罗氏
（高级）渠道拓展项目经理-医院
（高级）渠道拓展项目经理-医院
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
厦门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
业务洞察
医药行业
医院渠道
合规管理
市场策略
渠道拓展
经销商管理
跨部门协同
项目管理
AI 估算 · 25k–40k
跨国药企，高级项目管理岗，5年以上经验要求，厦门地区薪资中上，通常含年终奖共14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于罗氏多渠道生态体系拓展部，负责制定区域医院渠道拓展策略，管理经销商合作，推动产品在医院终端的覆盖与业务目标达成
你将协调跨部门资源，探索创新渠道模式
适合具有5年以上医药行业经验、具备项目管理与团队协作能力的人才
最低要求
医学/药学/本科及以上
有销售、项目管理或市场营销经验
年及以上医药行业经验，其中至少3年销售管理或项目管理经验
具备深度业务洞察能力，具有预见风险能力，并能提供长远发展建议和创新方案
具备客户管理能力，能够分析区域信息，制定区域业务目标和工作计划能力，并能带领团队推动计划执行
具备项目管理能力，具有多项目和复杂项目的管理知识，能够资源优化配置，有序推动项目计划，具备系统思考能力和区域管理能力
能进行区域策略制定，流程优化和团队管理能力
良好的跨部门合作、沟通能力，成长型思维
工作职责
结合公司产品特点，制定区域市场策略与执行
深度解读国家及各省市政策动态、市场竞争格局，结合产品特性与医院终端需求，制定拓展目标医院业务整体策略，搭建医院端业务运作体系
项目管理与经销商协作
结合总部策略和区域实践提升产品医院覆盖广度与深度
与区域合作伙伴构建良好的合作关系
整合经销商资源建立与合作伙伴的协同机制，确保产品在医院终端的供应保障以及业务目标达成
联动市场部制定市场方案，赋能经销商聚焦产品临床价值传递
赋能合作伙伴的业务活动，定期向业务部门/职能部门负责人提供反馈
目标达成与模式探索
向经销商商议制定负责区域内经销商年度/季度/月度商业目标，监督经销商建立关键绩效指标跟踪体系，监控业务数据，定期汇报目标达成情况、策略执行效果及市场动态
针对目标达成偏差，敦促经销商快速制定优化策略与资源配置，确保产品医院端业务稳健发展
制定区域市场策略和区域准入跟进机制，制定项目计划，建立区域项目管理回顾机制，确保区域项目合规落地及实现区域项目高效费用管理
积极探索创新模式并试点推广
跨部门协同与资源整合
积极协同公司内外部资源，联动公司各个跨部门团队，协调资源支持推动解决业务推进中的跨部门协作问题
推进渠道资源的整合，保障目标达成
其他
严格遵守中国法律法规及罗氏内部的合规政策，确保所有市场活动合法合规
监控业务流程中的潜在风险及时处理以保障业务健康运行
完成上级主管指派的其他临时性项目工作
优先资格
有医院/成熟产品渠道策略制定或运营经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏作为跨国药企，平台大、资源丰富，职业稳定性高
- 职位涉及策略制定、项目管理和渠道管理，综合能力提升快
- 医药渠道拓展领域经验稀缺，职业发展前景广阔
- 公司文化倡导开放与尊重，注重个人表达与成长
- 需频繁与经销商及内部多部门协作，跨部门沟通成本高
- 适合具备医药行业背景、擅长渠道管理和项目推进，并且愿意在医疗健康领域长期发展的人
缺点 / 挑战
- 需要应对复杂的政策环境和市场竞争，工作压力可能较大
- 业务目标达成压力大，需要较强的时间管理和多任务处理能力
角色解读
- 在医药行业渠道管理和商务拓展方向深入发展，成为区域渠道负责人或市场策略专家
- 借助罗氏平台积累跨部门管理经验，未来可转向更高层级的业务管理或项目管理岗位
- 参与创新模式探索，逐步成长为医疗健康领域渠道创新和数字化转型的推动者
- 制定区域医院渠道拓展策略，基于政策、市场分析和产品特点设计业务运作体系
- 管理经销商合作关系，整合渠道资源，推动产品在医院终端的覆盖与供应保障
- 监控业务数据，跟踪经销商目标达成情况，及时优化策略和资源配置
- 联动跨部门团队，推动创新模式试点，确保合规与高效费用管理
- 医药行业知识与渠道管理经验，熟悉医院终端运作模式
- 项目管理能力，能够统筹多项目和复杂项目，优化资源配置
- 业务洞察与分析能力，能解读政策、识别风险并制定长远策略
- 跨部门沟通与团队管理能力，能够推动多方协作落地
申请策略
- 在申请时表达对罗氏使命的认同，强调自己渴望为医疗可及性贡献力量
- 准备一个以往管理复杂项目的案例，展示系统性思考和问题解决能力
- 突出医药行业销售或项目管理经验，尤其是医院渠道拓展的具体案例和业绩
- 展示策略制定和数据分析能力，例如区域市场策略的制定与执行成效
- 强调跨部门协作和团队管理经验，说明如何推动多方资源整合
- 如有与经销商合作的经验，务必详细描述合作模式和成果
- 补充医疗政策与医院准入相关知识，了解最新的医改动态
- 如果有条件，可学习项目管理认证（PMP）提升方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，突出你的关键动作和量化成果
- 针对策略类问题，先分析环境和目标，再提出策略框架，最后说明执行计划和调整机制
- 展示数据驱动思维，引用具体指标来证明决策依据和效果
- 强调多方共赢和合规意识，体现人际敏感度与风险把控能力
- 请举例说明你如何制定一个区域的渠道拓展策略并推动落地？
- 你如何与经销商建立协作机制来确保产品供应和目标达成？
- 面对政策变化或市场激烈竞争，你会如何调整策略？
- 分享一个你跨部门协调资源解决复杂问题的经历
职位点评
73
综合评分
跨国药企高级渠道拓展岗，社会价值高、薪资福利好，但工作强度与灵活性未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重社会价值、希望平台稳定并愿意在医药行业长期发展的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
罗氏作为跨国药企，薪资福利具有竞争力，公司稳定，能较好满足补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
75中等
职位涉及策略、项目管理与跨部门协同，技能成长空间较大，但JD未明确晋升通道，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未透露工作节奏与灵活性，渠道拓展岗位可能涉及医院出差，生活平衡性存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
罗氏致力于确保患者获得医疗保健，职位直接推动药物可及性，社会价值高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare
创新程度稳健跟随主流
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