大陆集团
CN_Sales Representatives
CN_Sales Representatives
发布于 超过 1 年前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
市场分析
客户关系
跨部门协作
产品推广
渠道管理
经销商管理
汽车后市场
轮胎行业
AI 估算 · 10k–20k
汽车后市场销售岗，跨国公司待遇较好，但销售岗位薪资浮动大。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大陆集团轮胎业务在指定区域的销售工作，包括管理经销商和零售商、推动销售目标达成、收集市场信息并参与跨部门项目
适合有渠道销售经验、愿意深入汽车后市场的求职者
最低要求
College degree or equivalent preferably marketing or commercial/Engineering background
years working experience on channel & distribution sales
Multi-national company is a plus, auto aftermarket industry preferred
工作职责
Sales:
Drive sales target achievement in responsible territory
Serve as main point of contact within assigned territory and/or customer base, develop or maintain business leads/ initiatives
Build and manage strong, sustainable relationships with customers and other extended network in assigned territory to promote company's positioning in the market and thus to urge the buying decisions. Managing retailors (Conti image shops) monthly buy-in & sell-out target achievement and performance improvement.
Responsible for distributor/ retailor annual/monthly sales planning and promotion execution.
Coordinate and manage cross-functional sales relevant activities
Actively participate in open-communication environment, ensure customer buying experience consistency/drive improvement
FC & Marketing Intelligence:
Provide accurate responsible customer FC to support the achievement of overall sales objectives
Gather industry information and dynamics, analyzing and forecasting market trends to support short term to long term sales planning
Be able to develop and execute a comprehensive territory sales plan
Ad hoc reports required by supervisor
Networking:
Accelerate customer adoption and engagement in/cross channel.
Responsible for the Continental retailor network developing / managing to achieve the network quantity & quality development target
Solid understand retail commercial policy and be able to deploy to responsible territory
Support to drive the sales target achievement by ensure the performance of other retail shops out of distributor channel
Be able to identify the business opportunity to engage new partnerships in and outsider of our network
Project & Collaboration:
Be able to deploy company project in responsible territory and ensure the quality and efficiency dimension is met
Support cross functional project design and implementation
Ensures a tangible project plan is build and maintained in professional manner
Others:
Continental local Claim tire checking with the well trained and professional way cooperate with TCS department colleagues
Join with the Continental local New product launch activity
Support Marketing department complete the local survey task & local event.
Collect market information of competitor, smuggler, including pricing, product & etc via a proper & legal way
优先资格
Multi-national company experience; auto aftermarket industry background
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大陆集团是全球知名的汽车零部件巨头，品牌背书强，平台稳定
- 汽车后市场行业稳定增长，轮胎作为消耗品需求持续
- 工作涉及销售、市场、项目等多方面，能积累综合能力
- 提供跨部门协作机会，有助于拓展人脉和视野
- 市场竞争激烈，需要不断学习和调整销售策略
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需完成月度/年度指标
- 需要频繁出差和客户走访，工作强度较高
- 适合有渠道销售经验、善于人际沟通、对汽车行业感兴趣，且能接受业绩压力和出差节奏的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理，管理更大团队和区域
- 可转向市场或产品管理岗位，深入参与产品策略
- 在跨国公司积累经验后，可跳槽至其他汽车零部件或快消行业
- 负责指定区域的销售目标达成，管理经销商和零售商，推动月度买进和卖出目标
- 维护客户关系，执行销售计划和促销活动，确保客户购买体验一致
- 收集市场信息和行业动态，分析预测市场趋势，支撑销售规划
- 协调跨部门项目，包括新产品上市、市场调查等，确保项目高质量落地
- 年以上渠道分销销售经验，熟悉经销商管理流程
- 良好的客户沟通和关系维护能力，能够建立长期合作
- 具备市场分析能力，能从行业信息中提炼销售机会
- 了解汽车后市场或轮胎行业者优先，具备基本的数据处理能力
申请策略
- 了解大陆集团的产品线和市场定位，特别是轮胎业务
- 准备1-2个销售成功案例，能用STAR法则清晰表述
- 突出渠道销售经验和业绩数据，例如达成率、增长比例等
- 强调客户关系管理和市场开拓的具体案例
- 展示跨部门协作和项目管理能力，如参与过的合作项目
- 提及汽车后市场或轮胎行业背景，若没有可强调快速学习能力
- 学习轮胎产品知识和技术特点，提升专业性
- 掌握Excel和数据分析基础，用于销售预测和报告
面试指南
- 用STAR法则描述具体情景、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和结果导向，例如量化指标
- 展示对客户需求和市场动态的敏锐洞察
- 请分享一次你成功开发新渠道客户的经历
- 如何管理经销商关系并推动其完成销售目标？
- 你如何制定区域销售计划并监控执行？
- 分析一下当前轮胎市场的趋势和挑战
- 当遇到客户投诉或轮胎质量问题，你会如何处理？
匹配度报告
60
综合匹配度
汽车后市场销售岗，薪资弹性大，成长空间中等，需现场办公和出差。
适合人群
适合注重销售技能成长和业绩驱动的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利匹配
60中等
薪资未披露，销售岗位收入弹性大，基本薪资处于市场中等水平，福利未提及，整体补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
65中等
该岗位能提升销售技巧和市场能力，但晋升路径未明确提及，技术含量不高，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
需要现场办公和出差，工作生活平衡一般，未提及弹性工作或远程可能。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
行业成熟稳定，社会影响力中性，创新程度一般，意义感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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