美敦力
SHAPE_PVH_Key Account Supervisor_Nanjing
SHAPE_PVH_Key Account Supervisor_Nanjing
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医学背景
医疗器械销售
团队协作
大客户管理
客户关系维护
市场调研
销售策略
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国医疗名企、使命感强、薪酬福利优厚、侧重客户关系管理的资深销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
95 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力在南京的大客户经理（Key Account Supervisor），主要负责在指定区域内推广和销售医疗器械产品与服务
核心职责包括建立并维护与分销商及医疗专业人士的长期关系，完成销售目标，收集市场反馈以支持产品研发，并指导初级销售人员
最低要求
拥有学士学位（或满足同等要求的海外学位）
至少3年相关销售经验及对公司产品的了解
具备通过销售技巧和工作领域经验获得的实践知识
能够运用公司政策和程序解决各种问题
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台稳定，品牌影响力强
- 福利体系完善，职业发展空间广阔
- 接触高端医疗设备，专业性强
- 需要频繁出差和拜访客户
- 医疗器械行业合规要求严格，工作细致度高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大
- 适合具备医学背景、热爱挑战、擅长人际沟通且追求长期职业发展的销售人才
角色解读
- 可向高级大客户经理、区域销售总监或产品经理方向发展，深耕医疗器械垂直领域
- 负责南京地区医疗器械产品的市场推广与销售，直接对接医院、分销商等关键客户
- 需要具备扎实的医学或相关专业背景，优秀的沟通谈判能力，以及至少3年的B2B销售经验
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何解决客户痛点及达成销售目标的过程
- 突出过往销售业绩（如销售额、增长率）、大客户开发案例及医疗器械行业资源
- 加强医疗器械法规知识学习，提升数据分析能力以支持市场策略制定
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
- 如何处理与客户之间的分歧或投诉？
- 你对美敦力的产品线有哪些了解？
- 深入研究美敦力的核心产品线及其在心血管、糖尿病等领域的解决方案，了解南京地区的医疗市场环境
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、灵活的福利待遇、各种福利、资源和有竞争力的薪酬计划
成长发展
80较高
公司提供终身职业生涯探索机会，强调创新与领导力培养，有助于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
成长机会开启探索和创新的终身职业生涯、领导人才管理、指导其他较低职级专业销售人员
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要一定的灵活性和自主性，但同时也伴随着业绩压力和可能的出差需求，WLB视个人表现而定。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司使命明确指向改善人类健康，倡导医疗保健的公平性，社会价值感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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