葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
团队协作
市场信息收集
学术推广
医药代表
合规意识
专业拜访
SFA系统
AI 估算 · 8k–15k
外企医药代表，要求一年经验，天津薪资中等偏上，综合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是葛兰素史克在天津地区的医药代表，负责通过专业拜访和学术研讨活动，向医生和患者传递品牌信息，维护品牌信誉，完成业务目标
要求医学、药学或生物学背景，至少一年相关经验，适合有良好沟通能力和客户管理能力的销售人才
最低要求
学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名药企平台，提供系统的培训体系和职业发展支持
- 以患者为中心的文化，工作有社会价值
- 销售岗位薪资弹性大，业绩优秀者收入可观
- 积累医疗行业人脉和专业知识，行业前景稳定
- 合规要求严格，需在复杂政策下开展工作
- 工作以现场拜访为主，时间和精力投入较大，WLB一般
- 适合积极主动、善于沟通、有医学背景且希望在医药销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 面临明确的销售指标和业绩压力，需要较强的抗压能力
角色解读
- 从医药代表起步，可晋升为高级医药代表、区域主管或地区经理
- 在GSK内可转向市场、培训或医学事务等职能岗位
- 积累行业资源后，可向销售管理或更高层次的业务领导岗位发展
- 在指定医院进行专业拜访，向医生传递药品信息并开展学术研讨活动
- 收集客户诊疗和品牌使用信息，按时提交报表
- 参与SFA系统录入，确保数据准确，协助主管制定区域业务计划
- 与团队共享推广经验，共同完成业务目标
- 优秀的沟通与人际交往能力，能与医生建立信任关系
- 扎实的医学药学知识，能进行专业化学术推广
- 信息收集与分析能力，能洞察市场动态
- 基本的英语和计算机技能，用于报表和系统操作
申请策略
- 了解GSK的企业文化和近期战略重点，表达对“以患者为中心”的认同
- 面试中准备具体案例展示如何通过专业服务推动业务
- 突出医药销售经验或相关实习经历，尤其是专业拜访和学术推广成果
- 强调医学或药学教育背景，以及获得的相关证书
- 展示沟通能力、客户管理能力及业绩达成数据
- 体现对合规和患者为中心理念的认同
- 提前学习GSK主要产品知识及其治疗领域
- 练习沟通技巧和异议处理，模拟拜访场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 强调以客户为中心的价值导向，平衡业绩与合规
- 展示积极主动的学习态度和团队协作精神
- 请描述一次你成功开发新客户或维护老客户的经历
- 当医生拒绝你的拜访时，你会如何处理？
- 你如何平衡业绩目标和合规要求？
- 为什么选择医药销售行业？为什么选择GSK？
- 请举例说明你如何收集和利用市场信息
匹配度报告
60
综合匹配度
外企药企销售岗，社会价值高，稳定成熟，但WLB一般，薪资面议。
适合人群
该职位最适合注重社会价值和职业发展，能承受一定业绩压力，对WLB要求不高的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利50
成长发展65
工作生活40
使命价值85
薪资福利匹配
50较低
薪资未在JD中明确，但销售岗位收入弹性大，外企福利通常较好，不过JD未提及具体福利，故评分中等偏低。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
JD强调学习专业技能和团队建设，但未明确晋升通道或培训，不过GSK作为大公司内部发展机会较多，评分中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
现场办公且未提及弹性工作或WLB，医药销售工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
以患者为中心、传递品牌信息，社会价值高，行业稳定，正向影响力较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为病患和客户提供专业的服务、维护GSK的品牌信誉
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs