美敦力
CRDN_Senior Technical Sales Representative_Beijing
CRDN_Senior Technical Sales Representative_Beijing
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户关系管理
谈判
医疗器械
大客户管理
医疗行业
产品培训
市场开发
AI 估算 · 20k–40k
北京高级销售，美敦力医疗器械行业，经验要求高，薪资竞争力强，中位数约30k/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在北京的高级技术销售代表，负责推广和销售医疗产品与服务
您需要建立并维护与医疗专业人士和分销商的长期关系，寻找潜在客户，评估需求，并推动销售目标达成
这是一个个人贡献者角色，但可能指导初级销售或管理大型客户，适合有5年以上销售经验的专业人士
最低要求
需要学士学位（或在美国境外获得的同等学历），以及至少5年的相关经验，并对公司产品和服务有完整的了解
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品/或服务的利益
促进和建立公司产品/或服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球领先的医疗器械公司，平台大，培训体系完善
- 销售岗位收入与业绩挂钩，高绩效者收入丰厚
- 北京医疗资源丰富，市场潜力大，客户层次高
- 医疗行业受政策影响较大，需要不断学习新产品和法规
- 客户关系维护耗时，可能需要频繁出差和加班
- 适合有5年以上医疗器械销售经验、自驱力强、擅长大客户管理和谈判的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开拓新客户并维护旧客户
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，管理团队或更大区域
- 也可转向产品管理、市场或培训等职能岗位
- 在美敦力积累客户资源和行业经验后，职业前景广阔
- 在指定区域推广和销售美敦力的医疗产品与服务，完成销售指标
- 建立并维护与医院、医生等关键客户的长期关系，提高客户忠诚度
- 开展市场调研，分析竞争对手动态，制定销售策略
- 出色的销售和谈判技巧，能够独立开发新客户并维护大客户
- 深入了解医疗器械行业和产品知识，能有效进行产品演示和教育
- 良好的沟通和影响力，能协调内部资源（研发、运营等）满足客户需求
申请策略
- 了解美敦力在中国的战略重点，如心血管、神经科等产品线
- 准备一个成功的大客户管理案例，体现解决问题能力
- 突出个人销售业绩，如达成率、新增客户数、大客户案例
- 强调行业经验，特别是医疗器械领域的资源和人脉
- 展示团队合作和内部协调能力，如跨部门项目经验
- 可以提前学习美敦力的主要产品线和临床应用知识
- 提升高级销售技巧，如SPIN销售法或价值销售
面试指南
- 用STAR法则结构化回答：情境、任务、行动、结果
- 强调以客户为中心，结合数据和分析展示决策过程
- 请描述一次你成功开发新客户并达成销售目标的经历
- 如何处理客户对产品价格或质量的异议？
- 你如何管理多个大客户的销售流程？
- 请谈谈你对医疗器械行业政策变化的了解
- 如果与团队成员在客户策略上有分歧，你会怎么办？
- 准备2-3个具体的销售成功案例，量化结果
职位点评
71
综合评分
稳定大厂、薪资有竞争力、社会价值高，但工作强度大、WLB一般。
更适合这类人
适合重视薪资回报和职业发展，能够适应高压力和高强度销售工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
职位提供具竞争力的薪酬和福利，薪资水平较高且与业绩挂钩，能满足补偿性动机。
薪资信号市场水准 (20K-40K/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、有竞争力的薪酬计划
成长发展
70中等
有指导他人的机会，但晋升路径未明确提及，技能成长依赖项目实践。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会指导、辅导和培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，销售岗位可能需要频繁出差，WLB不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医疗器械行业关乎生命健康，社会影响力正面，行业稳定增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度稳健跟随主流
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