罗氏
（高级）渠道拓展项目经理-医院
（高级）渠道拓展项目经理-医院
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
医药行业
医院终端
合规
客户管理
市场策略
渠道拓展
经销商管理
跨部门协作
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
医药外企高级管理岗，5年以上经验要求，成都薪资水平中等偏上，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定区域医院渠道拓展策略，管理经销商合作，推动公司产品在医院终端的覆盖和业务目标达成
需要5年以上医药行业经验，具备项目管理、跨部门协同和市场洞察能力
适合有医药销售管理背景、希望在外企平台发展的人才
最低要求
年及以上医药行业经验，其中至少3年销售管理或项目管理经验
有医院/成熟产品渠道策略制定或运营经验者优先
具备深度业务洞察能力，具有预见风险能力，并能提供长远发展建议和创新方案
具备客户管理能力，能够分析区域信息，制定区域业务目标和工作计划能力，并能带领团队推动计划执行
具备项目管理能力，具有多项目和复杂项目的管理知识，能够资源优化配置，有序推动项目计划
具备系统思考能力和区域管理能力，能进行区域策略制定，流程优化和团队管理能力
良好的跨部门合作、沟通能力，成长型思维
医学/药学/本科及以上
有销售、项目管理或市场营销经验
工作职责
结合公司产品特点，制定区域市场策略与执行
深度解读国家及各省市政策动态、市场竞争格局，结合产品特性与医院终端需求，制定拓展目标医院业务整体策略，搭建医院端业务运作体系
项目管理与经销商协作
结合总部策略和区域实践提升产品医院覆盖广度与深度
与区域合作伙伴构建良好的合作关系
整合经销商资源建立与合作伙伴的协同机制，确保产品在医院终端的供应保障以及业务目标达成
联动市场部制定市场方案，赋能经销商聚焦产品临床价值传递
赋能合作伙伴的业务活动，定期向业务部门/职能部门负责人提供反馈
目标达成与模式探索
向经销商商议制定负责区域内经销商年度/季度/月度商业目标，监督经销商建立关键绩效指标跟踪体系，监控业务数据，定期汇报目标达成情况、策略执行效果及市场动态
针对目标达成偏差，敦促经销商快速制定优化策略与资源配置，确保产品医院端业务稳健发展
制定区域市场策略和区域准入跟进机制，制定项目计划，建立区域项目管理回顾机制，确保区域项目合规落地及实现区域项目高效费用管理
积极探索创新模式并试点推广
跨部门协同与资源整合
积极协同公司内外部资源，联动公司各个跨部门团队，协调资源支持推动解决业务推进中的跨部门协作问题
推进渠道资源的整合，保障目标达成
其他
严格遵守中国法律法规及罗氏内部的合规政策，确保所有市场活动合法合规
监控业务流程中的潜在风险及时处理以保障业务健康运行
完成上级主管指派的其他临时性项目工作
优先资格
有医院/成熟产品渠道策略制定或运营经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏是全球领先的医药企业，平台大，资源丰富，职业发展路径清晰
- 职位涉及战略制定和渠道管理，能锻炼综合管理能力
- 医药行业稳定且发展前景好，尤其医院渠道价值高
- 外企文化多元包容，薪资福利有竞争力
- 需要频繁与经销商、医院等多方沟通，协调难度大
- 适合有丰富医药销售管理经验、擅长策略规划与跨部门协作、希望在跨国企业平台实现职业跃升的资深人士
缺点 / 挑战
- 需要5年以上经验且能适应高强度工作，压力较大
- 政策变化和市场不确定性要求快速调整策略，挑战敏锐度
角色解读
- 在罗氏等跨国药企中，可晋升为区域经理、全国渠道负责人，或向市场部总监方向发展
- 积累医院渠道资源和跨部门管理经验，未来可转向更广泛的商业策略或业务运营管理层
- 外企平台提供系统性培训和国际协作机会，有助于提升全球化视野
- 制定区域医院渠道拓展策略，分析市场政策和竞争格局，确定目标医院
- 管理经销商合作，整合资源，确保产品供应和业务目标达成
- 监控业务数据，定期汇报进展，推动目标偏差优化
- 协调跨部门资源，推进项目合规落地，探索创新模式
- 医药行业知识：熟悉医院终端和产品渠道，理解政策动态
- 项目管理能力：能够管理多个复杂项目，优化资源配置
- 客户与经销商管理：建立合作伙伴关系，推动共同目标
- 数据分析和风险预判：监控业务数据，预测风险并制定对策
申请策略
- 了解罗氏的产品线和医院渠道战略，在面试中展现匹配度
- 准备具体的业务案例，说明如何制定策略并达成目标
- 突出医药行业销售管理和项目管理经验，尤其是具体业绩数据
- 强调医院渠道拓展和经销商管理的成功案例
- 展示跨部门协作和团队领导能力，可附上项目成果
- 提及对医药政策和市场趋势的理解，体现战略思维
- 学习项目管理方法论（如PMP）和数据分析工具，提升管理效率
- 关注医改政策和行业动态，增强政策解读能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例
- 强调数据驱动和风险预判，体现系统性思维
- 展示协作和沟通能力，突出如何整合资源
- 请描述一次你成功制定并执行区域市场策略的经历，结果如何？
- 你如何管理多个经销商并确保他们达成目标？
- 面对政策变化导致的市场波动，你会如何调整策略？
- 你如何协调跨部门团队支持业务目标？请举例
- 你认为医药渠道拓展最大的挑战是什么？你的解决方案是什么？
职位点评
76
综合评分
跨国药企高级渠道管理岗，社会意义强，薪资福利可观，但加班出差可能较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合关注社会价值、追求职业发展且不介意工作强度大的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展80
工作生活55
使命价值90
薪资福利
80较高
罗氏作为跨国药企，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利，但JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
职位涉及战略制定与团队管理，能显著提升综合能力，但公司未明确说明晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及弹性工作安排，医院渠道拓展可能需要经常出差和现场办公，工作节奏不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
罗氏致力于改善患者健康和医疗可及性，工作具有较高的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare
创新程度积极采用新技术
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