伊利
婴幼儿山东营销总部济南区域客户代表（聊城）
婴幼儿山东营销总部济南区域客户代表（聊城）
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员营销
团队培训
客户关系管理
市场活动执行
快消品行业
终端维护
财务知识
销售管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大公司销售管理岗，成长机会较好但工作强度可能较高，薪资未明确披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择适中
聊城 · 销售与零售 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊利婴幼儿营养品在聊城区域的销售管理工作，包括完成销售指标、执行会员营销活动、维护终端门店关系、管理一线销售团队等
需要与客户建立良好合作，提升品牌忠诚度和市场份额
最低要求
学历要求：专科及以上学历
专业要求：市场营销专业或企业管理等相关专业优先
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
证书要求：无
其他要求：无
工作职责
业务职责:完成业绩目标：完成区域分配的分品项的进货（出货）的销售指标，维持安全库存
业务职责:会员营销及服务：落地执行各场景类型的会员营销活动，进行会员招募、转化、留存及日常客情维护，提升会员粘性和品牌忠诚度
业务职责:终端门店维护：制定并完成拜访规划
进行空白网点开发、布局
建立维护与终端门店良好的客情关系，定期拜访了解终端门店需求并及时反馈协助解决问题
维护我品终端门店陈列、产品新鲜度管理、终端生动化形象建设，产品分销，缺断货管理
根据做赢门店规划按排期完成终端调整
业务职责:市场营销活动执行：根据当月城市区活动规划，依据活动方案提前准备，如期执行，总结复盘，提升资源使用效率
业务职责:客户服务：协助客户（DTB门店）完成公司各项政策解读并迅速落地至终端，协助客户（DTB门店）进行货款和营销费用款项的核对，迅速有效解决客户待解决事项，加深合作关系，提升客户满意度和忠诚度
业务职责:市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
业务职责:一线团队管理：统筹市场销售团队工作、培训和带教以提升销售能力
业务职责:信息获取：收集市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供参考策略
业务职责:确保报表数据真实准确，真实反馈市场情况
业务职责:领导交付的其他临时性工作
优先资格
市场营销专业或企业管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大公司平台稳定，提供系统培训
- 销售岗位业绩导向，收入有提升空间
- 积累快消品行业经验，职业路径清晰
- 工作需频繁拜访终端，体力消耗高
- 市场环境变化快，需应对竞争和窜货问题
- 适合有快消品销售经验、善于客户沟通、愿意承担团队管理职责且追求稳定职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成业绩指标
角色解读
- 从客户代表晋升为区域经理或城市销售经理
- 转向市场管理、品牌管理或培训发展岗位
- 积累经验后可向销售总监等高层管理发展
- 负责区域销售指标的达成和库存管理
- 执行会员营销活动和终端门店日常维护与开发
- 管理一线销售团队并进行培训带教
- 收集市场信息和维护市场秩序
- 快消品销售与市场开拓能力
- 客户关系管理与沟通技巧
- 团队协调与培训能力
- 基本财务和数据分析知识
申请策略
- 研究伊利婴幼儿营养品业务线和市场策略
- 准备针对聊城区域市场的销售思路或方案
- 突出1年以上快消品行业管理经验及具体销售业绩
- 强调终端门店开发与维护的成功案例
- 展示团队培训和协调能力的相关经历
- 深化对婴幼儿营养品行业和竞品的了解
- 学习销售数据分析工具和财务基础知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试问题
- 结合具体数据或案例说明过去业绩和解决问题的思路
- 体现对快消品行业趋势和公司产品的理解
- 如何完成区域销售指标并管理库存？
- 如何提升终端门店的活跃度和品牌忠诚度？
- 遇到客户投诉或市场窜货问题时如何处理？
- 如何培训和带领销售团队提升整体能力？
- 回顾过去管理经验和销售案例，准备量化成果
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位为已上市企业提供稳定平台，但具体薪资福利未在JD中披露，快消品销售岗位薪资可能与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：4K-7K/月）
成长发展
80较高
职位涉及团队管理和市场执行，提供销售技能和行业经验积累，有明确管理职责但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作模式和WLB信号未在JD中提及，作为销售岗位可能需现场办公和弹性时间应对业务需求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
婴幼儿营养品行业有稳定市场需求，但JD未强调社会使命或创新性，岗位更侧重于执行和销售达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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