Sr. Service Product Sales

优缺点分析

角色解读

• 可向服务产品市场经理或区域销售总监方向发展，负责更大范围的业务
• 也可深化产品专业领域，成为影像服务产品专家或行业顾问
• 飞利浦内部有完善的培训和晋升体系，未来可转向医疗设备整体解决方案销售
• 负责飞利浦医学影像及IGT服务产品的市场拓展与销售支持，协助团队完成业绩目标
• 维护与大型重点客户及区域KOL的关系，提升客户合同渗透率和续约率
• 为销售团队提供产品方案和最新信息，并培训新产品功能与行业趋势
• 支持展会、行业会议等商务活动，深入了解区域需求以优化支持策略
• 具备3年以上医疗健康行业服务业务或大型放射影像产品售前经验
• 优秀的市场洞察和客户需求分析能力，能独立制定销售策略
• 出色的演示、数据分析和英文沟通能力，能有效影响内外部 stakeholders
• 熟悉医疗设备服务合同模式，具备合同管理和渗透能力

申请策略

• 在面试中自信表达对飞利浦服务产品战略的理解，以及如何提升客户价值
• 提前了解飞利浦在成都及西区的业务布局，结合区域特点提出针对性方案
• 突出在医疗设备或服务销售领域的成功案例，如大客户拓展、合同渗透提升等量化成果
• 强调与KOL合作、培训销售团队的经历，体现影响力和培训能力
• 展示数据分析能力，如通过数据驱动销售策略优化的实例
• 提供英语沟通能力的证明，如与外籍客户或总部的合作经验
• 加强医疗影像行业知识，了解CT、MRI、IGT等产品技术特点
• 学习CRM系统使用和销售漏斗管理，提升销售效率

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出数字和成效
• 对于策略类问题，展示系统性思维：先分析问题，再提出对应措施，最后评估效果
• 对于行为类问题，强调沟通、协作和主动解决问题的意愿，并引用具体实例
• 请分享一个你成功拓展医疗设备服务合同客户的案例
• 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系建设？
• 如果销售人员对新产品不感兴趣，你会如何推动他们接受并推广？
• 如何分析区域市场数据来制定销售支持策略？
• 描述一次你与关键意见领袖（KOL）合作并产生业务影响的经历