费列罗
Customer Marketing Manager
Customer Marketing Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Fmcg
Trade Marketing
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
知名快消巨头核心营销岗，商业成长空间大，薪酬福利稳健，但跨部门协同与项目落地压力较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 830 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定和执行针对战略大客户（SKA）的定制化营销计划，优化全国性营销活动在大客户渠道的落地，并作为大客户、贸易营销和市场部之间的桥梁，推动销售目标的达成
最低要求
在贸易营销/客户营销/大客户营销方面拥有扎实的经验
具备快消品（FMCG）行业背景
了解中国现代渠道（MT）市场及大客户发展
具备良好的内外部相关利益相关者沟通能力
积极主动，性格外向
具备良好的项目管理敏锐度、逻辑思维能力和数据分析能力
英语口语和书面表达流利
工作职责
为战略大客户（SKA）制定定制化营销计划：
不断寻找大客户战略机会，提出行动计划，将其转化为成功的营销计划，帮助公司实现短期和长期目标
了解现代渠道（MT）业务与战略，熟悉头部大客户，支持大客户制定量身定制的项目以推动份额增长
与KAM紧密合作，全程参与定制项目（从策划到总结），包括项目主题、POSM或包装设计、上架流程、购物者互动项目等
及时跟进KAM和RKA，追踪执行与结果，项目结束后与KAM共同完成总结
优化全国性营销活动在大客户渠道的执行：
与市场部/贸易营销部/供应链协调沟通，更好地执行全国活动，包括计划反馈、执行追踪与及时更新，优化活动流程与机制
跟进执行与KPI更新及数据分析
作为大客户/贸易营销部/市场部的桥梁，以匹配大客户与公司需求：
跟进大客户或现代渠道提出的需求、请求和项目，充分寻找资源或落地执行方案，端到端跟进项目
相关项目的牵头与支持，协助大客户团队跟进关键项目
其他：
直线经理或公司分配的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名快消巨头平台，能接触到行业顶尖的贸易营销体系与资源
- 岗位处于销售与市场的交叉核心，对商业全局观和跨部门协同能力的提升极大
- 快消行业抗周期性强，职业发展路径清晰且稳定
- 对数据分析与项目落地执行力要求高，需应对快速变化的渠道需求与KPI考核
- 适合具备快消行业背景、擅长跨部门协同与项目管理，且希望在贸易营销或大客户营销领域深耕的市场人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁跨部门沟通与协调，面临多方利益平衡的压力
角色解读
- 可向大客户营销总监或全国贸易营销负责人方向发展
- 积累深厚的渠道与消费者洞察后，可转型至更核心的品牌管理或销售管理岗位
- 负责战略大客户（SKA）的定制化营销计划制定与落地，推动渠道份额增长
- 优化全国性营销活动在现代渠道（MT）的执行效果，追踪KPI并进行数据分析
- 作为大客户、贸易营销和市场部的核心枢纽，协调资源并端到端推进关键项目
- 具备快消品行业背景及扎实的贸易营销/大客户营销经验
- 熟悉中国现代渠道（MT）市场生态及大客户运作模式
- 出色的跨部门沟通协调能力、项目管理能力与数据分析思维
- 英语听说读写流利，能胜任跨国企业的全英文工作环境
申请策略
- 了解费列罗近期的核心产品线及在中国市场的渠道战略，面试时结合具体产品提出营销见解
- 准备好全英文的面试环境，展示流利的英语沟通与商务汇报能力
- 突出在快消品行业负责大客户（KA）或现代渠道（MT）的营销项目经验及业绩数据
- 展示跨部门协调（如与销售、市场、供应链）的成功案例及端到端项目管理能力
- 强调数据分析能力如何赋能营销决策及KPI优化
- 深化对当前新零售及O2O渠道趋势的理解，补充全渠道营销视角
- 提升高级数据分析工具或商业智能（BI）技能，以更好地支持数据驱动的营销决策
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出你的定制化策略与跨部门协调能力
- 回答冲突协调问题时，强调以公司整体商业目标为导向，通过数据对齐各方利益，寻找共赢方案
- 请分享一个你为战略大客户（SKA）量身定制营销计划并成功提升份额的案例
- 在全国性营销活动落地现代渠道时，你如何协调市场部与销售部的资源冲突？
- 面对KPI未达标的情况，你会如何通过数据分析找出原因并调整策略？
- 你如何看待当前中国现代渠道（MT）的发展趋势及费列罗的应对策略？
- 深入了解费列罗的品牌矩阵、核心单品及近期在各大商超/便利店的营销活动
- 复习现代渠道（MT）的 shopper marketing（购物者营销）核心逻辑与常见KPI指标
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国快消巨头提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，薪资水平处于行业中上游，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位处于市场与销售的交叉核心，能深度参与大客户战略与全国性营销活动，商业视野与项目管理能力成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会succeed personally and professionally
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国企业通常具备相对规范的管理体系，但快消营销岗位面临较多跨部门沟通与项目落地压力，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托全球知名食品品牌，产品带来较高的消费者认知度与成就感，但快消品行业的社会使命属性相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号building a diverse and inclusive culture
创新程度稳健跟随主流
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