伊利
婴幼儿营养品苏皖营销总部南京区域营销代表（南京）
婴幼儿营养品苏皖营销总部南京区域营销代表（南京）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员运营
团队带教
客情维护
渠道拓展
终端门店管理
销售目标达成
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部乳企销售岗、侧重渠道拓展与终端运营、绩效导向明显、外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中销售与零售 约 140 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京区域婴幼儿营养品市场的终端销售与渠道维护，通过高频门店拜访、陈列优化、会员运营及线下活动执行达成业绩目标
同时负责协调一线团队分工、维护核心客情关系并严格监控市场价格与流向秩序，全面提升品牌在终端网点的竞争力与市场份额
最低要求
学历要求：大专及以上学历
专业要求：专业不限
从业经验要求：具备1年及以上母婴行业销售经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
能力要求：结果导向、推动执行、建立客户关系、激发卓越、商业敏锐度
工作职责
销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项在门店的出货任务销售目标、区县DTB模式收入目标，协助门店制定合理进货计划，确保业绩达成
合理管控库存水平，保障终端供货稳定
终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，完成空白网点开发与合理布局及DTB市场开发
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定门店会员管理计划，做好终端门店的会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
建立客户关系：负责向门店负责人精准解读并指导公司政策、产品知识与营销方案，强化门店人员的专业服务能力，助力终端动销
做好费用核对与跟进，持续提升门店满意度与合作黏性
市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
一线团队管理与信息获取：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部乳企平台，品牌背书强且产品线成熟
- 接触大量母婴终端门店，能快速积累渠道资源与人脉
- 绩效导向明确，收入与业绩直接挂钩
- 终端拜访频率高、外勤强度大，需频繁应对门店突发状况
- 市场竞争激烈，需持续跟进竞品动态并维持价格体系稳定
- 适合抗压能力强、喜欢外出跑动、擅长人际沟通且对母婴/快消行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需兼顾团队管理与个人指标
角色解读
- 可向资深区域经理、大区销售主管或渠道总监方向发展
- 也可横向转型至品牌营销、用户运营或供应链支持岗位
- 负责南京区域婴幼儿营养品在终端门店的销售指标达成与渠道拓展
- 执行门店拜访、陈列管理及会员运营活动
- 协调一线团队分工并维护客情关系
- 掌握快消品/D TB销售逻辑与终端门店管理经验
- 具备母婴产品知识及基础的财务核算能力
- 拥有出色的客户沟通、执行力与数据敏感度
申请策略
- 提前了解伊利婴幼儿营养品线（如金领冠系列）的市场定位
- 准备1-2个成功攻克难点门店或提升复购率的实战案例
- 关注公司对数字化营销的最新布局
- 突出过往母婴或快消行业的销售业绩数据（如GMV增长率、网点开拓数）
- 强调终端陈列优化、会员活动策划与执行的具体案例
- 体现跨部门协作与团队带教经验
- 补充快消品渠道管理（如DTB/KA流程）与基础财务分析技能
- 学习CRM系统与会员运营工具的使用
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦数据量化成果与可复制的方法论
- 展现问题解决逻辑与复盘思维
- 请分享一个你成功开拓空白网点或提升单店销量的具体案例
- 面对门店窜货或乱价问题，你会如何排查并处理？
- 如何平衡个人销售目标与一线团队的日常管理？
- 如果连续两个月未达成出货任务，你的调整策略是什么？
- 熟悉快消品终端动销逻辑与伊利核心产品卖点
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
岗位提供稳定的薪酬结构与常规福利保障，但基层销售岗收入高度依赖绩效提成，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–1.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涵盖终端运营、会员管理与团队带教，能全面锻炼快消销售与渠道管理能力；头部企业培训体系完善，利于职业资本积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售代表需高频外勤拜访门店并执行线下活动，工作节奏快且受业绩考核驱动，WLB相对受限，生活化动机满足度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦婴幼儿营养健康领域，具有一定社会价值；但核心诉求仍为业绩达成与市场份额扩张，意义感动机满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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