美敦力
RGI-ER-Key Account Supervisor-Lanzhou
RGI-ER-Key Account Supervisor-Lanzhou
发布于 大约 7 小时前基层主管/组长
兰州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
团队指导
商务谈判
经销商管理
大客户管理
医疗行业
市场开发
医疗器械销售
兰州
AI 估算 · 15k–25k
美敦力外企高级销售岗，薪资竞争力强，兰州生活成本较低，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在兰州的重点客户主管，主要负责医疗设备及服务的销售与推广
您需要开发并维护经销商和医疗机构关系，制定市场策略，达成销售目标，同时指导初级销售团队
适合有医疗销售经验、擅长客户管理与商务谈判的求职者
最低要求
高中毕业（或同等学历）且8年以上相关销售、临床或医疗设备/医疗科技/医疗健康/生命科学经验
或大专学历且6年以上相关经验
或本科学历且4年以上相关经验
工作职责
在指定区域或客户中推广和销售美敦力的产品和服务，达成或超越销售目标
负责与经销商和医疗专业人员等利益相关者建立、巩固和加强长期关系
负责跟进销售线索，评估需求，提供产品服务以最大化美敦力产品的收益
推广和建立公司产品/服务的教育
开展市场调研，包括客户和竞争对手活动
实施市场开发计划/策略并根据需要调整
将客户对新产品或现有产品改进的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和市场部门
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名医疗科技公司，平台稳定，品牌影响力强
- 产品线丰富，客户资源优质，职业发展空间大
- 具有竞争力的薪酬福利和培训体系
- 需要频繁出差和医院拜访，工作节奏快
- 医疗政策变化可能对销售产生不确定性
- 适合有医疗销售经验、擅长客户关系维护、追求稳定平台和长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗销售竞争激烈，KPI压力较大
角色解读
- 可晋升为大区经理或销售总监，管理更大区域和团队
- 横向转岗至市场、产品管理或培训等职能
- 在医疗行业积累资深销售管理经验，成为行业专家
- 负责美敦力产品在兰州及周边区域的销售推广，完成销售指标
- 开发并维护经销商及医疗机构客户关系，提升客户满意度
- 制定并执行市场开发计划，收集市场与竞争对手信息
- 指导初级销售人员，协助团队业绩提升
- 医疗设备或相关行业销售经验，熟悉医院采购流程
- 出色的客户关系管理和商务谈判能力
- 市场分析与策略制定能力，能独立开发客户
- 团队指导和跨部门协作能力
申请策略
- 研究美敦力公司文化和价值观，在面试中体现契合度
- 准备具体的销售成功案例，用数据说明成果
- 突出医疗行业销售业绩和客户资源，尤其是大客户开发案例
- 强调跨部门协作和团队管理经验
- 展示对医疗设备和市场的理解
- 了解美敦力主要产品线和竞争对手情况
- 学习医疗行业法规和合规知识，提升专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题
- 结合销售方法论（如SPIN、MEDDIC）展示专业度
- 强调客户导向和结果导向的思维
- 请描述你如何开发一个新进院客户？
- 当竞争对手降价时，你如何应对？
- 如何管理经销商的业绩和关系？
- 你过去如何达成并超越销售目标？
- 你对美敦力和医疗行业有哪些了解？
职位点评
74
综合评分
外企医疗销售岗，薪资优厚，稳定平台，需出差和抗压。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬福利和平台稳定性的求职者，能接受较高出差频率。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
美敦力作为跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和灵活福利，薪资水平在行业中偏高，对补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供团队指导和培训机会，但晋升路径未明确说明，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会coaching、training
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，没有远程或弹性工作安排，且需频繁出差，对生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗行业具有正向社会影响力，公司使命明确，但销售岗直接贡献有限，意义感动机较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度稳健跟随主流
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