达信
Auto Affinity Leader, Asia
Auto Affinity Leader, Asia
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公保险
保险
Oem合作
业务拓展
亚洲市场
保险经纪
延保产品
战略规划
汽车保险
渠道管理
矩阵管理
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国巨头区域高管岗、薪资竞争力强、混合办公、核心利润中心，适合追求商业成就与职业发展的资深专家。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比保险中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中保险 7 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 保险 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是达信亚洲区汽车亲和业务（Auto Affinity）的区域负责人，负责制定和执行区域战略，推动业务增长、市场拓展和客户关系管理
你需要领导跨部门矩阵团队，开发创新的汽车保险产品（如延保等），并与OEM、经销商等合作伙伴建立紧密联系，实现亚洲市场的业务目标
最低要求
学士学位或同等专业资格
在汽车、出行或相关生态系统的亲和业务、消费者分销、合作伙伴关系或产品/服务分销方面拥有丰富经验，特别是在汽车延保、轮胎、GAP和MVI等通过汽车OEM和经销商渠道分销的辅助险种方面具有专业知识
拥有丰富的亚洲区域经验，在多个市场开展工作并应对不同商业、文化和监管环境方面取得过显著成功
在业务拓展、战略规划以及客户和合作伙伴关系领导方面有良好的业绩记录
深入了解保险分销、承保和排单动态，以及在商业和/或消费者业务中与保险公司互动的经验
具备与多个利益相关者合作开发进入市场策略、价值主张和可扩展解决方案的经验
能够在矩阵式区域组织中通过影响力进行领导，并与各国和各职能部门的高级利益相关者有效合作
具备较强的商业和财务敏锐度，有管理业务计划、预算、管道和增长目标的经验
具备优秀的英语口头和书面沟通能力
工作职责
区域战略与领导：
领导制定和执行达信亚洲区汽车亲和战略，确保与全球优先事项一致，同时适应当地市场现实、竞争动态和监管环境
塑造该业务在亚洲关键市场的区域增长议程，按国家、渠道和合作伙伴生态系统识别战略机会
与各国领导者和区域利益相关者密切合作，定义市场优先级、进入市场策略和执行计划，以支持可持续增长
作为汽车亲和业务的区域主题专家，提供对亚洲市场趋势、客户需求、分销模式和保险公司偏好的深刻见解
为汽车生态系统（包括OEM、经销商、分销商、金融机构、数字平台、出行提供商和亲和合作伙伴）建立清晰的增长战略路线图
业务拓展与市场扩张：
识别、确定优先级并领导亚洲新业务拓展机会，以扩大达信在汽车亲和业务中的影响力
发起并领导战略客户和潜在客户的接触，包括重大投标、关系发展、解决方案构建和商业谈判
建立并维护与客户、潜在客户、保险公司、再保险公司和关键市场参与者的高级关系，以加强达信的区域相关性和商业地位
评估各国的市场吸引力、合作伙伴潜力和竞争定位，为扩张和投资决策提供依据
代表达信参加行业活动、客户论坛和相关市场活动，以提高知名度并支持业务拓展工作
客户解决方案、产品创新与执行：
开发和增强创新的汽车亲和产品和排单解决方案，使其在亚洲具有可扩展性，同时响应当地客户、监管和运营要求
通过OEM和汽车经销商分销的延保及其他保险产品方面的深厚专业知识是首要重点
与各国团队、排单、理赔、运营、分析和数字及技术利益相关者合作，构建以客户为中心的综合解决方案
为重大区域和本地客户提供专业支持、战略指导和执行支持，涉及方案设计、分销、服务和排单
领导开发数字化和数据驱动的解决方案，以改善客户体验、支持合作伙伴分销并加强运营可扩展性
推广使用分析、报告和绩效洞察，以改善决策、展示价值并优化项目成果
与保险和再保险市场谈判，以获得与目标一致的竞争性容量、定价和条款
矩阵领导与区域协作：
影响和协调由各国领导者、业务专家和职能团队组成的矩阵，推动亚洲区的一致性执行
支持各国C&C/亲和业务领导者及本地团队，处理业务机会、客户需求、市场策略和赢得及保留业务所需的专业行动
促进达信各专业领域的协作，向客户和潜在客户交付公司的全面实力
将亚洲业务优先级与国际和全球账户需求对齐，确保业务能够支持跨国和区域客户关系
领导区域教育、能力建设和知识分享工作，以加强业务专业知识和商业有效性
财务、治理与运营管理：
制定和管理亚洲区汽车亲和业务的区域业务计划和预算，对增长、盈利能力和严格的资源分配负责
监控区域管道、收入表现、账户盈利能力和整体业务健康状况
帮助设计可扩展的治理、运营框架和执行标准，以支持增长同时保持质量和控制
确保所有活动符合合同要求、内部治理标准和区域内适用的监管期望
人员与领导影响力：
在多元化的区域环境中领导、指导并影响同事
促进专注于协作、问责、创新和执行卓越的强大领导文化
指导同事，帮助提升亚洲区汽车亲和业务的整体能力
在复杂和快速发展的区域环境中，保持韧性、独立性和良好的判断力
优先资格
深入了解亚洲的汽车、OEM、经销商、出行、融资和亲和生态系统
具备构建区域战略的经验，并能有效地将其本地化应用于不同成熟度的市场
在亚洲拥有成熟的保险公司和再保险公司关系
具备企业家思维，执行力强，能够发现并把握新的市场机会
了解亚洲语言将是加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的保险经纪平台，拥有极高的行业 visibility 和丰富的资源支持
- 负责亚洲区核心增长业务，能够深度参与汽车出行生态系统的创新与变革
- 提供混合办公模式及完善的跨国企业福利体系，工作灵活性较好
- 适合在保险经纪、汽车金融或亲和业务领域有深厚积累，具备跨区域管理经验和极强商业敏锐度的高级专业人才
缺点 / 挑战
- 需要协调亚洲多国不同的文化、监管环境和市场成熟度，矩阵式管理沟通成本较高
- 业务拓展和产品创新面临激烈的市场竞争和快速变化的出行行业趋势，业绩压力较大
角色解读
- 作为区域业务负责人，未来可向亚太区更高级别的管理岗位（如亚太区高管）发展，或转向全球总部的战略/产品核心岗位
- 在保险经纪和风险管理领域积累深厚的行业人脉与商业洞察力，成为汽车出行生态的顶尖专家
- 负责达信亚洲区汽车亲和业务（如汽车延保等）的整体战略制定与执行，推动区域业务增长
- 领导跨部门矩阵团队，与OEM、经销商等合作伙伴建立高层关系，开发创新的保险产品和解决方案
- 管理区域业务预算、财务目标及合规运营，确保业务在各国监管环境下的稳健发展
- 具备深厚的汽车保险及亲和业务（Affinity）经验，熟悉亚洲多国市场及监管环境
- 拥有出色的业务拓展、战略规划及大客户谈判能力，能够构建汽车出行生态系统
- 能够在复杂的矩阵式组织中发挥影响力，具备优秀的英语沟通及财务敏锐度
申请策略
- 准备一份针对亚洲汽车亲和市场的战略规划草案或业务洞察，展示你对OEM、经销商及保险公司生态的深刻理解
- 突出在汽车延保、OEM/经销商渠道分销及亲和业务方面的具体业绩和成功案例
- 强调在亚洲多国市场开展业务、建立合作伙伴关系及应对复杂监管环境的经验
- 展示在矩阵组织中领导团队、实现财务目标和推动产品创新的量化成果
- 深入了解亚洲新兴市场的汽车出行趋势及数字化保险解决方案
- 提升跨文化沟通与高级别谈判技巧，熟悉再保险市场的排单与定价逻辑
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“区域视野”与“本地化执行”的结合，用具体数据支撑业绩
- 在回答矩阵管理问题时，强调“影响力领导”和“利益相关者对齐”
- 在回答业务拓展时，突出“商业敏锐度”和“生态系统构建”
- 请分享一个你成功拓展亚洲某国汽车亲和业务或建立OEM/经销商合作关系的案例
- 在矩阵式组织中，你如何协调各国团队和职能部门以推动区域战略的落地？
- 面对亚洲不同市场成熟度和监管差异，你如何制定并本地化汽车延保等产品的进入市场策略？
- 你如何看待数字化和数据分析在汽车保险分销及客户体验提升中的作用？
- 深入研究达信（Marsh）近期的汽车及出行领域报告，了解其在亚太区的战略布局
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国企业的区域负责人，薪资福利具有较强竞争力，且提供混合办公模式，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：8千–15万/月）
福利待遇专业发展机会、混合办公、提升福祉的福利与奖励
成长发展
85较高
职位提供丰富的专业发展机会，负责区域核心战略，能极大提升跨区域管理和行业洞察力。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈data-driven solutions、analytics、digital-enabled
成长机会professional development opportunities、capability-building、knowledge-sharing、mentor colleagues
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确提供混合办公模式，有一定的工作灵活性，但作为区域负责人，工作强度和出差需求可能较高。
工作模式混合式弹性办公 (每周最多2天远程)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid work、flexibility of working remotely
使命价值
70中等
处于全球领先的保险经纪平台，推动汽车出行生态的创新与风险管理，具有一定的行业价值，但属于传统金融服务业，社会使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号helps build the confidence to thrive、create innovative solutions and have an impact for colleagues, clients and communities
创新程度积极采用新技术
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