伊利
液奶闽赣营销总部泉州区域晋石区营销代表
液奶闽赣营销总部泉州区域晋石区营销代表
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队带教
客诉处理
市场调研
快消销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
费用管控
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部快消平台、侧重渠道实战与业绩突破、晋升路径清晰、工作强度较高的销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择面较广
泉州 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责泉州石狮区域液态奶产品的市场销售与终端管理，指导经销商完成业绩指标并执行营销活动
日常需高频走访市场监控竞品动态，维护产品陈列与新鲜度，处理客诉及窜货问题，同时管理导购团队与营销费用，确保区域销售目标达成
最低要求
知识内容：
公司知识:了解公司产品相关知识
专业知识:市场终端管理相关知识、经销商管理知识、客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识
业务环境知识:市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等）
工作年限（年）：1年
经验：
专业经验:具备销售经验优先
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、工作年限、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:销售管理：
（1）指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作，完成业绩指标，及时发现市场问题并与客户沟通解决
（2）执行公司批复活动，确保全面有效
业务职责:经销商管理：
（1）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（2）指导经销商的市场运作行为
业务职责:市场走访：
（1）了解我司产品的市场表现情况，包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等
（2）了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况
业务职责:终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:导理人员管理：
（1）负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
（2）负责导购理货人员的日常管理工作
财务管理:负责所辖客户营销费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
优先资格
具备销售经验优先
在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、工作年限、经验等条件可放宽
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部快消平台，培训体系完善，职业背书强
- 一线实战锻炼全面，快速积累渠道与终端管理经验
- 收入由底薪加绩效提成构成，多劳多得
- 户外走访强度大，需频繁跑动终端门店
- 客诉与窜货处理较为繁琐，考验抗压与协调能力
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较高，需兼顾经销商关系维护与公司政策落地
- 适合性格外向、执行力强、热爱挑战且愿意扎根一线市场的求职者，尤其是有快消或零售销售背景者
角色解读
- 可向区域主管/城市经理晋升，逐步负责更大片区或核心渠道
- 也可横向发展至品牌营销、供应链计划或经销商管理方向
- 负责指定区域液态奶产品的市场开拓与销售目标达成
- 日常走访终端网点，监控竞品动态与产品陈列状态
- 管理经销商绩效与导购团队，处理客诉与窜货问题
- 扎实的快消品渠道管理与终端陈列技巧
- 优秀的经销商沟通与绩效管理的能力
- 敏锐的市场洞察力与客诉危机处理能力
- 基础的财务费用管控意识
申请策略
- 关注企业企业文化中对奋斗者的倡导
- 面试前调研当地乳制品消费习惯与主要竞品布局
- 突出过往快消或零售销售业绩数据（如销售额增长率、终端覆盖率、经销商拓展数量）
- 强调终端陈列优化、客诉处理成功率及团队管理经验
- 提前熟悉快消品渠道管理模型（如深度分销、精耕细作）
- 学习基础的数据分析工具（Excel透视表）用于费用与销量复盘
- 强化商务谈判与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、问题解决逻辑及跨部门或外部协同能力
- 展现以客户和市场为导向的务实态度
- 请分享一次你成功处理终端客诉或危机事件的经历
- 如何评估并激励一家绩效下滑的经销商？
- 面对严格的陈列标准和费用管控，你如何平衡经销商利益与公司要求？
- 复习快消行业经典销售方法论（如拜访八步法、生动化陈列标准）
- 准备2-3个过往销售实战案例，量化成果
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
岗位采用底薪加绩效模式，收入与业绩强挂钩，具体福利未明确披露，整体补偿性满足程度中等。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及多渠道管理与终端运营实操，能快速积累快消行业核心业务技能，但JD未明确提及内部培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需频繁外出走访市场与终端门店，工作内容以实地业务推进为主，JD未明确说明工时制度与加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
岗位聚焦区域销售业绩达成与渠道维护，属于典型的商业变现职能，JD未体现明确的使命愿景导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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