中国东方航空
营销部 嘉兴营业部销售协理岗位
营销部 嘉兴营业部销售协理岗位
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
嘉兴市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
产品开发
沟通能力
营销活动
客户关系维护
团队协作
渠道管理
航空运输
销售工具
集团客户开发
航班管控
AI 估算 · 6k–10k
国企稳定但岗位基层，薪资中等，福利完善，年终奖约2个月。
职位详情
关于这个职位
该职位是东方航空嘉兴营业部的销售协理，主要负责航班管控、集团客户开发与维护、渠道管理及营销活动组织
适合具备航空或销售背景、追求稳定发展的求职者
最低要求
（1）40（含）周岁以内，特别优秀者可适当放宽
（2）国家认可的大学本科及以上学历（需提供教育部学历证书电子注册备案表），特别优秀者可适当放宽
（3）政治上拥护党的路线、方针、政策，热爱东航，工作责任心强，具有良好的职业道德操守
（4）具有较强的沟通表达能力和团队协作精神，有良好处理复杂问题和应变能力，有良好心理素质
（5）有航线管理经验或有集团客户经理资质者优先
（6）熟悉航空运输业务，能运用销售方面工具软件
工作职责
（1）负责协助落实营业部辖区航班管控与市场维稳工作
（2）负责协助落实营业部辖区集团客户开发与日常维护工作和增值服务实施
（3）负责协助落实营业部辖区渠道服务与管控工作
（4）负责落实营业部各类营销收据的收集和整理工作
（5）负责营业部对外的营销活动
（6）制定客户关系维系方案并组织实施
（7）负责营业部区域内的产品开发与维护
（8）完成上级交办的其他工作
优先资格
有航线管理经验或有集团客户经理资质者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利待遇完善，工作环境规范
- 接触航空核心业务和集团客户，积累高端人脉资源
- 岗位职责全面，能锻炼销售、沟通、管理等多方面能力
- 国企晋升通道相对固化，发展速度可能较慢
- 适合追求稳定、注重福利、善于沟通、希望在航空领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作内容偏事务性，创新空间有限，可能重复性较高
- 需应对客户投诉和航班突发状况，有一定压力
角色解读
- 可向营业部经理或集团客户经理方向晋升，积累管理经验
- 在东航内部可横向调动至其他区域或部门，拓宽职业路径
- 积累航空业销售经验后，可跳槽至其他航司或相关行业
- 协助营业部进行航班管控和市场维稳，确保业务稳定
- 负责集团客户的开发、日常维护及增值服务实施
- 管理渠道客户，组织对外营销活动并收集营销数据
- 制定客户关系维系方案，并参与区域产品开发与维护
- 较强的沟通表达和团队协作能力，能妥善处理复杂问题
- 熟悉航空运输业务，了解行业销售模式
- 能运用销售相关工具软件，进行数据整理和分析
- 具备客户关系管理能力，能够维护并拓展集团客户
申请策略
- 关注东航企业文化，在面试中表达对航空事业的热爱
- 准备1-2个客户关系成功案例，展示主动性和应变能力
- 突出航空或销售相关工作经验，尤其是集团客户管理案例
- 强调沟通协调能力和问题解决能力，用实例证明
- 展示使用销售工具（如CRM）和数据分析的技能
- 学习航空运输业务知识，了解航班调度和客户服务流程
- 考取集团客户经理资质或相关证书，增加竞争力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出客户导向和应变能力，强调团队协作
- 请描述一次你成功维护重要客户关系的经历
- 如果航班延误导致客户投诉，你会如何处理？
- 你如何获取并分析市场数据来支持销售决策？
- 你了解东航目前的市场定位和竞争对手吗？
- 研究东航近期的营销活动和航线网络，体现行业洞察
- 准备好数据整理和分析的案例，展示工具使用能力
匹配度报告
62
综合匹配度
稳定国企销售协理岗，福利完善，成长空间中等，适合本地求职者。
适合人群
适合追求稳定、重视福利、愿意在国企发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活70
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
国企平台提供稳定薪资和福利，但岗位级别较低，薪资弹性有限。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展匹配
60中等
有机会接触航空核心业务，但晋升路径较慢，培训资源有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
仅现场办公，地点嘉兴，可能标准工时，但航空业有时需应对突发加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
航空运输是成熟行业，但岗位偏销售，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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