内贸销售

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从区域销售晋升为销售经理、大区经理，负责更大市场或团队
• 横向拓展：积累行业资源后转向产品管理、供应链或市场拓展岗位
• 专业深化：成为淀粉/农产品细分领域的专家，参与公司战略决策
• 负责维护现有客户关系，跟进订单从签约到交付的全流程，确保客户满意度
• 通过电话、拜访等方式开拓区域市场，重点寻找小麦淀粉等产品的潜在客户并促成合作
• 收集行业竞品动态和市场信息，定期输出分析报告，为产品定价和策略提供参考
• 与内部生产、物流等部门协同，确保订单顺利执行，处理客户反馈和投诉
• 具备至少两年to B销售实战经验，熟悉工业品或农产品销售流程
• 优秀的沟通协调能力，能独立与客户高层对话并推动内部资源配合
• 较强的市场分析和逻辑思维能力，能撰写商业文案和数据分析报告
• 熟练使用PPT和Excel，能制作专业销售方案和销售报表

申请策略

• 投递前可了解益海嘉里旗下谷物科技事业部的产品线和市场地位，在面试中体现对公司的认同
• 准备一两个过往成功开拓新客户或维护大客户的故事，用STAR法则讲述
• 突出to B销售业绩数据，如销售额增长率、客户开发数量、大客户案例
• 强调独立开发客户和跟进订单全流程的经验，附上具体项目或客户名称
• 展示市场分析和数据报告能力，可附上过往的市场调研或PPT样例
• 如有农产品、淀粉或相关行业经验，务必放在显眼位置
• 提前了解小麦淀粉、谷朊粉等产品的基本特性和应用领域，面试时展现行业认知
• 练习用Excel制作销售分析报表，用PPT制作简洁有力的方案

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 问题解决型：先承认挑战，再展示分析思路和具体行动，最后总结经验
• 行业认知型：提前准备公司主营业务和产品知识，回答时体现学习意愿和基础理解
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体过程是怎样的？
• 当客户对产品或价格有异议时，你通常会如何应对？
• 你如何分析一个区域市场的潜力和竞争格局？
• 如果让你同时负责两个工厂的销售，你如何分配时间和资源？
• 你对我们公司的产品和行业有什么了解？