美敦力
Neuromodulation&PH-DBS-Technical Sales Representative-Jinan
Neuromodulation&PH-DBS-Technical Sales Representative-Jinan
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
客户关系管理
医疗器械
经销商管理
市场开发
医疗设备销售
神经调控
济南
DBS
AI 估算 · 15k–30k
外企医疗器械销售，底薪加提成，济南地区薪资水平中等偏上，经验要求高，收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在济南的神经调控与DBS技术销售代表，负责区域内产品的推广与销售，维护客户关系，实现销售目标
适合有医疗设备销售经验、善于沟通谈判的候选人，工作独立性强，需要频繁拜访医院和经销商
最低要求
高中文凭（或同等学历）且6年以上经验
或大专学历且4年以上经验
或本科学历且2年以上经验
相关销售、临床或医疗设备、医疗科技、医疗保健或生命科学领域经验
工作职责
在指定地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责开发、建立和加强与利益相关者（包括经销商和医疗专业人员）的长期关系
负责跟进线索、评估需求并提供产品服务，以最大化美敦力产品和/或服务的收益
推广和建立对公司产品和/或服务的教育
进行市场调研，包括客户和竞争对手活动
实施市场开发计划/策略并根据需要进行调整
将客户对新产品和/或现有产品或应用修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销部门
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企大平台，品牌认可度高，产品线有竞争力
- 薪资福利优厚，包括底薪、提成和补充医疗等
- 接触高端医疗技术和顶级专家，积累人脉资源
- 需要频繁出差和长时间工作，工作节奏快
- 医疗行业合规要求高，需严格遵守公司政策
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续完成业绩目标
- 适合有2年以上医疗设备销售经验、抗压能力强、渴望在高平台上挑战高薪的销售人才
角色解读
- 从销售代表向高级销售代表、区域经理发展，管理更大区域团队
- 也可转岗到产品市场、培训或销售运营等后端支持岗位
- 在美敦力内部积累行业资源，成为医疗设备销售专家
- 在济南及周边区域推广美敦力的神经调控和DBS产品，完成销售指标
- 建立并维护与医院、医生和经销商的长期合作关系
- 分析市场动态，制定销售策略，参与招投标和合同谈判
- 扎实的医疗器械销售经验，熟悉医院采购流程和经销商管理
- 优秀的沟通、谈判和客户关系维护能力
- 自驱力强，能独立工作，适应频繁出差
申请策略
- 了解美敦力的企业文化和产品线，特别是神经调控业务
- 准备好具体的销售案例，体现解决问题的能力
- 突出医疗设备销售业绩，如完成指标百分比、新客户开发数
- 强调与三甲医院或神经科医生的合作经验
- 展示DBS或神经调控相关产品知识
- 学习神经调控和DBS的基础医学知识
- 提升英语能力，以便阅读产品资料和与总部沟通
面试指南
- 使用STAR法则：情景-任务-行动-结果，量化成果
- 强调客户导向和长期关系思维，而非一次性交易
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何维护与关键意见领袖（KOL）的关系？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略？
- 请描述一次你超额完成销售目标的经历
- 为什么选择医疗设备销售？为什么是美敦力？
- 准备好2-3个代表性的销售案例，突出个人贡献
职位点评
64
综合评分
外企医疗器械销售，薪资优厚但工作强度大，适合目标导向的销售精英。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪和职业发展、愿意承受销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展60
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
外企薪资有竞争力，福利完善，但具体薪资未披露，提成部分弹性大。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
60中等
销售岗位技能成长主要靠实践，公司提供产品培训，但晋升路径明确但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和拜访客户，工作时间灵活但压力大，地点固定济南。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗器械销售具有社会价值，帮助患者改善健康，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度稳健跟随主流
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