大陆集团
零售销售代表_安徽 Sales Representative_Anhui
零售销售代表_安徽 Sales Representative_Anhui
发布于 4 个月前普通员工/个人贡献者
Anhui, , China
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
品牌推广
商务政策
客户关系管理
市场情报
汽车后市场
渠道管理
轮胎
销售目标达成
零售销售
AI 估算 · 8k–15k
跨国轮胎巨头，安徽零售销售岗位，薪资在行业内中等偏上，需要一定销售经验，薪资包含提成可能性。
职位详情
关于这个职位
作为大陆集团安徽区域的零售销售代表，您将负责管理零售网络，推动终端销量增长，维护客户关系，并执行品牌活动
这是一个需要较强沟通能力和销售技巧的岗位，适合有轮胎或快消品销售经验的候选人
最低要求
本科及以上学历
年以上轮胎、汽车后市场、快速消费品销售经验，有轮胎行业经验者优先
工作职责
零售终端销售与目标达成：负责所辖区域内零售网点（包括品牌形象店及合作店铺）的月度/年度销售目标达成
主动开发新客户与业务机会，维护现有客户关系
严格执行公司的零售商务政策、促销活动与价格体系
协调店内销售相关活动，优化客户购买体验
零售网络维护与拓展：维护与强化与零售店主的可持续伙伴关系
协助管理零售网络，支持新网点的开发与现有网点质量的改善
收集零售终端反馈，识别销售障碍与业务机会
市场执行与信息收集：支持市场部门在零售终端执行品牌活动、产品陈列与市场调研任务
积极参与新产品在本地零售市场的上市推广活动
系统性收集并上报零售端的市场竞争信息
行政与报告：按要求完成日常销售报表、客户拜访记录及市场信息报告
确保所负责零售客户销售预测数据的准确性
高效执行上级指派的特定项目与任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大陆集团为跨国上市公司，平台稳定，福利完善
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观
- 能够深入理解汽车后市场，积累行业人脉
- 需要经常出差拜访零售网点，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 销售指标压力明显，需具备较强抗压能力
- 适合有销售经验、喜欢与人打交道、能接受出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或高级销售代表，管理更大市场
- 可转向渠道管理、市场营销或产品管理等相关岗位
- 负责安徽区域零售网点的销售目标达成，包括品牌形象店和合作店铺
- 主动开发新客户，维护现有客户关系，执行公司销售政策和促销活动
- 收集市场情报，包括竞争对手动态，支持市场部执行品牌活动
- 出色的沟通能力和谈判技巧，能够与零售店主建立良好关系
- 具备销售目标导向思维，能承受业绩压力
- 熟悉轮胎或汽车后市场行业，有快消品销售经验更佳
申请策略
- 了解大陆集团轮胎业务和安徽市场情况，面试时展示本地市场认知
- 突出轮胎、汽车后市场或快消品的销售业绩，如达成率、客户开发数量
- 强调渠道管理和客户关系维护的成功案例
- 列出数据分析能力，如销售预测和市场洞察
- 学习轮胎产品知识和技术特点，提升专业度
- 提高Excel和CRM系统操作能力，便于销售跟踪
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 突出数据量化成果，如销售额增长百分比
- 展示主动性和问题解决能力
- 请分享你如何达成一个困难的销售目标？
- 你如何开发新客户并维护老客户关系？
- 你如何进行市场信息收集和分析？
- 你如何看待轮胎零售市场的趋势？
- 准备2-3个销售成功案例，特别是渠道开发或业绩提升的实例
职位点评
55
综合评分
跨国汽车零部件龙头，安徽区域销售岗，薪资中等偏上，但出差较多，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合看重平台稳定性和收入弹性，能接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
大公司平台稳定，薪资含提成有弹性，但具体薪资未披露，竞争力中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
销售岗位技能成长有限，但可积累行业经验和人脉，晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差拜访零售网点，工作时间灵活度低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
汽车后市场行业成熟稳定，社会影响力一般，创新程度不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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