潍坊带客宝BD

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从销售顾问向团队管理岗发展，公司有团队管理培养计划
• 横向拓展：积累酒店行业客户资源，可转向酒店运营或商务合作方向
• 专业深耕：成为酒店行业销售专家，负责更大客户或战略项目
• 通过电话联系酒店客户，向酒店企业介绍同程旅行平台产品，完成销售任务
• 为酒店提供平台排名和流量转化服务，帮助酒店增加订单和收益
• 开发新客户，维护并拓展现有客户业务，进行平台合作客户的二次开发
• 根据客户需求寻找销售机会，完成销售业绩目标
• 具备电话销售或销售经验，能够快速建立客户信任
• 良好的沟通技巧和心理素质，能应对客户拒绝
• 踏实勤奋、上进心强，有责任感
• 有酒店旅游行业经验者优先，了解行业需求

申请策略

• 面试时展示对销售工作的热情和稳定性，强调吃苦耐劳
• 关注团队新成立的机会，表达期望长期发展和管理意愿
• 突出过往销售经历（尤其是电销）和业绩数字，如成交率、客户转化率等
• 强调沟通能力和心理素质，可用具体案例说明如何应对客户拒绝
• 如有酒店或旅游行业经历，务必突出，属于优先项
• 展示学习能力和上进心，例如主动学习产品知识等
• 提前了解同程旅行的酒店业务模式和产品卖点，如排名规则、流量转化机制
• 练习电话销售话术，模拟客户沟通场景，提升应对能力

面试指南

• 采用STAR法则回答行为问题：情境-任务-行动-结果
• 对于客户拒绝类问题，强调积极心态和灵活策略，先了解客户需求再对症下药
• 对于职业规划，结合公司培养方向，表达愿意从基层做起并寻求管理岗位
• 请分享一下你之前做销售的经历和业绩？
• 如果客户对产品不感兴趣，你会如何应对？
• 你对同程旅行和酒店行业有多少了解？
• 为什么选择做销售？你的职业规划是什么？
• 你能接受电话销售的工作模式吗？