京东
渠道销售岗
渠道销售岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
解决方案销售
品牌营销
谈判技巧
渠道销售
大客户管理
政府政策
政企客户
AI 估算 · 20k–35k
京东大厂渠道销售岗，需3年以上经验和政企资源，北京薪资水平较高，竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东B端渠道的销售与运营，制定渠道拓展策略，开发和维护政企大客户关系，提供专业解决方案以提升客户满意度
同时需要分析市场动态，协调资源组织营销活动，推动业务增长
适合有3年以上ToG/ToB大客户经验、拥有政府及大企业资源的销售人才
最低要求
大学本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先
3年以上 ToG 或 ToB大客户 BD 经验，拥有丰富的政府及大型企业客户资源
具备出色的市场分析、客户关系管理、谈判技巧，能够清晰地向不同受众传达产品价值
对政府政策法规有高度的敏感性，能够准确解读政策对公司业务的影响，并据此制定相应的策略
责任心强，正直务实，以结果为导向，能够承受较强的工作压力
工作职责
负责B端渠道的销售与运营工作，制定并执行渠道拓展策略，确保销售目标的达成
开发和维护政企客户关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度
分析市场动态情况，提出有效的市场策略建议，推动业务增长
协调内外部资源，组织实施大型营销活动，提升品牌影响力与市场占有率
定期跟进市场反馈，根据数据分析结果优化销售策略，确保团队目标的实现
AI 洞察
优缺点分析
- 京东作为国内电商巨头，平台大、品牌强，有助于个人职业背书和资源积累
- 政企渠道销售具有高价值客户和长周期项目，能提升复杂销售和战略思维
- 薪酬结构通常包含较高提成或奖金，业绩优秀者收入可观
- 能接触到政府政策与大型企业需求，积累专业领域知识，成为行业专家
- 政企销售周期长、决策链复杂，需要极强的耐心和关系维护能力
- 销售指标压力较大，需要持续拓展新客户并维护老客户，工作强度较高
- 需频繁出差拜访客户，对个人时间管理能力要求高
- 适合拥有丰富政企人脉资源、擅长大客户销售、抗压能力强且以结果为导向的求职者
角色解读
- 从渠道销售专员向区域销售经理、销售总监晋升，管理更大团队与业务盘子
- 积累政企资源后，可转型为行业解决方案专家或业务发展总监，参与更高层决策
- 在京东大平台内部，有机会跨部门轮岗至市场、运营等岗位，拓宽职业路径
- 制定并执行B端渠道销售策略，完成销售目标，开发并维护政企客户关系
- 分析市场动态与政策法规，提出针对性业务策略建议，推动销售增长
- 协调内外部资源，策划并组织大型营销活动，提升京东在政企市场的品牌影响力
- 定期复盘销售数据，优化销售流程与策略，确保团队业绩达标
- 具备出色的市场分析能力，能洞察行业趋势与客户需求，制定有效策略
- 拥有丰富的政府及大型企业客户资源，擅长政企大客户关系维护与拓展
- 掌握专业的谈判技巧与产品价值传递能力，能清晰向不同受众展示方案
- 对政府政策高度敏感，能准确解读并转化为业务落地策略
申请策略
- 申请时可在求职信或面试中表达对京东价值观（客户为先、拼搏等）的认同
- 提前研究京东近期在政企市场的布局和动态，展现对业务的理解和热情
- 突出过往ToG/ToB大客户BD经验，列举成功签约的大客户案例及业绩数据
- 强调政府或大型企业的客户资源积累，可提及具体客户类型或合作规模
- 展示市场分析、政策解读和解决方案设计能力，体现战略性思维
- 如有大型营销活动组织经历，详细说明活动规模与效果
- 提前了解电商行业政企采购政策及流程，熟悉京东企业购等产品
- 系统学习政府招标采购相关知识，提升政策解读与投标能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题，突出个人贡献
- 体现客户导向与公司利益的平衡，展示解决问题的策略思维
- 结合京东的资源优势（品牌、物流、技术等），强调差异化价值
- 请分享一个您成功开拓政府或大型企业客户的案例，您是如何建立关系和达成合作的？
- 面对竞争对手的低价策略，您会如何说服客户选择京东？
- 您如何看待当前政企采购数字化转型的趋势？京东在其中有哪些机会？
- 当客户需求与公司政策冲突时，您如何平衡双方利益？请举例说明
- 您如何制定一个季度的渠道销售计划？会考虑哪些关键因素？
匹配度报告
62
综合匹配度
京东大厂渠道销售岗，薪酬竞争力强，但WLB一般，适合有政企资源的销售人才。
适合人群
适合注重薪资与平台资源、能接受较高工作强度和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
京东作为上市巨头，薪酬具有竞争力，但JD未明确薪资与福利，需面试沟通。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位提供B端销售经验积累与京东平台资源，但未提及系统培训或晋升路线，成长依赖于个人能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
明确要求现场办公，北京工作，未提及弹性工作或远程可能，且需承受较强压力，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
政企销售有助于推动企业数字化采购，具有一定社会价值，但行业成熟，创新有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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