同程旅行
渠道运营
渠道运营
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南京市 / 北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
业务拓展
合作伙伴管理
商务谈判
商旅业务
客户开发
市场分析
数据分析
渠道运营
生态合作
AI 估算 · 12k–20k
JD明确薪资12-20k，同程为上市平台，渠道运营属业务岗，综合城市和职位层级，估算合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责同程旅行商旅业务的对外合作，整合并维护合作伙伴资源，优化渠道合作流程，通过数据分析制定差异化策略，提升渠道产量与效率
要求具备3年以上渠道销售经验，良好的沟通谈判能力和市场分析能力，能适应出差
适合有商务拓展经验、喜欢挑战的候选人
最低要求
大专及以上学历
年以上渠道销售或相关工作经验
具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够独立开展业务
具有较强的市场分析能力和客户开发能力
工作积极主动，能够承受一定的工作压力，适应出差
工作职责
负责负责商旅业务对外合作，整合合作伙伴资源、维护
优化渠道合作业务流程，设计合理业务方案，提升渠道产量以及合作效率，以达到既定目标
通过数据分析等方式，梳理渠道合作的问题和机会点，制定差异化策略
对渠道合作中出现的问题能够及时响应、独立解决
优先资格
市场营销、商务管理等相关专业优先
有生态业务相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同程旅行是上市公司，平台稳定，薪资有竞争力
- 接触大量合作伙伴，积累丰富人脉和行业资源
- 涉及数据分析工作，能提升业务洞察和逻辑能力
- 职业发展路径清晰，可转向管理或商务专家方向
- 需要频繁出差，工作节奏快，强度较大
- 独立解决问题要求高，面对突发状况需快速决策
- 适合有渠道销售或商务拓展经验、沟通能力强、能适应出差并追求业绩成长的人
缺点 / 挑战
- 承担渠道产量目标，有一定业绩压力
角色解读
- 纵向晋升为渠道经理、商务总监，负责更大区域或业务线
- 横向转型生态合作、商业化运营或大客户销售岗位
- 在旅游行业积累资源，成为商务拓展专家
- 负责商旅业务对外合作，整合和维护合作伙伴资源
- 优化渠道合作流程，设计业务方案以提升渠道产量和效率
- 通过数据分析梳理渠道问题，制定差异化策略
- 快速响应并独立解决渠道合作中的各类问题
- 年以上渠道销售或相关经验，熟悉生态业务合作模式
- 出色的沟通和谈判能力，能独立拓展业务
- 较强的市场分析和客户开发能力
- 数据敏感度，能通过数据驱动决策，并适应频繁出差
申请策略
- 面试前研究同程旅行商旅业务的市场策略和主要竞争伙伴
- 可尝试通过内部渠道了解团队文化，展现对业务的理解
- 突出渠道资源或合作伙伴管理的成功案例
- 用数据量化渠道提升成果，如产量增长率、成本降低等
- 强调独立谈判和开发客户的能力
- 展示对商旅行业或生态合作的理解
- 学习数据分析工具（如Excel、SQL），提升渠道分析能力
- 了解商旅行业现状及主流合作模式
面试指南
- 行为类问题使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 分析类问题强调数据驱动决策，具体说明分析方法、指标和改进措施
- 针对业务问题，展示主动性和解决问题的能力，结合具体案例
- 请分享一个你主导的渠道合作项目，你是如何实现目标的？
- 如何通过数据分析发现渠道问题并制定差异化策略？
- 遇到难沟通的合作伙伴，你如何处理？
- 为什么选择同程旅行的商旅渠道运营岗？
- 你能接受频繁出差吗？如何平衡工作与生活？
职位点评
66
综合评分
上市公司渠道运营岗，薪资明确，但需出差且工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪酬稳定和业务成长的求职者，不适合注重工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
职位提供明确的薪资区间（12k-20k），且公司为上市公司，薪酬福利体系较完善，补偿性动机较能得到满足。
薪资信号市场水准 (12K-20K/月)
成长发展
70中等
岗位涉及渠道管理和数据分析，能提升商务能力，但JD未明确晋升或培训机制，成长路径依赖个人积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
职位要求适应出差和承受工作压力，未提及弹性工作，工作与生活平衡度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
商旅业务有实用价值，但缺乏明确的社会使命感，行业前景稳定，意义感满足一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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