Sales Team Lead, eCom, SME & Growth

优缺点分析

角色解读

• 向更高级别销售管理岗位发展，如区域销售总监或商务副总裁
• 横向拓展至产品、市场或战略等相关部门，积累全局视野
• 在跨境支付领域深耕，成为行业专家或进入创业公司担任核心高管
• 带领BD团队拓展跨境电商企业的跨境支付业务，开发中大型及头部客户
• 参与制定销售战略，包括行业需求分析、产品和定价策略，并拆解销售目标推动落地
• 管理团队业绩，通过数据分析、培训和协访提升成员能力，确保营收和流水目标达成
• 协同产品、市场等部门推动跨部门项目，利用行业资源开拓新合作模式
• 必须具备3年以上团队管理经验，能有效激励和带领销售团队
• 深入理解跨境支付或跨境电商行业，熟悉相关生态和客户痛点
• 出色的沟通和谈判能力，能影响关键决策者并建立战略合作关系
• 强自我驱动力和执行力和数据分析能力，能根据市场变化快速调整策略

申请策略

• 关注公司文化和 operating principles，在面试中体现『创始人精神』和『快速执行』
• 了解 Airwallex 的产品体系和目标客户，准备有针对性的业务建议
• 突出团队管理经验：重点描述带领团队规模、业绩达成率、团队培养案例
• 展示行业资源：列出在跨境支付或跨境电商领域的客户关系、合作伙伴及成功案例
• 体现战略思维：说明参与过的销售策略制定、市场分析或业务创新项目
• 量化成果：用具体数字（如收入增长、客户数、团队效率提升）证明贡献
• 补充跨境支付专业知识，学习行业法规和主流产品（如Airwallex、PingPong等）
• 提升数据分析能力，掌握SQL、Tableau等工具以支持销售决策

面试指南

• STAR原则：描述情境、任务、行动和结果，突出管理动作和数据成果
• 结构化思考：先分析问题根源，再提出解决方案，最后总结可复用的经验
• 展示owner意识：强调主动性和对结果负责的态度，同时体现团队协作
• 请分享一次你带领团队实现超额销售目标的经历
• 你如何理解跨境支付在跨境电商中的作用？当前行业有哪些痛点？
• 如果你发现团队某成员业绩持续不达标，你会如何管理？
• 请描述一次推动跨部门协作并取得成果的案例
• 你如何制定销售计划并确保执行落地？