采埃孚
Account Manager
Account Manager
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Adas
价格谈判
商务拓展
大客户管理
客户关系
智能座舱
汽车行业
自动驾驶
英语
AI 估算 · 25k–40k
外资汽车零部件巨头，8年经验高级销售岗，上海，月薪范围参考市场水平，预估在2.5-4万之间，含年终奖折合14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是采埃孚ADAS与高性能计算业务部门的客户经理，负责项目获取、销售目标达成、客户关系维护及日常商务管理
你将参与下一代驾驶辅助和高性能计算技术的市场拓展，需要8年以上汽车行业销售经验
最低要求
Bachelor’s degree of above
至少8年汽车行业销售与业务拓展经验
具备智能座舱和自动驾驶相关行业销售或大客户管理经验者优先
丰富的客户管理经验
处理价格谈判和业务拓展的广泛经验和能力
良好的英语沟通能力
能适应压力
能接受出差
工作职责
支持项目获取流程，实现销售和利润目标
支持业务战略制定和内部报告
负责客户相关日常业务（应收账款、价格谈判、物流和质量问题等）
负责客户管理、客户关系和客户满意度
收集客户情报并维护客户档案
优先资格
具有智能座舱和自动驾驶相关行业的销售或大客户管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司平台大：采埃孚是全球汽车零部件巨头，品牌背书强，客户资源丰富
- 赛道前沿：ADAS和自动驾驶是热门领域，业务增长快，个人发展空间大
- 薪资福利优厚：外企体系完善，通常提供有竞争力的薪酬和较好的工作环境
- 国际视野：与全球团队合作，提升跨文化沟通能力，积累高端人脉
- 业务剥离期：部门即将独立，可能带来组织变动和不确定性，需要适应变化
- 竞争激烈：高级销售岗位对经验要求高，行业内优秀人才众多，需持续提升自身竞争力
- 该职位适合在汽车行业深耕多年、具备丰富大客户管理经验、渴望进入智能驾驶前沿领域的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 工作压力大：销售岗位背负明确的业绩指标，需承受较大压力，且需要频繁出差
角色解读
- 纵向晋升：资深客户经理 → 区域销售经理 → 销售总监，管理更大团队和区域
- 横向拓展：可转向产品管理、业务发展或战略规划等岗位，积累B2B行业深度
- 行业深耕：在ADAS和自动驾驶赛道持续发展，成为行业专家，技术转型机会多
- 负责大客户管理，维护与整车厂或Tier1客户的业务关系，处理日常商务问题
- 主导项目获取和投标流程，协助制定业务策略，达成销售和利润目标
- 进行价格谈判、应收账款管理，并协调内部资源解决物流、质量等跨部门问题
- 收集市场情报和客户信息，为业务决策提供支持，同时提升客户满意度
- 至少8年汽车行业销售或业务拓展经验，熟悉整车厂采购流程
- 出色的客户管理和关系维护能力，能独立处理复杂商务谈判
- 流利的英语沟通能力（口语和书面），能够与外籍团队和客户高效协作
- 抗压能力强，能适应出差，同时具备战略思维和数据分析能力
申请策略
- 研究采埃孚ADAS业务和竞争对手，了解其技术优势和客户构成
- 面试中准备一个完整的销售案例，展示从客户挖掘到签约的全过程
- 突出8年以上的汽车行业销售业绩，特别是与整车厂的关键项目合作案例
- 强调在ADAS、智能座舱或自动驾驶领域的客户资源和成功经验
- 展示价格谈判、合同签订、应收账款管理等方面的具体数据成果
- 体现英语能力和跨文化协作经验，如参与国际项目或与海外团队合作
- 如果对ADAS技术不熟悉，建议学习基础原理和行业趋势，以便在面试中体现技术理解力
- 提升数据分析能力（如Excel、BI工具），用于客户分析和销售预测
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题：详细描述背景、你的职责、具体行动和量化成果
- 结构化分析市场问题：从技术、客户、竞对三个层面展开，结合自身经验给出见解
- 压力应对：体现灵活性和主动性，展示你如何在变化中抓住机会
- 请分享一个你成功赢下大客户的案例，你是如何推动项目进展的？
- 如何看待当前ADAS市场的竞争格局？采埃孚的定位和挑战是什么？
- 如何处理客户提出的价格压力？请举例说明你的谈判策略
- 你如何管理多个重要客户并平衡内部资源和优先级？
- 你对部门剥离有什么看法？你如何应对这种组织变化？
职位点评
74
综合评分
外企大平台、前沿ADAS赛道、薪资优厚，但出差频繁、工作地点较偏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重高薪酬、前沿行业平台和职业发展空间，且能接受出差和现场办公的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位薪资在市场水准之上，外企福利完善（五险一金、补充保险等），但未披露具体薪资，且面临业务剥离的不确定性。整体补偿性满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇全球发展机会、灵活的工作环境
成长发展
80较高
岗位提供全球发展机会和跨文化协作体验，业务处于转型增长期，技能成长空间大。但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ADAS、智能座舱、自动驾驶、高性能计算
成长机会全球发展机会、灵活的工作环境
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位要求出差灵活，工作地点在上海外高桥（工业区），未提及远程办公或弹性工时，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该岗位参与自动驾驶和智慧出行技术，行业前景广阔，对提升交通安全有正面社会影响，但剥离阶段可能削弱使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号塑造未来出行、更安全、更清洁、更普惠的出行
创新程度积极采用新技术
采埃孚 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs