Senior Sales Manager, Event Booking Center

优缺点分析

角色解读

• 可在万豪国际集团内部横向调动至其他品牌或部门，如市场销售部、餐饮部等
• 纵向晋升为宴会销售总监或市场销售总监，负责更大范围的销售策略和团队管理
• 积累丰富的客户资源和行业经验后，可向区域销售或集团销售管理岗位发展
• 负责开拓本地社会餐饮宴会业务，包括识别潜在客户、主动招揽业务并完成销售目标
• 管理宴会销售团队，提供日常监督和指导，确保团队达成业绩
• 与酒店内部餐饮、厨房、活动等部门紧密协作，设计创意宴会方案并确保活动顺利执行
• 通过向上销售、合同谈判和客户关系维护，最大化宴会收入并提升客户忠诚度
• 具备出色的销售和谈判技巧，能够有效促成交易并签订合同
• 熟悉酒店宴会市场，了解竞争对手动态和行业趋势
• 具备团队管理和监督能力，能够激励团队成员达成目标
• 优秀的沟通和客户服务能力，能够建立并维护良好的客户关系

申请策略

• 在申请材料中表达对喜来登品牌'世界聚会之所'理念的理解和认同
• 准备一个关于如何为酒店带来新宴会业务的创新想法，在面试中展示
• 突出过往宴会或餐饮销售业绩，用具体数字展示达成的营收目标
• 强调团队管理或监督经验，说明如何带领团队完成销售任务
• 列举成功的大型活动或宴会案例，展示创意销售和方案设计能力
• 体现对酒店行业的了解和对万豪品牌的认同
• 学习最新的数字营销和社交媒体推广技巧，以拓展宴会业务渠道
• 提升财务分析能力，更好地进行预算管理和收入预测

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述过往经历，突出个人贡献和量化成果
• 在回答策略类问题时，结合对市场的理解，展示分析能力和创新思维
• 在回答团队管理问题时，强调沟通、激励和问责机制
• 请分享一个你成功完成一笔大型宴会销售的经历，你是如何做到的？
• 你如何管理一个销售团队并激励他们达成目标？
• 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略来提升酒店的宴会收入？
• 当客户对服务或活动执行不满意时，你会如何处理？
• 你如何与餐饮、厨房等其他部门协作，确保宴会活动顺利执行？