, Hong Kong
高级经验
本科
全职员工混合式弹性办公供应链、采购与物流
供应链、采购与物流
云计算
供应商管理
利益相关者管理
合同谈判
品类管理
成本优化
战略采购
技术采购
采购管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大型金融集团的资深技术采购专家，聚焦云计算与AI战略，专业成长性强，薪酬有竞争力，工作兼具挑战与灵活性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
95K
比供应链、采购与物流中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
14 个在招
市场机会
选择面较广
供应链、采购与物流 · 约 1980 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是宏利亚洲采购团队的品类经理，专注于管理亚洲地区的技术基础设施外包、云计算及其他广泛技术类别的采购策略
你将负责领导从市场评估、策略制定到合同谈判的全流程采购工作，与技术、业务、法务、风险等多个部门紧密合作，通过商业谈判和供应商管理为公司创造可衡量的价值
最低要求
大学学位，专业为采购、供应链管理或相关领域
CIPS/CPSM或同等专业认证者优先
年以上采购、寻源或品类管理经验，优先考虑在大型跨国企业中拥有技术、基础设施外包和云计算领域经验者
有金融服务行业经验者优先
对技术商业模式有深刻理解，包括云/平台服务、许可证、基于消费的定价和基于服务的合同
具备云计算和AI/GenAI供应商合作的实践知识，包括关键的商业、合同、风险、安全和治理考量
证明有能力主导复杂的寻源与谈判工作，能将业务和技术需求转化为寻源策略，并交付商业上合理的成果
具备出色的谈判、合同管理、供应商关系管理、分析及节约评估能力
具备出色的沟通和利益相关者管理能力，能够影响跨区域及矩阵团队的高级利益相关者
自我驱动，有责任心，以结果为导向，能够在快节奏的环境中管理多项优先事项
优秀的英文书面和口语沟通能力
具备亚洲语言能力者优先
工作职责
制定并执行针对基础设施外包、云计算相关交易及更广泛技术服务的区域品类策略，使其与亚洲业务和技术的优先事项保持一致
主导端到端的寻源计划，包括市场评估、策略制定、RFP/RFQ、商业评估、谈判和授标建议
通过与企业技术与服务部门及其他IT/业务利益相关者早期合作，支持复杂的基础设施外包、云计算和AI赋能的技术合作，以塑造正确的寻源和商业方法
谈判供应商合同和商业模式，以平衡成本、可扩展性、服务质量、消费灵活性、交付时间和风险
与法务、风险和技术团队合作，确保适当的治理、合同保护和企业标准合规，包括云计算和AI供应商合作
管理战略供应商关系，并支持涉及商业、合同或寻源事项的供应商绩效讨论
交付可衡量的采购价值，包括节约、成本避免、改进的商业条款、需求管理和更优的合同成果，符合宏利的节约方法论
运用市场分析、基准测试和供应商情报，识别基础设施外包、云计算和新兴技术服务领域的成本优化、创新和服务交付改进机会
在区域和全球技术协议中代表亚洲的需求，确保当地法规和业务需求得到考虑
通过更早地参与、更清晰的决策权、更简单的寻源流程和实用的治理来改善采购用户体验
与各国采购团队和共享服务资源合作，确保在亚洲市场的一致执行
保持对技术寻源趋势、供应商市场发展和新兴商业模式的了解，包括基础设施外包、云计算、AI和GenAI解决方案
优先资格
具备亚洲语言能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦云计算与AI等前沿技术领域采购，专业价值高，能接触行业最新动态
- 在大型跨国金融企业平台工作，项目规模大，流程规范，能积累宝贵的复杂项目经验
- 岗位是区域战略角色，直接与高层利益相关者合作，影响力大，能锻炼全局视野
- 工作涵盖策略、谈判、供应商管理全流程，技能复合性强，职业壁垒高
- 需要管理亚洲多个市场，时区、文化差异和本地法规可能增加复杂性
- 技术采购领域变化迅速，尤其是云计算和AI，需要持续高强度学习以保持专业领先
- 适合拥有15年以上技术采购经验，对云计算商业模式有深刻理解，具备出色商业头脑和跨部门协调能力，渴望在大型国际金融平台主导复杂采购战略的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需在成本、风险、质量等多方利益中取得平衡，谈判和利益相关者管理压力大
角色解读
- 可向更高级别的全球品类负责人、采购总监或首席采购官发展，负责更大范围的支出和战略
- 凭借技术采购专长，可转型为企业数字化转型或供应链战略的核心管理者
- 积累金融服务行业经验后，有机会向其他金融或大型跨国企业的高管职位发展
- 制定并领导亚洲地区技术采购的品类战略，覆盖基础设施外包、云计算和AI服务
- 主导复杂的寻源与谈判项目，从市场分析、策略制定到合同落地，全程负责
- 管理战略供应商关系，确保合同合规、供应商绩效，并持续创造商业价值（节约、成本规避等）
- 作为采购代表，与技术、业务、法务等多部门协作，优化采购流程与体验
- 深厚的采购与品类管理专业知识，特别是在技术、基础设施外包和云计算领域
- 出色的商业谈判、合同管理和供应商关系管理能力
- 对云计算、AI/GenAI技术的商业模式、风险与治理有深刻理解
- 强大的利益相关者管理与沟通能力，能够影响高级别决策者
申请策略
- 深入研究宏利（Manulife）的业务战略、技术投资重点（尤其是数字化转型和AI应用），在面试中展现你如何为其亚洲业务创造价值
- 准备一个详细的案例，展示你如何通过采购策略解决复杂的技术供应商问题并达成商业目标
- 突出15年以上采购经验，特别是技术、基础设施外包和云计算类别的管理经验
- 详细描述主导过的复杂寻源与谈判项目，量化成果（如节省金额、成本避免率）
- 强调在多国/跨地区环境下管理供应商和利益相关者的经验
- 列出对云计算、AI/GenAI技术商业模式、合同结构的理解
- 深入研究云计算（特别是混合云、多云）和AI/GenAI的商业合同模式与风险治理
- 学习或考取CIPS、CPSM等国际公认的采购专业认证，提升专业资质
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化地讲述你的项目经历和成功案例
- 在回答平衡类问题时，首先强调你的原则（如以总拥有成本TCO为导向），然后结合具体情境和数据说明你的决策逻辑
- 对于技术和市场问题，结合你的实际经验、具体供应商模型和对行业报告的理解来回答，展现你的洞察力
- 在回答协作问题时，强调你的沟通策略、同理心以及如何通过数据和逻辑来建立共识
- 请描述一个你主导的复杂技术采购（如云服务、外包）项目，从策略到落地的完整过程，以及你遇到的主要挑战和如何解决的
- 你如何平衡成本节约、服务质量和合同风险这三个有时相互冲突的目标？请举例说明
- 你对云计算（特别是基础设施即服务IaaS/平台即服务PaaS）和AI服务的主流定价模式和合同风险有何理解？
- 你如何与IT、业务、法务等不同背景的利益相关者协作，并影响他们的决策以达成采购目标？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为大型跨国金融企业的资深管理岗位，且未明确薪资，预计提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系。
薪资信号面议 (70K-120K/月)
成长发展
85较高
职位聚焦于云计算、AI等前沿技术的采购战略，技能要求高且具前瞻性，为个人专业深度和广度提供了显著的成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI/GenAI、基础设施外包、平台服务、消费定价
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作安排为混合办公，提供一定灵活性。但作为高级别区域战略岗位，预计需要协调多方利益和跨时区协作，工作强度可能不低。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位通过优化采购为大型金融集团创造可衡量的商业价值（节约、风控），工作成果直接影响企业运营效率，在稳定成熟的金融行业中有明确贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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