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Assistant Manager, Sales (TPU) Job Details | BASF SE
立即应聘

Assistant Manager, Sales (TPU) Job Details | BASF SE

发布于 大约 8 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Tpu
业务开发
化学工程
客户管理
市场营销
沟通能力
热塑性聚氨酯
销售管理
鞋类行业

AI 估算 · 20k–30k

助理经理级别，化工外企上海，行业稳定，薪资具竞争力，考虑经验要求5年以上。

职位详情

关于这个职位

该职位是巴斯夫TPU（热塑性聚氨酯）业务的销售助理经理，主要负责大中华区的销售策略执行、新业务开发和客户管理

您将直接与现有及潜在客户沟通，推动销售增长，并监控市场动态和竞争对手，以维护公司市场地位
适合有化工背景和销售经验的候选人

最低要求

高分子、化学、材料科学、化学工程、材料工程、机械工程或同等学历的学士或硕士学位

年以上工作经验，最好在鞋类行业有热塑性材料或聚氨酯经验
良好的塑料注塑或挤出加工技能
有热塑性弹性体加工经验者优先
中英文沟通能力良好
良好的演示技巧

工作职责

销售发展：管理现有业务并在现有及新客户中开发新项目，确保销量和利润增长

制定销售计划，确保并加快订单
监督并整合销售预测的准确性
战略任务与实施：识别关键客户并制定关键客户档案
按照既定战略实施销售和市场方向
产品/行业/业务发展：在相关销售区域/关键客户中寻找新商机并制定业务计划
向销售经理提出产品开发需求并支持实施
推动关键客户的创新与可持续发展
客户管理：进行实地拜访、研讨会、演示并回应客户咨询
及时处理质量、技术应用、咨询等相关问题
进行客户评估和分析
与区域及功能团队协调解决客户问题
与供应链、客户服务及物流部门合作，建立可靠高效的服务
信用管理：监控客户业务增长，审核并与信用控制协调提出适当的信用建议
跟进收款，确保客户按时付款
市场营销：分析竞争对手并制定行动计划以维护我们的地位
提供中国TPU市场情报
开展市场趋势、竞争对手、产品应用及技术和服务需求的研究分析

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球领先的化工巨头，品牌和平台资源丰富，能接触前沿材料和行业应用
  • 职位聚焦TPU这一高增长领域（鞋材、汽车、电子等），行业前景良好
  • 职责涵盖销售、客户管理和市场营销，技能积累全面，且外企培训体系完善
  • 需要频繁出差和客户拜访，对工作生活平衡有一定影响
  • 适合具有化工或材料科学背景、5年以上销售经验、希望在外资平台深耕行业的资深销售人才

缺点 / 挑战

  • 销售岗位业绩压力较大，需要同时完成销量和利润指标
  • 对技术背景要求较高，无化工或材料背景的候选人可能难以胜任

角色解读

  • 可在销售领域晋升为高级经理或区域销售总监，负责更大范围的业务
  • 可转向产品管理或业务开发岗位，深入参与产品策略和行业创新
  • 在巴斯夫这样的大型跨国企业，有机会轮岗至其他业务部门或区域，拓展职业宽度
  • 制定并执行TPU产品线的销售策略，开拓新客户并维护现有客户关系，确保销量和利润目标达成
  • 管理销售预测和订单流程，监控客户信用状况并协调收款
  • 分析竞争对手和市场趋势，提供市场情报，为业务决策提供支持
  • 协调内部团队（供应链、客户服务等）为客户提供高效服务，并处理质量和应用问题
  • 具备高分子材料或化学工程背景，尤其是对热塑性弹性体（TPU）有深入理解
  • 至少5年相关销售经验，鞋类行业经验者优先，熟悉塑料加工工艺（注塑、挤出）
  • 流利的中英文沟通能力，能够进行商务谈判和演示
  • 具备市场分析、客户管理和项目管理能力

申请策略

  • 在简历中量化销售成就，如“实现年销售额增长X%”或“开拓Y家新客户”
  • 面试前研究巴斯夫TPU部门的产品线和主要竞争对手，展现主动性和行业理解
  • 突出您在热塑性材料或聚氨酯领域的销售业绩，特别是鞋类或相关行业的成功案例
  • 强调您与客户建立长期合作关系的经验，以及如何通过洞察需求实现销售增长
  • 展示您的中英文沟通和演示能力，例如大型客户会议或行业展览的经历
  • 若缺乏鞋类行业经验，可提前学习TPU在鞋材中的应用和加工工艺
  • 巩固塑料注塑/挤出等加工工艺知识，了解热塑性弹性体（TPE）与其他材料的差异

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
  • 针对市场趋势问题，结合具体数据和行业案例，展示您的分析能力
  • 对于技术问题，强调您与技术支持团队协作的经验，而非独立解决所有细节
  • 请谈谈您如何开发新客户并实现销售目标？
  • 您如何管理销售预测和客户信用风险？
  • 描述一次您成功解决客户技术或质量问题的经历
  • 您对TPU在鞋材行业的应用趋势有何了解？
  • 您如何用英文向客户演示产品方案？

职位点评

66
综合评分

巴斯夫上海销售助理经理，薪资面议但外企高管薪酬体系完善，职业发展良好，但需现场办公并承担销售指标。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视薪资收入和职业稳定性，能接受一定出差强度，对化工行业有热情的候选者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60

薪资福利

75中等

该职位为助理经理级别，位于上海，属于化工巨头，薪资在市场中上水平，福利稳定，但JD未提及具体福利，薪酬信号为面议。

薪资信号面议 (20K-30K/月)

成长发展

70中等

职位涉及销售、市场、客户管理等多方面技能，有成长空间；公司强调职业发展，但JD未明确晋升路径或培训机制。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈TPU、热塑性弹性体、注塑、挤出
成长机会careers develop from opportunities
业务类型profit_center

工作生活

50较低

职位为仅现场办公，未提及弹性工作或远程选项；销售岗位需频繁出差和客户拜访，可能影响工作生活平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

化工行业属于稳定成熟行业，职位涉及推动可持续创新，有一定社会意义，但整体使命感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号innovation & sustainability
创新程度积极采用新技术

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