伊利
冷饮华中大区办公室特渠经理
冷饮华中大区办公室特渠经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
商务谈判
团队管理
客户关系维护
市场分析
渠道管理
费用管控
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
快消巨头区域销售管理岗，侧重渠道拓展与团队赋能，晋升空间明确但需承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中渠道管理 30 个
市场机会
选择适中
武汉 · 渠道管理 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责华中大区桶装冰淇淋在酒店、连锁餐饮及新式茶饮等特渠市场的年度业务规划与渠道拓展
候选人需统筹销售指标达成、市场费用管控及团队管理，通过深度挖掘客户需求与定制化方案，推动区域业绩持续增长并确保业务合规
最低要求
专业知识：熟悉特渠运营生态，精通酒店、餐饮、茶饮渠道模式，统筹大区餐饮装产品及定制项目开发
专业知识：掌握餐饮、新式茶饮市场动态，预判产品趋势，为大区渠道拓展输出业务指导
专业知识：熟知桶装冰淇淋产品特性、应用场景与卖点，挖掘客户定制需求，保障区域销售指标达成
公司知识：掌握特渠费用管理制度，把控费用规划、审批、投放、复盘全流程
公司知识：熟悉特渠项目激励政策，推动区域开拓酒店、茶饮、餐饮类新项目
业务环境知识：具备商务谈判能力，依托行业资源开发客户，控本增效，提升费用投入产出
业务环境知识：依据客户需求设计个性化合作方案，推动特渠项目落地
工作年限（年）：3 年及以上
工作职责
业务规划：主导华中大区餐饮装（桶装冰淇淋）特渠业务年度、月度目标制定与渠道整体发展规划，聚焦酒店、连锁餐饮、茶饮、社会餐饮等核心赛道，输出渠道拓展、客户开发及定制化销售策略
客户开发：牵头各区域特渠客户挖掘渠道、开展商务洽谈、落地项目推进，开展过程管控与效果评估
业绩达成：承接公司下达餐饮装特渠销售指标，统筹所辖各区域特渠业务推进，保障整体销售任务高效达成，同步落实其他常规产品及渠道的销售和拓展
客户运维：负责特渠合作客户订单、动销日常维护，推动客户餐饮装产品销售指标落地，快速响应并解决客户合作各类问题
费用管理：落实市场费用审核、重点项目费用规划，做好费用投放过程监控、复盘评估，保障费用合规高效使用
团队管理：统筹大区特渠团队建设与组织能力发展，管理下辖各区域特渠业务人员，赋能团队完成业务开拓
合规管理：在事业部、销售部指导下落实业务端质量与食品安全相关工作，守住业务合规底线
其他工作：完成上级（大区经理）交办的其他临时性工作
优先资格
专业经验：B端特渠销售经验（冷冻 / 餐饮食材优先）
专业经验：市场与渠道拓展经验优先
专业经验：销售项目及销售支持管理经验优先
关键历练：一线餐饮茶饮渠道客户开发实战经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠头部快消企业，平台资源丰富，品牌背书强，便于快速积累行业人脉
- 聚焦高增长的特渠赛道（餐饮/茶饮），业务模式清晰，业绩提成与奖金机制透明
- 提供完整的团队管理权限与费用决策空间，能快速锻炼全盘业务操盘能力
- 内部培训体系完善，有助于系统化提升渠道策略与销售管理方法论
- 特渠客户决策链条长，定制化需求多，前期拓客与关系维护耗时较长
- 高频出差与线下拜访是常态，需平衡团队管理与一线作战的时间分配
- 适合具备扎实B端销售背景、抗压能力强、渴望带团队并追求业绩突破的快消从业者
缺点 / 挑战
- 需背负明确的区域销售指标，业绩压力较大，考核周期短且结果导向明显
角色解读
- 纵向可晋升至大区销售总监或事业部核心管理层，负责更大规模的市场操盘
- 横向可转向品牌营销、产品策划或供应链协同岗位，拓宽快消品全链路视野
- 长期可向区域合伙人或独立业务线负责人发展，积累行业资源后具备创业或咨询潜力
- 制定华中大区桶装冰淇淋在餐饮、酒店及茶饮渠道的年度销售目标与拓展策略
- 负责核心特渠客户的挖掘、商务洽谈与项目落地，跟踪过程数据并评估转化效果
- 统筹区域销售指标达成，管理市场费用投放与复盘，确保投入产出比最优
- 带领并赋能下辖特渠业务团队，优化组织能力，同时落实食品安全与业务合规要求
- 精通B端特渠运营模式，熟悉酒店、连锁餐饮及新式茶饮渠道的准入规则与合作逻辑
- 具备出色的商务谈判与客户方案设计能力，能独立推动大型定制项目落地
- 掌握市场费用全生命周期管理方法，具备数据化复盘与成本管控意识
- 拥有团队管理与跨部门协同经验，能有效拆解目标并驱动一线业务人员执行
申请策略
- 提前研究伊利冷饮产品线及华中区竞品布局，面试时可针对性提出渠道差异化打法
- 关注公司近期食品安全与合规政策动向，展现风险意识与底线思维
- 突出过往负责的渠道类型（如餐饮/茶饮/酒店）及对应的销售额/增长率数据
- 详细列举成功落地的标杆客户案例，说明从拓客、谈判到复购的全流程成果
- 量化展示费用管控成效，如ROI提升比例、预算节约金额或人效优化数据
- 强调团队管理规模与带教成果，体现目标拆解、绩效考核与人才梯队建设能力
- 补充快消品渠道财务模型知识，强化费用测算、利润核算与预算编制能力
- 学习结构化商务谈判技巧与合同风控条款，提升复杂项目推进效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据结果与可复用方法论
- 针对策略类问题，先展示现状诊断思路，再给出分阶段执行路径，最后强调复盘迭代机制
- 针对管理类问题，结合目标对齐、过程辅导、激励机制与文化建设四个维度展开论述
- 请分享一个你从零开拓餐饮/茶饮特渠客户的完整案例，遇到的最大阻力是什么？如何解决的？
- 面对区域销售指标缺口，你会如何拆解目标并调整渠道策略以确保达成？
- 如何平衡市场费用投放的灵活性与合规性？请举例说明你的费用管控逻辑
- 作为团队管理者，当一线业务员执行力不足或士气低落时，你会采取哪些干预措施？
- 梳理近3年核心项目数据，准备3个以上完整案例以备深挖细节
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活64
使命价值61
薪资福利
72中等
上市公司标准薪酬体系配合绩效提成，整体待遇符合武汉地区同类岗位市场水平，但JD未明确具体福利细节。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
82较高
岗位涵盖战略规划、团队管理与费用管控，职责边界清晰，具备完善的业务闭环与晋升通道，利于综合能力跃升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
64中等
JD未明确办公模式与工时安排，快消销售管理岗通常需频繁外出拜访与应对突发业务，工作节奏偏紧凑。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
61中等
所属食品饮料行业属民生刚需领域，社会价值稳定但JD未突出创新使命或公益属性，意义感更多源于商业成就。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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