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OCI & AI Infrastructure Pursuits Lead
立即应聘

OCI & AI Infrastructure Pursuits Lead

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

Hong Kong, HK
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Ai基础设施
Gpu
Gtm策略
Oci
中英双语
云计算
商务谈判
大客户销售
客户关系管理

AI 估算 · 60k–120k

高级云基础设施销售，跨国巨头，香港/新加坡高薪市场，竞争力强

职位详情

关于这个职位

该职位是甲骨文云基础设施（OCI）和AI基础设施的战略销售负责人，负责面向企业及超大规模客户的复杂云基础设施交易，涵盖GPU/AI算力、存储、网络等

需具备深厚的云技术理解、商务谈判和跨部门领导能力，中英文流利，重点覆盖中国市场
适合有丰富企业级销售经验、能推动大额合同签订的高端销售人才

最低要求

年以上产品管理、产品营销或云基础设施GTM相关经验

对云基础设施（计算、GPU、存储、网络、数据中心）有深入理解
有大型企业或超大规模客户合作经验
强大的商业敏锐度（定价、交易结构、收入建模）
能将技术概念转化为业务成果
高管风范，有支持C级客户互动的经验
构建和谈判定制商业框架以支持大规模战略合作
与全球领导层优先事项保持一致，包括CEO主导的倡议和高关注度的项目
协调跨职能资源，确保在销售、产品和交付团队中成功执行
提供市场洞察和反馈，为全球战略和产品方向提供信息
此职位重点覆盖中国市场，要求中英文流利

工作职责

收入归属与管道开发

建立并管理涵盖企业客户和战略客户的高价值管道
识别并促成大规模基础设施交易（如AI集群、GPU容量、多区域部署）
持续达成或超越配额目标（ARR、TCV、预付结构）
战略客户管理
拥有客户组织中的高管关系（CIO、CTO、基础设施负责人、AI负责人）
制定与客户增长（AI/ML、数据平台、云迁移）相一致的客户战略
通过多产品采用扩大足迹（计算、存储、网络、AI服务）
复杂交易执行
领导端到端销售周期：发现、方案设计、定价、谈判、成交
构建商业模型（预留容量、消费、预付费、混合交易）
协调双方的采购、法律和财务利益相关者
市场推广战略
定义并执行基础设施产品（计算、GPU、存储、网络）的GTM计划
细分目标市场（如AI/ML、企业IT、SaaS、游戏、HPC）
调整定价、包装和区域推广策略
产品定位与信息传达
针对竞争对手（AWS、Azure、GCP、专业GPU云）制定清晰、差异化的信息
将技术能力转化为业务价值（成本/性能、可扩展性、延迟、可靠性）
为高管和技术买家开发销售叙事
技术与商业价值销售
将基础设施能力转化为业务成果（成本效率、性能、可扩展性）
与解决方案架构师合作设计高性能架构（AI训练、推理、HPC）
构建ROI/TCO模型，验证大规模资本和运营承诺
跨职能领导
与产品经理、工程、财务和运营紧密合作
将产品路线图与市场需求和商业化战略对齐
协调营销、公关和合作伙伴生态系统的发布活动

优先资格

在企业技术销售、云基础设施或AI相关解决方案方面有丰富经验

在领导大型复杂交易方面有良好记录
对区域企业格局有深刻理解
有在全球组织中跨销售、工程和高管利益相关者合作的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 站在AI基础设施浪潮前沿，接触最先进的计算和GPU技术，行业前景广阔
  • 负责大型复杂交易，能快速提升商务谈判和战略管理能力，职业价值高
  • 背靠甲骨文跨国平台，资源丰富，薪酬含金量高，有全球视野
  • deal cycle长，涉及多方利益相关者，需极强的协调能力和耐心
  • 需要同时覆盖中国市场和跨区域协作，可能面临频繁出差和时差问题

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要持续达成高额ARR/TCV指标，工作强度高
  • 适合有丰富企业级云或AI销售经验、喜欢挑战大额交易、能适应高强度工作节奏，并希望在技术前沿领域深耕的资深销售人才

角色解读

  • 作为IC4级别的高端销售，可在Oracle内部晋升至更高级别的销售领导或区域负责人
  • 积累复杂大额交易经验后，可转向云业务拓展、战略合作或产品商业化方向
  • 在AI基础设施高速增长期，有机会成为行业思想领袖，影响产品路线图
  • 负责甲骨文云基础设施（OCI）和AI基础设施解决方案的销售，面向大型企业和超大规模客户，推动大额交易和长期合同
  • 管理端到端销售周期，包括客户发现、方案设计、定价谈判和成交，并构建复杂的商业结构（如预留容量、混合交易）
  • 与客户高管（CIO、CTO等）建立战略关系，制定客户增长计划，推动多产品采用
  • 与产品、工程、财务等跨职能团队协作，制定GTM策略并落地执行
  • 深厚的云基础设施知识（计算、GPU、存储、网络）和AI相关技术理解
  • 出色的商业敏锐度，擅长定价、交易结构设计、收入建模和ROI/TCO分析
  • 优秀的沟通和谈判能力，能同时应对技术买家和C级高管
  • 流利的中英文（特别强调中文，因为覆盖中国市场）

申请策略

  • 提前研究甲骨文OCI的差异化优势以及中国市场的云竞争格局
  • 在面试中展示你对复杂交易结构的理解，以及如何将技术价值转化为商业收益
  • 突出自己负责过的大规模云基础设施或AI相关交易，量化金额和成果
  • 强调与C级高管互动的经验，以及跨部门协调推动复杂项目的能力
  • 展示对云技术（如GPU、存储、网络）的深入理解，特别是AI基础设施领域
  • 标注中英文双语能力，如有中国客户资源或区域经验更佳
  • 补充AI/ML基础设施知识，了解GPU集群、训练/推理架构等概念
  • 加强商业模型设计能力，学习按需/预留/预付费等定价模式

面试指南

  • 用STAR法则回答问题：情境、任务、行动、结果，强调量化成果和跨部门协作
  • 在竞争策略问题上，从客户业务痛点出发，突出OCI在性能、价格或合规方面的优势
  • 对商业建模问题，展示你的逻辑，包括成本构成、客户价值评估和风险控制
  • 请分享一个你主导的最大规模的云基础设施或AI相关交易，你如何推动成交？
  • 面对AWS或Azure的竞争，你会如何定位OCI的AI基础设施？
  • 如何构建一个针对超大规模客户的预付或预留容量商业方案？
  • 你如何协调内部产品、工程和财务团队来支持一个紧急deal？
  • 你对中国市场的云基础设施需求有何洞察？

职位点评

71
综合评分

跨国巨头AI云基础设施高端销售，薪资优厚、技术前沿，但工作强度大且需频繁出差

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪、前沿技术、有挑战性销售机会，且能接受高强度工作节奏的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值65

薪资福利

75中等

该职位薪资水平高，福利完善，但JD未披露具体薪资范围，需面议，补偿性动机满足程度较好。

薪资信号未披露（AI估算：60K-120K/月）
福利待遇flexible medical、life insurance、retirement options

成长发展

85较高

职位处于AI基础设施前沿，技术含量高，涉及大量复杂交易和全球战略，对个人能力成长和职业发展非常有利。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、GPU、Cloud Infrastructure、Compute、Storage、Networking、OCI
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点为香港或新加坡，但JD未提及远程办公或弹性时间，且销售岗位通常需要出差和较长时间投入，生活方式满足度一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

AI基础设施行业高速增长，对推动企业数字化转型和科技创新有一定社会价值，但商业销售属性强，使命感受限。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号life-saving care、better future for all
创新程度积极采用新技术

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