澳优
客户代表-秀山
客户代表-秀山
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系
市场推广
快消品
母婴行业
渠道开发
目标管理
经销商管理
销售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上市奶粉企业销售岗，薪资与业绩挂钩，但需频繁出差，工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
重庆 · 大客户销售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责澳优奶粉在秀山区域的销售与市场推广，主要工作包括目标分解与达成、经销商开发与维护、门店动销跟进、费用对账及培训等
需要具备快消或母婴行业经验，能适应省内出差，适合有较强执行力和沟通能力的销售人才
最低要求
一、教育背景：统招大专及以上学历
二、工作经验：三年以上市场推广相关经验，奶粉行业优先
接受省内出差
岁以内
三、能力要求：1.具有优秀的策略理解与执行、销售目标跟进及资源协调能力
拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力
具备较强的执行能力
具备较强的营销能力
工作职责
一、目标跟进与达成：
目标分解：根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致
目标达成：根据季度目标，使用表格周、月、季跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成
二、渠道开发与维护：
经销商开发：根据公司的布建方法及要求，在对快消/母婴渠道具备一定了解度的基础上，进行待开发经销分类，在规定时间内开出经销商并按规定完成相关手续
经销商拜访：负责区域所有门店执行工作，如动销跟进、产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题及投诉解决
经销商对账：负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账
经销商培训：分析经销商生意发展的状况及不足，辅助经销商对业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升
母婴系统打造：地方权重母婴系统开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等
连锁系统管理：与连锁系统沟通，将销售目标分解和跟进达成，促进门店进货回款
价格管理：了解并执行公司价格管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为上市公司，平台稳定，产品知名度高
- 销售岗位业绩导向，收入与业绩挂钩，有提升空间
- 能积累丰富的渠道管理和客户资源经验
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 行业竞争激烈，需不断开发新客户
- 适合有销售经验、抗压能力强、愿意出差、善于沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理发展
- 积累渠道资源后，可转向市场管理或品牌管理岗位
- 负责区域销售目标的分解与达成，跟进门店销售进度，及时调整策略
- 开发并维护经销商渠道，包括拜访、培训、对账、价格管理等
- 管理母婴系统及连锁系统，推动产品授权和营销活动，促进回款
- 具备快消或母婴行业销售经验，熟悉渠道运作
- 优秀的沟通谈判能力，能有效管理客户关系
- 较强的执行力和营销能力，能适应出差
申请策略
- 了解澳优公司产品线和市场定位
- 强调对重庆市场的熟悉程度
- 突出快消或母婴行业的销售业绩和渠道开发经验
- 强调经销商管理和客户关系维护的成功案例
- 展示目标达成能力和数据分析能力
- 提前了解母婴行业渠道特点
- 学习经销商管理技巧和谈判策略
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和结果导向
- 展示沟通协调和解决问题的能力
- 请分享一个你成功开发新经销商的案例
- 如何制定并达成区域销售目标？
- 如何处理经销商之间的价格冲突？
- 你如何评估门店的动销情况？
- 准备2-3个销售成功案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资与业绩挂钩，有提升空间，但未明确福利，稳定性一般。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
65中等
有明确的职责和成长路径，但未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，办公地点在区县，生活便利性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
母婴行业有社会价值，但职位本身偏销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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