市场拓展总监/经理（青岛/济南）(J29336)

优缺点分析

角色解读

• 从市场拓展经理晋升为区域总监，负责更大范围的市场拓展工作
• 转向更高层管理职位，如分公司或事业部负责人
• 成为物业管理行业专家，专注于政策法规或客户关系领域
• 监控住宅物业市场商机，搭建商机监控体系并制定客户对接策略
• 组织团队进行项目踏勘，识别项目痛点并主导编制对客服务方案
• 主导项目经营测算，推动公司内部立项，并负责合同签约与项目进场
• 熟悉物业管理法律法规及现场管理流程，如客服、安保、绿化管理
• 具备商务谈判、方案撰写和路演活动组织统筹能力
• 拥有存量住宅物业拓展经验或项目管理背景，能处理业委会相关项目

申请策略

• 研究保利地产在青岛、济南的物业项目和业务布局，以便在面试中展示了解
• 准备详细的项目案例，说明如何处理商机研判、合同签约等关键环节
• 突出存量住宅物业拓展或业委会项目成功案例
• 强调商务谈判、方案撰写和路演组织的具体经历
• 展示对物业管理法律法规的掌握和实际应用经验
• 加强路演活动策划与执行能力，提升对客沟通技巧
• 学习最新物业管理政策法规，关注行业动态

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经验，突出具体成果
• 结合实例说明法律法规知识的应用，强调合规性和解决方案
• 从市场分析、客户分类、沟通策略等角度阐述客户对接方法
• 请描述你过往成功的物业拓展案例，你是如何从商机监控到合同签约的？
• 在处理业委会项目时，遇到法律法规问题通常如何解决？
• 如何制定客户对接策略，并维系常态化的商务关系？
• 如果负责青岛/济南市场，你会如何搭建商机监控体系？
• 项目经营测算中主要考虑哪些因素？