飞利浦
Senior Product Sales, Ultrasound
Senior Product Sales, Ultrasound
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
乌鲁木齐市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Crm
Market Analysis
Sales
Stakeholder Management
AI 估算 · 15k–25k
高级销售岗位，在乌鲁木齐薪资水平低于一线城市，但飞利浦作为跨国企业提供有竞争力的薪酬和福利。
职位详情
关于这个职位
作为飞利浦超声高级产品销售专员，你将负责新疆区域的超声设备销售策略执行与市场开拓
你需要制定销售计划、管理客户关系、参与招标并推动业绩增长
该职位要求具备深厚的产品知识、销售技巧和行业洞察力，适合有医疗设备销售经验的专业人士
最低要求
Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Sales Management or equivalent.
工作职责
制定并执行产品的销售计划，根据市场变化调整策略以优化销售绩效
积极参与区域业务政策、定价策略和产品配置的制定与执行
维护CRM记录，确保客户互动和销售数据的准确性，支持销售策略和客户关系优化
协助相关方进行客户演示，突出产品临床和技术价值，参与招标和报价
支持业务目标的达成，包括平衡销售和年度运营计划目标的实现
与市场部合作，提供销售工具、定价策略和竞争态势的输入
通过精细的线索和机会管理，准备和交付准确的月度业务预测
跟踪竞争和行业变化，为销售和市场团队提供可操作的反馈
指导持续改进计划，运用精益方法简化销售流程，提高效率
执行详细的市场分析和客户细分策略，识别新机会，扩大市场份额
优先资格
Sales Presentations
Regulatory Compliance
Data Analysis & Interpretation
Sales Acumen
Requirements Analysis
Stakeholder Management
Competitor Analysis
Strategy Implementation
Technical Product Expertise
Business Acumen
Lean Methodologies
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦品牌在医疗领域认可度高，产品线丰富，有利于销售开展
- 负责省级区域，自主权较大，能全面锻炼销售和策略能力
- 医疗设备行业增长稳定，尤其是超声需求持续，职业前景好
- 公司提供系统培训和精益方法学指导，有助于提升专业素养
- 新疆地区市场规模相对有限，开拓新客户需要更多本地资源
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需平衡短期业绩和长期客户关系
- 需频繁出差拜访客户，工作强度较高
- 适合有3-5年医疗设备销售经验、熟悉新疆市场、擅长客户关系管理和策略执行、能够承受业绩压力的销售人才
角色解读
- 可晋升为大区销售经理或全国销售总监，管理更大团队
- 横向转岗至产品市场或业务发展部门，拓宽职业路径
- 积累行业资源后，可向医疗创业或咨询领域发展
- 负责飞利浦超声产品在新疆地区的销售策略制定与执行，完成销售指标
- 管理重点客户关系，包括医院和经销商，推动订单和招投标流程
- 分析市场趋势和竞争动态，为产品定价和市场推广提供输入
- 与内部团队（市场、服务、产品）协作，确保销售目标的达成
- 精通医疗设备销售流程，特别是在超声或放射影像领域
- 优秀的客户沟通和演讲能力，能向医院管理层和临床医生传递产品价值
- 数据分析能力：能解读销售数据、市场报告，做出精准预测
- 项目管理或精益方法经验，能推动销售流程优化
申请策略
- 在面试中展现对新疆医疗市场的了解，提出具体的市场开拓思路
- 表达对飞利浦核心价值观的认同，强调长期职业规划
- 突出医疗设备销售业绩，尤其是超声或影像产品的成功案例
- 强调客户资源积累和大客户管理能力，列出合作的医院或经销商
- 展示数据分析或市场策略方面的成果，例如通过分析提升市场份额
- 提及对精益方法或销售流程优化的理解和应用
- 若缺乏医疗行业经验，可提前学习超声基础知识及行业政策
- 提升高级谈判和招投标技巧，可通过在线课程或模拟练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，凸显个人贡献和量化成果
- 对于策略问题，先分析原因，再提出具体措施，最后说明预期效果
- 展现主动性和团队合作意识，将自身角色与公司目标挂钩
- 请分享一个你成功开发新客户并完成大额订单的案例
- 如何分析一个区域的销售数据并制定改进计划？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 描述一次你协调内部资源（如市场、服务团队）达成销售目标的经历
- 你对飞利浦超声产品的了解有多少？
职位点评
64
综合评分
飞利浦新疆超声销售岗，成熟行业、发展空间较好，但工作压力大、出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展、追求销售业绩成就感和稳定收入的求职者，而不适合追求工作生活平衡或远程办公的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资在乌鲁木齐属于中高水平，且飞利浦福利完善（五险一金、补充医疗等），但具体薪资未披露，市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
飞利浦提供精益方法论培训，但JD未明确晋升通道；技术方面属于成熟医疗设备行业，非前沿技术。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Ultrasound、CRM、Lean Methodologies
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，且销售岗位需要频繁出差，工作时间弹性小，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗行业具有社会价值，但销售岗位更偏向商业目标，使命感有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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