社会招聘-校园招聘

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可向销售经理、销售总监等管理岗位发展
• 积累TOB客户资源和行业经验，可转向业务拓展、渠道管理等方向
• 在大型食品企业，有机会参与更核心的业务决策和战略规划
• 负责定制业务全流程的稽核，确保业务合规性和流程规范性，组织专项稽核项目识别风险点
• 负责TOB销售业务的市场开发、产品开发、客户开发，业务洽谈和客户维护
• 制定个人销售计划，按计划拜访客户和开发新客户，完成销售任务指标
• 与公司内部相关部门沟通协同，推动定制化产品提案和销售合同谈判
• 具备快速消费品行业5年以上销售经验，熟悉食品、大健康产品生产、企划、销售流程
• 年以上TOB业务开发经验，具备项目管理能力和产品成本核算能力
• 良好的市场分析及判断能力，优秀的客户服务意识和沟通交际技巧

申请策略

• 在申请时，强调对贝因美产品和业务的了解，展示对公司的认同
• 准备具体销售案例，展示如何开发新客户和完成销售目标
• 突出5年以上快速消费品销售经验，特别是TOB业务开发的成功案例
• 强调项目管理经验和产品成本核算能力，展示综合业务能力
• 列举在大型食品企业的工作经历，突出对食品、大健康产品流程的熟悉度
• 可提前了解食品行业的最新趋势和法规，提升行业洞察力
• 学习商务谈判技巧和客户关系管理工具，提高销售效率

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
• 展示数据驱动和结果导向的思维，用具体数字说明业绩
• 强调沟通协调能力，说明如何与内部团队和客户有效合作
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 如何管理多个销售项目并确保按时完成？
• 在TOB销售中，如何应对客户的需求变化？
• 如何平衡稽核工作与销售工作的优先级？
• 对食品行业定制化产品的市场前景有何看法？