青岛啤酒
办事处经理(J12963)
办事处经理(J12963)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
促销策划
团队管理
渠道开发
终端运营
经销商管理
销售管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
知名快消品牌区域管理岗，平台稳定、权责清晰，但业绩压力大、工作强度高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择不多
临沂 · 销售管理 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责青岛啤酒在临沂区域的全面运营管理，包括制定并执行销售与促销计划、开发维护终端及经销商网络
同时需带领团队完成销售目标，进行绩效管理与人才培养，确保区域业务指标达成
最低要求
制定所辖区域运营计划，组织落地实施，跟进计划执行进度，定期复盘回顾运营计划达成情况
制定所辖区域促销计划，组织落地实施，跟进促销活动执行，复盘活动效果
搭建并更新区域终端资料库，开展目标终端开发与客情维护，持续提升终端各项管理指标
编制所辖区域销售计划，保障区域销售目标有序推进
规划区域经销商网络布局，开发拓展经销商资源，跟进并考核经销商绩效
负责团队绩效管理、员工培养发展，完成上级交办及团队协同的其他工作事项
工作职责
制定所辖区域运营计划，组织落地实施，跟进计划执行进度，定期复盘回顾运营计划达成情况
制定所辖区域促销计划，组织落地实施，跟进促销活动执行，复盘活动效果
搭建并更新区域终端资料库，开展目标终端开发与客情维护，持续提升终端各项管理指标
编制所辖区域销售计划，保障区域销售目标有序推进
规划区域经销商网络布局，开发拓展经销商资源，跟进并考核经销商绩效
负责团队绩效管理、员工培养发展，完成上级交办及团队协同的其他工作事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托青岛啤酒知名品牌，平台稳定且资源丰富
- 作为区域负责人，拥有较大的自主决策权和团队管理权限
- 需应对激烈的市场竞争和复杂的终端客情维护
- 适合有快消品行业背景、具备较强抗压能力和团队管理经验的资深销售管理人员
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标压力，需兼顾短期销量与长期品牌建设
角色解读
- 可向大区经理、省区总经理等更高阶的销售管理职位发展，或转向市场运营、战略规划等领域
- 负责临沂区域的整体销售运营，制定并执行销售与促销策略，确保达成业绩目标
- 具备扎实的渠道管理能力，擅长经销商开发与维护
- 拥有优秀的团队领导力与绩效管理技巧
申请策略
- 了解青岛啤酒在临沂市场的现状与挑战，准备针对性的区域运营思路
- 重点突出过往销售业绩数据、经销商网络建设成果及团队规模管理经验
- 强化数据分析能力，以便更精准地制定运营计划和复盘活动效果
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据成果和管理逻辑
- 请分享一个你成功开拓新经销商或提升终端销量的案例
- 面对未达成的销售目标，你会如何进行复盘并采取改进措施？
- 如何平衡公司品牌要求与经销商利润诉求之间的关系？
- 熟悉快消品渠道管理理论，准备具体的团队管理和冲突解决案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业的中层管理岗，薪资福利体系完善且稳定，但具体薪资水平受地域影响，属于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
提供团队管理和区域运营的全方位锻炼机会，有助于提升综合管理能力，但技术迭代属性较弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会员工培养发展
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差/外勤需求，工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为国民品牌，具有一定的社会认知度，但主要驱动力仍为商业业绩，社会价值感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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