伊利
婴幼儿营养品西北营销总部新疆区域客户代表-乌鲁木齐-
婴幼儿营养品西北营销总部新疆区域客户代表-乌鲁木齐-
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员营销
客情维护
市场秩序管控
快消品销售
数据分析
渠道拓展
终端管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂稳定平台、社会价值正向，但工作强度较大，适合务实型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择面较广
乌鲁木齐 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责新疆区域婴幼儿营养品的市场销售与终端管理，执行会员营销及门店拜访计划，维护客情关系并管控市场秩序
同时协助客户落地政策，收集市场信息，确保完成区域销售指标及团队日常运营工作
最低要求
学历要求：大专
工作年限：1年及以上快速消费品行业管理经验（包括企业外同类岗位工作年限）
专业经验：1年以上全国性快消品销售或市场营销工作的实际操作经验
知识内容：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
工作职责
业务职责:完成业绩目标：完成区域分配的分品项的进货（出货）的销售指标，维持安全库存
业务职责:会员营销及服务：落地执行各场景类型的会员营销活动，进行会员招募、转化、留存及日常客情维护，提升会员粘性和品牌忠诚度
业务职责:终端门店维护：制定并完成拜访规划
进行空白网点开发、布局
建立维护与终端门店良好的客情关系，定期拜访了解终端门店需求并及时反馈协助解决问题
维护我品终端门店陈列、产品新鲜度管理、终端生动化形象建设，产品分销，缺断货管理
根据做赢门店规划按排期完成终端调整
业务职责:市场营销活动执行：根据当月城市区活动规划，依据活动方案提前准备，如期执行，总结复盘，提升资源使用效率
业务职责:客户服务：协助客户（DTB门店）完成公司各项政策解读并迅速落地至终端，协助客户（DTB门店）进行货款和营销费用款项的核对，迅速有效解决客户待解决事项，加深合作关系，提升客户满意度和忠诚度
业务职责:市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
业务职责:一线团队管理：统筹市场销售团队工作、培训和带教以提升销售能力
业务职责:信息获取：收集市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供参考策略
业务职责:确保报表数据真实准确，真实反馈市场情况
业务职责:领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌，资源丰富，职业稳定性高，能积累扎实的快消渠道管理经验
缺点 / 挑战
- 一线销售工作压力较大，需频繁外出拜访门店，对体力和抗压能力有较高要求
- 适合性格外向、喜欢挑战、具备较强执行力和沟通能力的快消行业从业者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或市场策划方向发展，积累渠道资源和团队管理经验
- 负责新疆区域婴幼儿营养品在终端门店的销售指标达成，包括进货出货管理及库存控制
- 具备快消品行业销售经验，熟悉终端门店运作流程，拥有优秀的客情维护和沟通能力
申请策略
- 了解伊利婴幼儿产品线特点，展示对新疆本地市场的熟悉程度
- 突出过往在快消行业的销售业绩、渠道开拓案例及团队管理经验
- 加强数据分析能力，学习如何优化终端陈列和提升会员转化率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，强调数据成果和问题解决思路
- 请分享一个你成功开拓新终端或提升销量的案例
- 如何处理终端门店的价格混乱或窜货问题？
- 你如何平衡销售指标达成与客情维护之间的关系？
- 复习快消品销售基础知识，准备1-2个成功的渠道管理或促销活动案例
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
伊利作为上市巨头，薪酬福利体系完善且稳定，薪资水平在快消行业中处于市场水准，能提供较好的安全感。
薪资信号市场水准 (6.0千–1.0万/月)
成长发展
65中等
岗位侧重执行与终端维护，技术含量较低，但能积累宝贵的渠道资源和快消行业经验，晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频次的外勤拜访和门店维护，工作时间可能不固定，WLB一般，属于典型的现场办公模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
婴幼儿营养品关乎儿童健康，具有积极的社会意义，符合大众对高品质生活的追求，具有一定的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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