DSV
Manager
Manager
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Crm
Kpi管理
Power Bi
商业分析
商业治理
数据治理
绩效管理
销售运营
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国物流巨头核心商业分析与管理岗，发展平台广阔、业务影响力大，但跨部门协同压力与节奏要求较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比商业分析中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业分析 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动DSV中国区的商业卓越项目，带领销售数据分析团队，通过数据洞察、绩效管理和跨部门协作提升整体销售效能
你需要搭建并维护销售KPI体系，优化销售激励计划，并作为核心业务伙伴支持商业管理团队的战略决策
最低要求
本科及以上学历，商业管理、金融、经济、统计等相关专业
-8年以上商业卓越、销售运营、业务分析或绩效管理经验
具备优秀的数据分析能力及KPI管理、销售报告和业务洞察经验
熟悉Salesforce、CRM、Power BI等系统工具
具备优秀的跨部门沟通与利益相关方管理能力
工作职责
商业治理与利益相关方管理：负责Sales、RCS、OKAM及VCC团队的全国商业治理工作
作为中国区销售团队及集团Commercial Excellence团队的主要联络窗口
支持商业管理团队开展业务规划、绩效评审及团队发展工作
销售绩效与业务分析：带领销售分析团队建立并维护销售仪表盘、关键绩效指标及分析报告体系
定期开展业务分析，识别增长机会、经营风险及市场趋势
提供业务洞察，支持销售预测、目标制定及管理决策
推动数据治理，建立统一可信的商业绩效数据体系
销售激励与绩效管理：支持销售激励计划（SIP）的设计、实施及管理
与商业、HR及财务团队合作，推动销售目标制定、区域规划及激励管理
主导销售激励核算及效果评估，确保公平性、准确性及战略一致性
持续优化销售激励政策及绩效管理机制
跨部门协作与战略项目：与销售、财务、运营、市场及人力资源团队协作，推动业务增长及卓越执行
支持渠道伙伴管理体系及激励政策建设
领导或参与提升商业效能及组织绩效的战略项目
优先资格
有国际物流或货代行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的物流巨头平台，能接触到复杂的跨国业务场景与前沿的数字化商业治理体系
- 岗位核心度高，直接支持商业管理团队决策，曝光度与影响力大
- 需要协调多个跨部门团队，利益相关方管理难度大，对沟通与推动落地的能力要求极高
- 适合具备扎实数据分析功底、熟悉销售运营体系，且拥有极强跨部门沟通与项目推动能力的复合型管理人才
缺点 / 挑战
- 物流货代行业受宏观经济与全球贸易波动影响较大，业务分析需具备较强的抗风险意识
角色解读
- 可向商业卓越总监或区域销售运营负责人发展
- 也可转型为更核心的商业战略或业务线总经理角色
- 带领销售数据分析团队，搭建并维护销售KPI体系与数据仪表盘
- 设计并管理销售激励计划（SIP），确保目标与战略一致
- 作为核心业务伙伴，通过数据洞察支持商业管理团队的战略决策
- 精通Salesforce、CRM及Power BI等数据分析与可视化工具
- 具备出色的跨部门沟通与利益相关方管理能力，能推动全国商业治理
- 拥有扎实的业务分析能力，能从数据中识别增长机会与经营风险
申请策略
- 在面试中准备具体的“如何通过数据洞察发现业务风险并推动改进”的STAR案例，展现你的商业敏锐度与落地执行力
- 突出在销售激励计划设计、KPI体系搭建及数据治理方面的具体项目成果与业务增长贡献
- 强调使用Salesforce、Power BI等工具进行复杂数据建模与可视化的能力
- 展示跨部门协作及利益相关方管理的成功案例
- 深入了解国际物流与货代行业的业务流转逻辑及核心盈利模式
- 提升高级财务分析与商业敏锐度，以便更好地支持业务规划与决策
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“数据洞察->策略制定->跨部门推动->业务结果”的闭环
- 在回答利益相关方管理问题时，强调同理心、共同目标设定及机制建设
- 请分享一个你主导设计或优化销售激励计划的成功案例，遇到了哪些阻力？
- 在跨部门推动数据治理或商业治理项目时，你如何说服不配合的利益相关方？
- 如何利用Salesforce和Power BI搭建一套有效的销售仪表盘来支持管理层决策？
- 面对全球贸易波动，你如何通过业务分析识别潜在风险并提出应对策略？
- 提前了解DSV近期的财报、战略重点及中国物流市场的竞争格局
- 复习Salesforce和Power BI的高级功能及商业分析经典模型
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
跨国物流巨头经理级别，薪资福利体系完善，整体薪酬处于市场中上水平，能提供较好的物质回报与稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
85较高
岗位处于商业核心枢纽，能深度参与集团级战略项目与数字化建设，个人能力与行业视野提升空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、CRM、Power BI、数据治理
成长机会grow your career
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常注重合规与员工关怀，但经理级别且涉及全国业务治理与跨部门协作，工作节奏与压力可能较大，WLB视具体团队而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
全球物流领导者，致力于推动行业创新与数字化，工作具有连接全球贸易的社会价值，但传统物流行业整体属于成熟赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shape the future of logistics、meet our customers’ needs and help them achieve their goals
创新程度积极采用新技术
DSV 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs