保利地产
线上营销销售经理（西安市）(J29734)
线上营销销售经理（西安市）(J29734)
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
房地产营销
新媒体运营
目标管理
直播运营
线上获客
转化率优化
销售团队管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部房企营销管理岗，薪酬结构优厚、侧重数据转化与团队带教，行业稳健但业绩压力明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中销售管理 33 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 40 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定线上营销业绩目标，主导线上线索分配与CRM系统管理以打通转化链路
组建并管理线上销售团队，通过过程监控、策略优化及标准化培训赋能提升团队效能
同时负责自媒体账号运营与资源拉通，聚焦获客力提升与客户满意度优化
最低要求
大专及以上学历，房地产类、市场营销类专业优先
年以上房地产线上营销管理经验，2年以上房地产相关线上获客渠道管理经验
丰富的房地产专业知识与技能，熟悉房地产市场与营销运作流程
具备销售团队管理能力、线上营销业务逻辑思维
工作职责
制定目标：结合开发任务、主打项目盘面及节点、存量客情况、投放情况，制定月度月度业绩目标、到访目标和成交目标
主导客户转化与管理： 负责线上线索的分配、跟进与CRM系统管理，打通“线上留资-线下到访-成交”转化链路，提升整体转化效率
团队组建与招聘： 负责线上销售团队的招聘、组建，肩负团队管理职能，规范团队销售人员日常管理，包括考勤管理、业绩管理、风控管理等
过程监控、调整与改进：关注业绩进度、客户转化效果，根据政策、市场、客情的变化，迅速应变调整，优化销售跟进策略及团队打盘策略
推进业务回款、结佣工作
培训赋能：建立标准化线上服务流程（SOP），对团队销售人员进行系统化培训，内容涵盖产品知识、线上沟通技巧、直播话术、新媒体平台规则、客户关系管理（CRM）系统操作等
积极推进资源拉通、打法创新、自媒体账号运营，聚焦解决获客力提升，持续提升项目客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 成熟房企平台背书，资源调配与品牌溢价能力强
- 线上营销为行业转型重点，可快速积累数字化获客与团队管理方法论
- 薪酬结构以底薪+高提成为主，业绩兑现路径清晰
- 线上流量成本持续攀升，需不断迭代投放策略与内容创意
- 团队管理涉及多方利益协调，沟通成本高
- 适合具备房地产营销背景、擅长数据驱动决策与团队带教的求职者，抗压能力强且追求高绩效回报者
缺点 / 挑战
- 紧密围绕项目节点与回款指标，业绩压力与节奏较快
角色解读
- 可向区域营销总监、大客户经理或数字化营销专家方向发展
- 积累多项目操盘经验后，可独立负责全案营销或转型互联网房产平台运营管理岗
- 负责拆解并下达线上营销业绩目标，统筹线索分配与CRM系统流转
- 组建并带教线上销售团队，制定日常管理规范与考核标准
- 监控转化漏斗数据，动态调整营销策略与直播/新媒体打法
- 精通房地产线上获客渠道与流量投放逻辑
- 熟练掌握CRM系统操作与数据看板分析
- 具备成熟的团队搭建、SOP制定及跨部门协同能力
- 熟悉房地产市场政策与营销全链路闭环
申请策略
- 提前研究保利西安近期主推楼盘定位及线上营销动作，面试时可针对性提出获客优化建议，展现业务敏锐度
- 突出过往线上获客ROI、线索转化率提升数据及团队规模管理经历
- 详细列举SOP搭建、CRM系统实操及直播/新媒体爆款案例
- 强化短视频投流策略与私域流量运营学习
- 提升商业谈判技巧与财务回款风控意识
- 熟悉主流房产垂类平台最新算法与合规要求
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体项目背景、采取的数据化措施、团队协同机制及最终量化结果进行结构化阐述，突出可复制的方法论
- 如何搭建从线上留资到线下成交的完整转化漏斗？
- 面对流量成本上涨，你有哪些降本增效的获客策略？
- 请分享你过往搭建销售团队SOP的具体步骤与落地效果
- 梳理近3年操盘项目的核心数据指标（线索量、转化率、客单价、回款周期）
- 准备1-2个成功应对市场下行或政策变化的实战案例
- 熟悉抖音、贝壳等平台房产垂类运营规则
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活65
使命价值60
薪资福利
78中等
岗位采用底薪加高比例提成的薪酬结构，绩效激励明确，但受房地产市场整体周期影响，实际收入可能存在一定波动。
薪资信号市场水准 (1.5千–3.0万/月)
成长发展
75中等
岗位聚焦线上营销与数字化获客，可系统掌握新媒体运营与CRM管理技能，团队带教经验有助于向高阶营销管理方向跃升。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM系统、直播话术、新媒体运营、数据转化
业务类型profit_center
工作生活
65中等
营销管理工作紧密围绕项目节点与业绩指标展开，节奏较快且需频繁对接多方资源，具体作息安排需以实际项目排期为准。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
岗位直接面向终端购房者，致力于优化线上服务流程与客户体验，在促进行业服务标准化方面具备一定正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提升项目客户满意度
创新程度积极采用新技术
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