益海嘉里金龙鱼
销售主任(方便速食）
销售主任(方便速食）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
商务谈判
客户开发
数据分析
渠道拓展
经销商资源
Cvs便利店
速食品类
零食折扣
鲜食零食
AI 估算 · 12k–18k
上海销售主任岗位，结合行业薪资水平与公司规模，底薪加提成，中位数约15k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责零食折扣、鲜食零食及CVS便利店等渠道的客户开发与商务谈判，推动速食品类铺货与市场份额提升
需深入洞察行业趋势，整合客户与经销商资源，独立开拓新渠道和新客户，协同多部门优化销售策略
适合有渠道实操经验和速食品类背景的销售人才
最低要求
大专及以上学历
具备零食折扣、鲜食零食或CVS业态的实操经验，熟悉相关渠道的运营模式、采购逻辑、价格体系及门店管理
有速食品类销售经历，具备知名速食品牌销售经验者优先
掌握零食折扣行业的客户资源及经销商资源，能够快速打开市场
具备独立开发新客户、开拓新品类的成功案例，具备较强的商务谈判能力与客户管理能力
具有较强的抗压能力、目标导向意识及团队协作精神，适应高频全国出差
工作职责
负责零食折扣、鲜食零食、CVS便利店等渠道的客户开发、商务谈判与合作落地，确保销售目标的达成
深入研究零食折扣业态，洞察行业趋势、渠道需求与竞争格局，制定并执行渠道拓展策略
整合并维护零食折扣及鲜食零食行业的客户资源与经销商资源，建立长期稳定的合作关系
推动速食品类（如常温米饭、带料米饭、带料面、杂粮饭团等）在目标渠道的铺货、动销与市场份额提升
独立开拓新品类、新渠道及新客户，完成从商机挖掘到合同签订的全流程管理
协同市场、产品、供应链等部门，优化渠道产品结构、促销方案及终端陈列
定期复盘销售数据，输出渠道分析报告，持续优化销售策略
优先资格
有速食品类销售经历，具备知名速食品牌销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为上市巨头，平台稳定，产品线丰富，有利于积累行业资源
- 零食折扣渠道为新兴高增长领域，职业发展空间大
- 独立负责渠道开拓，可锻炼商务谈判与市场洞察能力
- 薪资结构通常包含提成，业绩优秀者收入可观
- 需快速打开市场，对客户开发与资源整合能力要求高
- 高频全国出差，工作强度大，需较强的抗压能力
- 速食品类竞争激烈，需要持续优化策略以应对市场变化
缺点 / 挑战
- 适合有零售渠道销售经验、善于开拓新市场、喜欢挑战且能接受频繁出差的求职者
角色解读
- 纵向晋升为区域销售经理或销售总监，管理更大团队与市场
- 横向可转向品类管理或市场部，积累渠道与产品经验
- 积累行业资源后，可向渠道运营或品牌管理方向发展
- 负责零食折扣及CVS便利店的客户开发与商务谈判，推动速食品类铺货与销售目标达成
- 深入研究零售业态趋势，制定渠道拓展策略，并整合客户与经销商资源建立长期合作
- 独立开拓新品类与新渠道，协同内部团队优化产品结构与促销方案，定期复盘销售数据
- 熟悉零食折扣、鲜食或CVS渠道运营模式及采购逻辑，具备客户资源与商务谈判能力
- 具有速食品类销售经验，能够独立开发客户并完成全流程管理
- 较强的抗压能力与目标导向意识，适应高频出差
申请策略
- 提前了解益海嘉里金龙鱼央厨食品事业部的产品线与市场定位，展现对速食品类的热情
- 面试中强调对渠道趋势的洞察，并准备具体案例证明开拓能力
- 突出零食折扣或CVS渠道的实操经验，包括成功开拓的客户案例与销售数据
- 强调速食品类或快消品销售经历，列出知名品牌合作经验
- 展示独立开发新客户、新渠道的成果，以及商务谈判的具体贡献
- 补充对新兴零食折扣业态的了解，如社区团购、量贩式零食店模式
- 加强数据分析能力，能够从销售数据中提炼渠道优化策略
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出数据与量化成果
- 结构化思考：先说结论，再分点阐述逻辑，最后总结与岗位的匹配
- 请分享一次你成功开拓新渠道或新客户的经历
- 你如何看待零食折扣业态的未来趋势？我们应如何布局？
- 如果进入公司，你计划如何拓展上海地区的CVS渠道？
- 面对KPI压力，你如何制定优先级并保证销售目标达成？
- 请描述一次与经销商发生冲突时你如何处理的
- 准备2-3个成功案例，重点展示客户开发与资源整合能力
职位点评
64
综合评分
上市巨头销售岗，新兴渠道发展空间大，但出差频繁WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、能接受高强度出差与现场工作的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
职位薪资属市场水准，公司福利完善，但具体薪资面议，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号面议 (12K-18K/月)
成长发展
75中等
职位能积累新兴渠道经验，有晋升空间，但未明确培训体系，发展性动机较好。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需高频全国出差，现场办公为主，WLB一般，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
行业增速较快，公司品牌影响力大，但职位本身社会意义一般，意义感动机中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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