帝斯曼芬美意
Senior Account Manager, Taste China
Senior Account Manager, Taste China
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户管理
市场分析
项目管理
销售策略
跨部门协作
B2B销售
食品饮料行业
关键客户
AI 估算 · 25k–40k
外企资深客户经理，跨国巨头，上海，行业经验要求高，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是帝斯曼芬美意（全球香精香料巨头）的中国区资深客户经理，负责战略大客户的关系维护与业务拓展
你将主导与本地客户的长期合作，协调跨部门团队推动销售增长，覆盖咸味、甜味和饮料等品类
适合有7年以上食品/风味行业销售经验、擅长客户管理与商业策略的专业人士
最低要求
Minimum 7 years of solid experience as a sales or key account manager within the flavor or food-related industry
Hands-on experience managing local key accounts and building long-term customer partnerships
Strong commercial and market understanding of savory, sweet, and beverage applications
Background in an international company or a leading local flavor house (e.g. Huabao, Apple, etc.)
Strong project management skills with the ability to coordinate cross-functional and virtual teams
A customer-centric, results-driven mindset with high integrity, ownership, and accountability
工作职责
拥有并发展战略关键客户，与本地客户建立牢固的长期合作伙伴关系
领导并执行中国关键客户计划，与全球、区域和本地战略保持一致
与市场、技术、供应链、质量和客户关怀团队紧密合作，提供以客户为中心的解决方案
识别商业机会，管理定价和利润，达成销售和利润目标
密切关注市场——跟踪竞争对手、趋势、定价和新商机
通过引入符合增长战略的新客户支持业务发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球香精香料巨头平台，提供系统的培训和职业发展机会，与行业顶尖客户合作
- 职位涉及战略层面，能够积累深度客户关系和商业洞察，技能可迁移性强
- 公司文化注重创新和可持续发展，工作环境多元包容，有利于个人成长
- 需要与跨文化全球团队协作，对沟通和协调能力要求高
- 行业竞争激烈，需持续跟踪市场动态并快速响应客户需求
- 客户期望高，需在复杂环境中平衡多方利益，达成业绩指标
- 适合有7年以上食品/风味行业销售经验、擅长客户关系管理和商业策略、希望在跨国大平台深化客户管理能力的资深销售人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在帝斯曼芬美意内部可向高级客户总监或区域销售总监发展，管理更大客户群或团队
- 也可横向拓展至市场、产品管理或商业创新岗位，积累跨职能经验
- 在外资风味行业深耕，未来有机会成为行业专家或业务负责人
- 负责帝斯曼芬美意在中国的战略大客户管理，深入理解客户需求并推动长期合作
- 制定并执行关键客户计划，协调市场、技术、供应链等多部门资源，确保客户满意度
- 识别市场趋势和商业机会，管理定价与利润，达成销售和利润目标
- 与客户高层建立信任关系，并主导商务谈判和合同签订
- 至少7年食品或风味行业销售或客户管理经验，熟悉本地大客户运作模式
- 具备商业敏锐度，深刻理解咸味、甜味和饮料应用市场
- 出色的项目管理和跨部门协调能力，能够推动虚拟团队合作
- 以客户为中心，结果导向，诚信负责，具有高度的所有权意识
申请策略
- 申请时关注公司对可持续发展和创新的重视，在求职信中体现个人价值观契合
- 了解中国食品饮料市场的最新动态，尤其是健康化和减糖趋势，准备相关见解
- 突出管理关键客户的业绩成果，如销售额增长、大客户续约率、新业务开拓案例
- 强调跨部门协调经验，特别是与市场、研发、供应链团队的合作项目
- 展示对食品/风味行业趋势的理解，可附上与咸味、甜味、饮料相关客户的成功故事
- 如有必要，巩固项目管理方法论（如PMP）和商务谈判技巧
- 熟悉帝斯曼芬美意的产品线和创新方向，可在面试中展现专业匹配度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，突出量化成果
- 市场趋势类问题：结合数据与案例，展示对咸味、甜味、饮料赛道的深度理解
- 冲突处理类问题：体现客户导向与内部协作的平衡，强调沟通和共赢方案
- 请分享一个你成功管理复杂大客户关系的案例，包括遇到的挑战和结果
- 你如何看待中国风味市场的当前趋势？对我们业务有何影响？
- 描述一次你跨多部门协调资源并推动项目成功的经历
- 如果你发现客户需求与公司内部供给存在矛盾，你会如何处理？
- 请给出一个你提升客户份额或利润的具体策略
职位点评
69
综合评分
外企巨头资深客户经理，发展前景好，薪资不错，但WLB不确定。
更适合这类人
最适合注重职业发展与平台资源、薪资水平合理、能适应一定工作强度与出差需求的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资处于外企资深销售岗位的中高水平，且公司福利完善（如补充医疗、年终奖等），但JD未明确具体薪酬，需面试确定。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
岗位提供国际化平台、跨团队协作机会和持续学习环境，但JD未明确晋升路径，发展空间具有良好潜力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Continuous learning and development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点上海闵行，可能需要出差拜访客户，JD未提及弹性工作安排，WLB信号不明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调可持续发展和社会影响力，岗位本身通过推动食品创新间接产生积极影响，但直接社会贡献不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号bring progress to life、sustainability、innovation
创新程度积极采用新技术
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