默克药厂
业务开发专家
业务开发专家
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
博士
业务拓展
Crm
Market Development
Strategic Partnerships
3D Cell Culture
Stem Cell
AI 估算 · 40k–70k
博士+6年经验，外资巨头，上海业务开发岗，薪资水平高，但出差多，综合竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为默克中国的业务开发专家，你将负责推动生命科学领域的新业务增长，挖掘新兴市场机会，与关键客户建立战略合作，助力发现解决方案业务实现可持续营收增长
该职位要求生命科学相关博士学历及6年以上药物研发经验，适合兼具深厚科学背景和商业拓展能力的复合型人才
最低要求
生命科学、细胞生物学、分子生物学、生物化学、药理学、生物技术或相关领域的博士
对药物发现和转化研究工作流程有深刻理解
生物制药研发经验，6年以上药物发现、生物制品开发、细胞生物学、临床前研究、转化医学或先进研究平台的实际操作经验
了解一种或多种新兴发现技术，包括类器官/类器官芯片、3D细胞培养、干细胞生物学、细胞与基因治疗、高通量筛选以及先进生化或分子生物学平台
拥有管理咨询、战略规划、业务拓展或市场开发经验
强大的分析和商业案例开发能力
出色的演讲和干系人管理能力
在战略业务拓展方面有良好记录，包括建立新市场、建立合作伙伴关系、创建销售渠道和推出新技术平台
愿意在中国境内频繁出差（最高50%），偶尔国际出差（必须）
工作职责
识别并开发中国生物制药、农业健康与工业科技等领域的新业务机会，推动发现解决方案业务的可持续增长
与关键客户、科研专家和生态伙伴建立战略关系，促进长期合作和价值创造
开展市场研究和客户需求分析，识别新兴趋势、未满足需求和高潜力应用
与商业、市场、技术及全球团队协作，将洞察转化为市场开发举措和上市策略
编写客户演示文稿、商业提案和解决方案叙事，与客户优先事项和科学挑战保持一致
管理销售开发流程，确保及时进行线索资格认定、跟进、干系人协调和CRM准确更新
提供客户洞察、市场情报和竞争反馈，以支持产品定位和业务战略
确保所有活动符合当地法规、行业标准和默克政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为全球顶级生命科学企业，平台资源丰富，品牌影响力强
- 接触类器官、3D培养等前沿技术，保持科学前沿感知
- 业务开发角色自主性强，业绩导向，成长空间大
- 跨团队协作机会多，可建立广泛行业人脉
- 对复合能力要求极高，既需科学深度又要商业敏锐度
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差（50%），工作和生活平衡压力大
- 销售指标压力可能较大，结果导向明显
- 适合具有生命科学博士背景，同时在商业拓展上有强烈兴趣，能适应高强度出差和挑战的复合型人才
角色解读
- 从业务开发专家向高级业务开发经理或区域市场负责人发展
- 可转向全球战略职位或产品商业化团队
- 积累行业资源，未来进入高层管理或独立创业
- 负责识别和开发中国生命科学市场的新业务机会，聚焦生物制药、农业健康与工业科技等细分领域
- 与关键客户和科研专家建立战略关系，推动长期合作和技术创新
- 开展市场调研和客户需求分析，挖掘高潜力应用场景，形成业务发展策略
- 管理销售漏斗，协调内部团队和外部伙伴，推进商机转化与技术平台落地
- 深厚的生命科学专业背景，尤其药物发现和转化医学领域
- 出色的商业分析、市场洞察和战略规划能力
- 优秀的沟通、演讲和干系人管理能力
- 熟悉类器官、3D细胞培养等前沿技术趋势
申请策略
- 深入了解默克生命科学业务线（Discover Solutions）的具体产品
- 准备一个针对中国市场的业务拓展构想
- 突出具体业务开发成果，如建立新市场、签下重要客户或推动技术平台上市
- 强调科学研发经历与商业决策的结合案例
- 展示对生命科学前沿技术的理解，如类器官或3D培养
- 描述跨部门协作和战略项目经验
- 学习销售漏斗管理和CRM工具（如Salesforce）
- 增强商业案例分析和财务建模能力
面试指南
- 对于行为面试题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）
- 对于战略题，可采用'市场分析-定位-路径-执行'的逻辑
- 对于技术与商业结合题，强调科学价值如何转化为商业价值
- 请分享一个你成功开拓新市场或新业务的案例
- 你如何理解中国生物医药行业当前的机遇与挑战？
- 面对一个全新客户，你如何评估其需求并制定合作策略？
- 谈谈你对类器官芯片或3D细胞培养技术商业前景的看法
- 你如何平衡科学严谨性和商业目标？
职位点评
69
综合评分
全球生命科学巨头，专家级业务开发，前沿技术驱动，高薪但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技术成长和职业发展，能接受高强度出差和挑战的复合型人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
岗位级别高，虽未披露具体薪资，但默克品牌和专家级角色通常提供有竞争力的薪酬，出差频繁则可能削弱稳定性感知。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
85较高
工作涉及前沿技术和战略业务开发，技能成长和职业发展通道清晰，平台资源丰富。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Organoids、3D Cell Culture、Drug Discovery、Cell & Gene Therapy
成长机会develop and grow
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在上海但需频繁出差（最高50%），对生活和规律性影响较大，WLB难以保证。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
通过推动生命科学研究工具发展间接促进人类健康，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enrich people's lives、human progress
创新程度积极采用新技术
默克药厂 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs