空中云汇
Manager, Sales Development, SME & Growth
Manager, Sales Development, SME & Growth
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Ai自动化
B2B销售
Crm
Icp
Sdr管理
团队领导
跨境支付
金融科技
销售运营
AI 估算 · 25k–45k
深圳金融科技SDR管理岗，市场竞争力强，薪资位于行业中高水平。
职位详情
关于这个职位
作为空中云汇（Airwallex）的销售发展经理，您将领导SDR团队，负责中小企业及成长型企业客户获取
您需要制定外呼策略、优化线索生成流程，并与销售、市场和运营团队紧密协作，推动业务增长
该职位适合具有B2B销售管理经验、善于数据驱动决策、并在快节奏高增长环境中蓬勃发展的专业人才
最低要求
最低4年B2B销售、销售开发或市场推广经验，领域包括SaaS、金融科技或创业公司
具有直接领导或球员教练式管理小型SDR团队的经验
良好的商业头脑，能够识别并迭代理想客户画像（ICP）
通过严格的执行生成合格销售管道的可靠能力
奋斗者心态：灵活、坚持不懈、适应混乱和快速变化的环境
优秀的沟通能力——书面和口头表达清晰、结构化且有说服力
工作职责
建立、领导并扩展高绩效的SDR团队，专注于中小企业及成长型客户的新客户获取
在SDR团队中灌输高强度和高速度的文化，推动高质量活动并严格执行，加速管道创建和收入影响
授权团队精准狩猎并优化理想客户画像（ICP），确保SDR精力集中在最高收入和最高转化机会上
利用AI和自动化工具提升潜在客户开发效率、客户调研、个性化及整体SDR生产力
持续改进SDR流程、工作流程和工具，使SDR能够优先进行高影响力、创收的活动，而非低价值的手工工作
指导SDR在信息传递、发现、异议处理和资格认定方面持续提升转化率
与客户经理、市场和收入运营团队紧密合作，优化线索流、活动执行和交接流程
建立清晰的绩效指标、仪表盘和报告，以跟踪活动、管道和成果
招聘、入职并快速提升新SDR的能力，为团队创造清晰的职业发展路径
在CRM中维护准确的管道和活动跟踪，确保数据完整性和预测准确性
优先资格
在高增长的金融科技或创业环境中扩展SDR团队的经验
支付或金融基础设施（如收款、付款、外汇、跨境支付）相关经验
利用AI、自动化或数据丰富工具提升SDR生产力和账户调研的经验
跨销售、市场和收入运营团队合作的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入高增长金融科技独角兽，参与全球支付基础设施建设，具有广阔的职业发展空间
- 领导SDR团队，直接贡献于公司营收增长，工作成果可见度高
- 公司文化强调主人翁精神和快速学习，有机会接触AI自动化等前沿工具提升效率
- 深圳作为科技中心，提供丰富的行业资源和人才交流机会
- 跨部门协作涉及多方利益，需较强的沟通和协调能力
- 金融科技行业竞争激烈，需不断适应市场变化和客户需求
缺点 / 挑战
- SDR团队管理压力较大，需要持续设定和追赶高销售目标，工作节奏快
- 该职位适合有B2B销售管理经验、喜欢挑战、善于激励团队、并对金融科技行业有热情的求职者
角色解读
- 在Airwallex内部，表现优异者可晋升为高级销售发展经理或区域销售总监，负责更大规模的团队和业务
- 积累跨境支付和金融科技行业知识，可转向客户管理、合作伙伴管理或产品市场等岗位
- 通过管理经验和业务洞察，未来可成长为销售副总裁或收入运营负责人
- 领导SDR团队制定外呼策略，通过电话、邮件等方式主动触达潜在客户，生成高质量销售管道
- 与客户经理、市场和运营团队协作，优化线索分配和转化流程，确保团队聚焦高价值机会
- 利用AI和自动化工具提升团队效率和个性化程度，持续改进SDR流程和工具
- 招聘、培训并指导SDR成员，建立绩效指标和职业发展路径，打造高绩效团队文化
- 扎实的B2B销售经验，熟悉SaaS或金融科技行业销售模式
- 优秀的团队管理和教练能力，能够激励和指导SDR达成目标
- 数据驱动思维，精通CRM和销售分析工具，擅长制定并跟踪绩效指标
- 出色的沟通和说服技巧，能够有效协调内部团队并与客户建立信任
申请策略
- 在求职信中强调对高增长环境的适应力和主人翁精神，引用公司operating principles
- 准备一个过往管理SDR团队实现超额增长的案例，用数字支撑
- 突出SDR团队管理经验，具体说明团队规模、业绩提升和管道生成成果
- 强调在金融科技或SaaS行业的工作经历，尤其是跨境支付相关经验
- 展示数据驱动能力，如使用CRM系统进行绩效分析、优化流程的案例
- 提及使用AI或自动化工具提升销售效率的具体项目
- 了解Airwallex的产品和跨境支付行业知识，熟悉竞争对手和市场趋势
- 补充AI工具（如Salesforce Einstein、 Outreach等）在SDR场景中的应用技巧
面试指南
- 使用STAR（情境、任务、行动、结果）模型回答行为问题，具体说明背景、你的角色、采取的措施和量化结果
- 对于策略类问题，展示结构化思考：先分析现状，再设定目标，然后提出步骤和衡量标准
- 对于跨部门协作问题，强调沟通和共赢，举例说明如何平衡不同团队的需求
- 你如何设计SDR团队的外呼策略以确保管道质量？
- 描述一次你通过数据指导团队提升转化率的经历
- 你如何招聘和培训新的SDR，并帮助他们快速上手？
- 面对多个优先级的任务，你如何分配时间和资源？
- 你如何看待AI在SDR工作中的应用？请举例
职位点评
72
综合评分
高成长金融科技SDR管理岗，发展机会好，薪资竞争力强，但工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和技能提升的求职者，特别是希望在金融科技领域担任管理角色、愿意接受挑战的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供具有竞争力的薪资（估算中高水平），且位于深圳，生活成本较高，但公司福利未在JD中明确说明。作为管理岗，薪资整体处于市场中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
职位强调学习、成长和职业路径，明确提到'create clear career paths'，且公司处于高增长阶段，技能提升空间大。技术方面涉及AI自动化工具，属于前沿。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、自动化、CRM、Salesforce
成长机会create clear career paths、accelerated learning
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作制或WLB，且SDR管理通常需要应对销售压力，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命是帮助中小企业全球化，具有一定社会意义；金融科技行业属于高增长赛道，但JD中未特别强调使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower small and medium-sized enterprises
创新程度积极采用新技术
空中云汇 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs