澳优
客户代表
客户代表
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
价格管理
奶粉
母婴行业
渠道开发
经销商管理
销售目标管理
门店管理
导购团队管理
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
销售岗，需出差，发展空间中等，薪资未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中销售与零售 67 个
市场机会
选择面较广
福州 · 销售与零售 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
作为澳优的客户代表，你将负责福州区域的经销商网络开发与维护，推动奶粉产品的销售目标达成
工作内容包括经销商布建、销售目标管理、门店开发与赋能、导购团队管理等，需要频繁出差，适合有奶粉或快消行业销售经验、擅长渠道管理的人才
最低要求
教育背景:统招大专及以上学历
工作经验：两年以上相关经验，奶粉行业优先;接受省内出差
技能技巧：熟悉应用移动端+PC端设备办公软件操作;
工作职责
经销商布建：对负责的区域按照公司要求进行经销开发和门店产品授权
销售目标管理：经销商/分销商年度生意计划与共识，调货，回款跟进和对账
经销商赋能：协助做门店团队培养与管理
协助做系统/门店开发
经销商基础管理：经销商拜访，经销商投诉和反馈问题处理，经销商进销存、产品新鲜度、段位等基础管理工作
连锁或单体门店管理：销售目标分解和跟进，门店进货回款，门店促销方案制定，门店返利等核对、门店基础建设及维护
权重母婴系统打造：地方权重连锁开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等
价格管理：根据公司价格规定对辖区经销商/分销商、门店进行价格管理及监督等
导购团队管理：依照公司要求标准进行导购团队管理，专业技能培训，协助销售制定考核方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市公司，平台稳定，奶粉行业前景良好
- 岗位涉及经销商和门店管理，能积累丰富的渠道管理经验
- 有明确的销售目标，业绩导向，奖励机制可能较好
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 需处理经销商和门店的复杂关系，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需应对市场变化和竞争
- 适合有销售经验、喜欢挑战、能适应出差、善于人际沟通的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，负责更大区域的销售管理
- 可转向销售运营、渠道管理或市场推广方向
- 在母婴行业积累资源，可向品牌方或更高层管理发展
- 负责福州区域经销商和门店的开发与管理，包括授权、进货、回款等
- 制定并跟进销售目标，确保经销商和门店达成销售指标
- 管理导购团队，进行培训与考核，提升门店销售能力
- 执行价格管理，维护市场秩序，处理经销商反馈问题
- 具备经销商管理和渠道开发经验，熟悉母婴或奶粉行业优先
- 熟练使用办公软件，能进行数据分析和报表制作
- 具备良好的沟通协调能力，能有效管理经销商和门店关系
- 能适应省内频繁出差，具备独立工作能力
申请策略
- 了解澳优品牌和产品线，展示对行业的热情
- 强调出差意愿和适应能力
- 突出销售业绩，如达成率、增长率等
- 强调经销商或渠道管理经验，特别是母婴或快消行业
- 展示沟通协调能力和团队管理经验
- 学习经销商管理知识，了解母婴行业动态
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel等工具
- 加强谈判技巧和客户关系管理
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出具体情境、任务、行动和结果
- 请分享你管理经销商或门店的经验
- 如何制定销售目标并确保达成？
- 如何处理经销商投诉或冲突？
- 你如何管理导购团队？
- 为什么选择奶粉行业？
- 准备2-3个销售成功案例，展示你的能力
- 了解澳优的产品和销售渠道
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确，但销售岗位通常有提成，整体收入有提升空间，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及经销商管理和团队管理，能积累销售管理经验，但未提及培训或晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，办公模式未明确，但销售岗位通常需现场办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
奶粉行业与母婴健康相关，有一定社会价值，但岗位主要面向销售，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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