中级商务经理(J11638)

优缺点分析

角色解读

• 可向高级商务经理、商务总监方向发展，负责更大规模的业务合作
• 积累5G、运营商、头部互联网资源，向业务负责人或产品运营方向发展
• 依托科大讯飞平台，可转岗至其他业务线或管理岗位
• 负责5G通话产品的用户增长，制定全年增长策略并执行，包括与媒体的商务谈判、框架签署等
• 与头部厂商和互联网APP洽谈资源合作，筛选匹配产品场景，推动合作上线
• 分析已合作渠道的数据，与运营制定流量增长方案，提升用户订购和活跃数据
• 开拓新渠道，探索符合公司战略的渠道场景，并推进落地
• 具备5-10年互联网渠道合作经验，熟悉运营商或通讯行业者优先
• 较强的商务谈判能力和合作方案撰写能力，能独立完成重点合作
• 擅长数据分析，能基于数据制定增长策略
• 自驱力强，逻辑清晰，有明确BD职业规划

申请策略

• 提前了解科大讯飞5G产品及运营商合作案例，准备相关问题
• 在面试中展现对用户增长和渠道合作的深度理解，并展示个人谈判风格
• 突出5-10年渠道合作经验，特别是运营商或通讯行业案例
• 强调过往成功的商务谈判成果，如签署的框架协议、资源置换等
• 展示数据分析能力，如在增长项目中的具体贡献
• 体现自驱力和业务规划能力，可附上个人BD规划思路
• 了解5G通话、运营商业务模式，补充行业知识
• 加强数据分析工具（如Excel、SQL）和方案撰写能力

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，具体量化成果
• 从商业模式和双方利益出发，展现共赢思维
• 结合数据支撑，展示分析能力和决策逻辑
• 请分享一个您成功推动的渠道合作案例，您是如何谈判和落地的？
• 如何评估一个渠道的资源价值？您会从哪些维度分析？
• 如果与一个头部厂商合作，但对方不感兴趣，您会如何破局？
• 您如何制定年度用户增长商务策略？关键因素有哪些？
• 您如何与内部运营、产品团队协作，确保合作效果？