Watch Jobs
GSK logo
葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
立即应聘

(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
医学药学
医药代表
合规
团队协作
学术推广
客户关系管理
市场信息收集
沟通能力
SFA系统

AI 估算 · 8k–15k

医药代表薪资受经验和绩效影响，GSK为外企，西安地区底薪加提成，市场中等水平。

职位详情

关于这个职位

作为GSK的医药代表，您将负责在西安指定医院进行专业拜访和学术推广，与医生建立良好合作关系，收集市场信息并执行地区业务计划

该职位要求医学或药学背景，具备良好的沟通能力和团队协作精神，通过合规的学术活动推动品牌发展

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • GSK作为全球药企，提供完善的培训体系和职业发展路径
  • 医药代表岗位需求稳定，收入与绩效挂钩，提成空间大
  • 积累医院资源和临床推广经验，行业认可度高
  • 频繁出差和医院拜访，体力消耗大
  • 医药行业政策变化可能影响推广模式
  • 适合医学药学背景、喜欢与人沟通、有韧性且追求高收入的求职者

缺点 / 挑战

  • 工作压力较大，需要完成销售指标，合规要求严格

角色解读

  • 晋升为高级医药代表、区域主管或区域经理
  • 转向市场部、医学事务或培训等内部岗位
  • 积累客户资源后，可跳槽至其他药企或医疗健康领域
  • 在指定医院进行专业拜访和学术研讨，推广公司药品
  • 与医生、药剂师等客户建立并维护良好合作关系
  • 收集临床用药信息和市场动态，提交报表
  • 执行地区业务计划，协助团队完成销售目标
  • 医学药学专业知识，能进行有效的学术沟通
  • 出色的沟通与人际交往能力，能影响客户
  • 信息收集与分析能力，了解竞品和市场
  • 基本的计算机和英语技能，使用办公软件和SFA系统

申请策略

  • 了解GSK的企业文化和合规要求，面试中展现专业性和诚信
  • 准备好具体的业务规划思路，展示区域管理潜力
  • 突出医药行业工作经验，尤其是专业拜访和学术推广成果
  • 强调沟通能力、客户关系维护案例
  • 列出熟悉的市场区域和成功开发客户的经验
  • 加强产品知识学习，尤其是GSK重点领域（如疫苗、呼吸、HIV）
  • 提升PPT演讲和学术会议组织能力

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题
  • 展现积极解决问题的态度，同时强调合规第一的原则
  • 请描述一次成功推广产品的经历，如何影响医生处方？
  • 面对销售指标压力，你会如何制定计划？
  • 如何与竞争对手的产品差异化推广？
  • 遇到合规红线，你会如何处理？
  • 你为什么选择GSK？对医药代表职业如何规划？
  • 准备2-3个成功案例，突出学术推广能力和客户关系维护

职位点评

65
综合评分

外企医药代表，收入与业绩挂钩，以患者为中心，工作强度较大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视社会价值、希望获得稳定收入且能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75

薪资福利

70中等

薪资有竞争力，底薪加提成，但结构依赖业绩表现。福利方面，GSK提供五险一金、补充医疗等，但JD未明确列出。

薪资信号面议 (8K-15K/月)

成长发展

65中等

GSK有完善的培训体系，但JD中未明确提及导师制或晋升通道，发展路径更多依赖个人业绩和公司内部机会。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作为现场办公，需要频繁出差和医院拜访，工作时间灵活但压力大，未提及弹性工作或远程。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

医药代表以患者为中心，推广合规药品，改善患者健康，社会价值较高。行业稳定增长。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

葛兰素史克 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs