澳优
客户代表-济宁
客户代表-济宁
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
乳制品
客户拜访
市场推广
快消品销售
济宁
渠道管理
终端客户开发
谈判能力
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
澳优济宁销售岗，稳定平台，发展一般，工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售与零售 55 个
市场机会
选择适中
济宁 · 销售与零售 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责济宁地区乳制品终端客户的开发与维护，执行铺货、陈列、价格管理等基础销售动作，并收集市场信息以支持区域销售策略
适合具备快消或乳制品行业一线销售经验、熟悉本地渠道的候选人
最低要求
具备3年及以上快消品或乳制品行业一线销售经验
大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先
熟悉济宁市本地渠道结构与终端运作模式，具备独立开展客户拜访与谈判能力
工作职责
负责辖区内终端客户的开发、维护与日常管理，落实销售计划与市场推广活动
执行产品铺货、陈列优化、价格管理及库存跟踪等基础销售动作
收集并反馈市场信息、竞品动态及客户需求，协助制定区域销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市乳企，平台稳定，产品线丰富，有利于积累行业资源
- 岗位负责区域市场，能深入了解本地渠道，积累客户资源
- 销售岗位业绩导向，晋升机会相对明确
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，需适应快节奏
- 对本地市场熟悉度要求高，新进入者需快速适应
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成销售指标
- 适合有快消或乳制品销售经验，熟悉济宁本地市场，愿意接受业绩挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理方向发展，负责更大区域或重要客户
- 可转向销售管理岗位，带领团队负责区域销售目标
- 在乳制品行业深耕，可向市场、产品等方向转型
- 负责济宁地区终端客户的开发与维护，建立并维护客户关系，确保客户满意度
- 执行产品铺货、陈列优化、价格管理等日常销售动作，确保产品在终端市场的可见度和动销
- 收集市场信息和竞品动态，反馈客户需求，协助制定区域销售策略
- 具备3年以上快消品或乳制品行业一线销售经验，熟悉终端销售流程
- 熟悉济宁市本地渠道结构和终端运作模式，能独立开展客户拜访和谈判
- 具备良好的沟通能力和市场敏感度，能有效收集和反馈市场信息
申请策略
- 关注澳优在济宁的市场活动，了解其品牌策略
- 面试时展示对本地市场的洞察和销售计划
- 突出3年以上快消或乳制品销售经验，特别是终端客户开发案例
- 强调对济宁本地渠道的熟悉程度，如合作过的商超、便利店等
- 展示销售业绩数据，如销售额增长、客户数量等
- 可提前了解澳优的产品线和市场定位，准备相关产品知识
- 强化谈判技巧和客户管理能力，可学习相关课程
面试指南
- 采用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和结果导向，展示具体业绩
- 结合本地市场特点，展示灵活应变能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何管理终端库存和陈列？
- 面对竞品压力，你如何制定销售策略？
- 你如何收集和分析市场信息？
- 准备1-2个成功案例，量化成果
职位点评
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
60中等
职位未明确薪资和福利，但作为上市乳企，薪资可能处于市场中等水平，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
65中等
职位提供销售技能和行业经验积累，但未提及晋升或培训，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在济宁，但需外出拜访客户，工作强度可能较大，未提及弹性工作。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
乳制品行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但岗位对本地市场有一定价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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