达信
Assistant Vice President - Corporate Team
Assistant Vice President - Corporate Team
发布于 3 天前基层主管/组长
AI 估算 · 60k–90k · AI 参考估算
Hong Kong, Hong Kong
高级经验
不限
全职员工混合式弹性办公保险
保险
Acii
Anziif
Powerpoint
业务拓展
保险经纪
团队领导
客户关系管理
市场研究
数据分析
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国保险巨头高级职位，发展空间大，混合办公模式，薪资优厚但未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
75K
比保险中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
60 个在招 · 其中保险 9 个
市场机会
选择适中
保险 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是达信香港企业保险经纪团队的高级职位，主要负责管理重要客户账户、制定业务增长策略、进行市场研究和数据分析，并为客户提供专业的保险经纪服务
您将领导并指导初级团队成员，同时与客户和保险公司建立并维护稳固的合作关系
此角色适合在保险经纪或一般保险行业拥有丰富经验的专业人士
最低要求
本科及以上学历
持有ACII或ANZIIF资格者优先
年以上保险经纪/一般保险行业经验
良好的电脑技能，包括Word（中英文）、Excel和PowerPoint
有抱负、以解决方案为导向，具备出色的客户和承保人关系管理能力
良好的中英文（普通话）沟通能力
工作职责
通过设定目标和实施行动计划来领导个人客户账户，监控进度，确保服务达到或超过客户期望，并保护公司免受错误和遗漏的影响
起草面向客户的重要综合项目文件，包括：白皮书、方法、定量财务分析或关于新主题或机会的通用演示文稿，以支持销售机会的创造和账户支持
对指定市场或行业进行研究，寻找新的增长领域和扩张趋势，供内部使用以识别增长机会
进行和完善数据分析，以支持提案创建和面向客户的演示
及时有效地处理升级的问题和疑虑，帮助管理期望，降低关系风险，并运用判断力决定何时将重大问题升级给高级同事，确保合规
在需要时为复杂或高优先级的关系提供技术和交易支持，以确保关系满意度，并促进内部和外部的相互理解
与客户组织的专业同行建立牢固的关系
参加行业活动和会议，建立强大的专业网络，保持与相关市场的紧密联系并代表公司
通过以身作则指导初级团队成员
优先资格
持有ACII或ANZIIF资格者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司强调专业发展机会和包容性文化，并提供有竞争力的薪酬福利
- 香港作为国际金融中心，保险市场成熟，个人专业价值能得到充分体现
- 需要同时处理多个客户账户和复杂项目，对多任务处理和项目管理能力要求高
- 作为团队领导者，需要承担指导和管理初级成员的责任，对领导力有要求
- 适合在保险经纪或一般保险行业有丰富经验，具备出色客户管理和领导能力，希望在跨国平台进一步发展职业生涯的专业人士
缺点 / 挑战
- Marsh是全球领先的保险经纪公司，平台大，业务范围广，能接触到各行各业的顶尖客户和复杂风险案例
- 职位级别较高（AVP），有领导团队和参与公司战略的机会，职业发展空间大
- 该职位要求8年以上经验，对专业能力和行业人脉要求高，工作压力较大
角色解读
- 在Marsh这样的全球性公司，可以晋升为更高级别的客户管理或团队领导职位，负责更大、更复杂的客户账户
- 可以向专业领域深化，成为特定行业（如金融、能源）或特定风险类型（如网络风险）的专家
- 有机会转向管理岗位，负责整个业务团队或部门的运营和业绩
- 负责管理重要企业客户的保险经纪账户，制定并执行客户服务计划，确保服务质量和客户满意度
- 进行市场研究和数据分析，撰写白皮书、演示文稿等专业文件，支持业务拓展和客户提案
- 处理客户升级的问题和疑虑，维护客户关系，并在必要时将重大问题上报给高级管理层
- 代表公司参加行业会议和活动，建立专业网络，并指导初级团队成员
- 需要具备8年以上保险经纪或一般保险行业的丰富经验，熟悉行业运作和产品
- 出色的客户和承保人关系管理能力，能够建立和维护长期合作关系
- 优秀的分析和研究能力，能够进行定量财务分析和市场趋势研究
- 良好的中英文（普通话）书面和口头沟通能力，以及熟练的电脑技能（Word, Excel, PowerPoint）
申请策略
- 在申请前，深入了解Marsh的业务重点和香港市场的战略方向，在面试中展示你对公司发展的理解
- 准备1-2个你成功领导团队或解决复杂客户问题的具体案例，用STAR法则清晰阐述
- 突出8年以上保险经纪或一般保险行业的工作经验，特别是管理重要客户账户的成功案例
- 强调在客户关系管理、业务拓展和团队领导方面的具体成就，例如达成的业绩目标、成功处理的复杂案件等
- 展示出色的分析和研究能力，例如撰写过的白皮书、市场研究报告或财务分析
- 提及持有ACII或ANZIIF等专业资格，以及流利的中英文沟通能力
- 如果尚未持有，可以考虑考取ACII或ANZIIF资格，以增强专业竞争力
- 加强在特定行业领域（如科技、金融）的风险知识，以应对日益复杂的客户需求
面试指南
- 对于行为面试题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的个人贡献和量化成果
- 对于行业见解题，展示你对市场趋势的思考，并结合Marsh的业务特点提出你的看法
- 对于团队管理题，强调你如何通过授权、指导和反馈来提升团队整体绩效
- 请分享一个你成功管理一个复杂客户账户并提升其满意度的案例
- 作为团队领导者，你如何指导和激励初级成员？
- 你如何看待当前保险经纪行业面临的挑战和机遇？
- 请描述一次你如何处理客户投诉或升级问题的经历
- 你如何利用数据分析来支持业务决策或客户提案？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为跨国巨头企业的高级职位，薪资水平预计较高，但JD中未明确提及具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：60K-90K/月）
成长发展
80较高
公司提供专业发展机会和职业发展路径，职位本身具有领导职责，能带来显著的技能和职业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会professional development opportunities、career opportunities
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
公司明确支持混合办公模式，提供一定的灵活性，但要求每周至少三天在办公室或客户现场。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid work、flexibility of working remotely
使命价值
70中等
保险行业属于稳定成熟行业，该职位通过帮助客户管理风险，具有一定的社会价值，但JD中未明确提及使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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