京东
销售岗
销售岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
广东省
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
大客户销售
市场调研
市场开拓
客户资源
京东
即时配送
AI 估算 · 15k–30k
大客户销售岗，底薪加提成，即时配送行业高速增长，大厂平台保障，综合月薪中上水平。
职位详情
关于这个职位
作为京东销售岗，你将负责即时配送行业的品牌及连锁客户开拓与签约，协同维护头部客户，提升市场占有率，同时管理客户关系并参与市场调研，以达成销售目标
适合拥有大客户销售经验和行业资源的求职者
最低要求
大专以上学历，5年以上大客户销售经验
有一定餐饮、医药、商超等客户资源
有即时配送行业工作经验
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责即时配送行业品牌、连锁客户商机获取、客户开拓签约落地
协同对接维护行业头部客户的区域公司，负责头部客户在域发展渗透提升市占
协同运营、区域城市等部门为客户提供有竞争力的履约方案、提升服务满意度，扩大订单规模，达成销售目标
管理维护客户关系，解决可能存在风险、实现客户长期稳定合作关系
阶段性市场调研、友商分析，支持制定有效运营策略
AI 洞察
优缺点分析
- 京东作为行业巨头，品牌和平台资源雄厚，利于开拓客户
- 即时配送行业高速增长，市场空间大，销售业绩弹性高
- 大客户销售岗位积累高端人脉和行业洞察，职业含金量高
- 销售业绩压力大，需完成月度/季度指标，工作节奏快
- 客户关系维护复杂，需应对竞争和突发事件，出差可能频繁
- 对行业资源要求高，新人需快速积累客户网络，初期挑战较大
- 适合具备大客户销售经验、拥有行业资源、抗压能力强、渴望高收入与职业发展的销售精英
角色解读
- 从大客户销售专员起步，向资深销售经理、区域销售总监发展
- 可横向拓展到即时配送行业的运营、市场或业务拓展岗位
- 借助京东平台积累行业人脉与资源，未来可转型为行业专家或创业
- 负责开拓即时配送行业的品牌及连锁客户，获取商机并推动签约落地
- 协同维护头部客户区域公司关系，提升客户渗透率和市场占有率
- 与运营、区域等部门合作，为客户提供履约方案，提升服务满意度
- 管理客户关系，解决风险，确保长期稳定合作，并定期进行市场调研与分析
- 年以上大客户销售经验，具备优秀的商务谈判和客户开拓能力
- 拥有餐饮、医药、商超等客户资源，熟悉即时配送行业生态
- 较强的市场分析和策略制定能力，能根据调研结果优化销售策略
- 符合京东价值观，具备客户为先、创新拼搏的团队合作精神
申请策略
- 在面试中展现对大客户长期维护的见解，准备具体客户成功案例
- 了解京东文化，强调客户为先和拼搏精神，体现契合度
- 突出5年以上大客户销售经历，重点描述曾签约的头部客户案例和业绩成果
- 强调餐饮、医药或商超等客户资源，以及即时配送行业相关经验
- 展示市场调研和竞品分析能力，体现策略制定和客户关系管理的成功案例
- 提及符合京东价值观的行为表现，如客户为先、创新拼搏等
- 学习即时配送行业的最新趋势和竞品动态，提升行业认知
- 强化商务谈判和方案制作能力，可提前准备模拟案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 体现客户第一思维，从客户痛点出发提供解决方案
- 展示数据分析和行业洞察能力，用事实支撑观点
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，包括关键步骤和遇到的挑战
- 你如何维护现有大客户关系并推动持续合作？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何看待即时配送行业的未来趋势？
- 请描述一次你进行市场调研并据此调整销售策略的经历
匹配度报告
68
综合匹配度
京东大客户销售，底薪加提成，即时配送行业高速发展，工作强度大但回报丰厚。
适合人群
该职位最适合以薪酬回报为核心动机、抗压能力强、愿意投入时间换取高收入的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
销售岗位薪资弹性大，底薪加提成模式，大厂福利体系完善，虽未明确具体数字，但整体回报可观。
薪资信号面议 (15K-30K/月)
成长发展匹配
70中等
京东提供内部培训与晋升机会，但JD未明确提及，且非技术岗技能成长有限，主要依赖客户资源积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需频繁出差和应对客户需求，工作弹性较低，JD未提及WLB相关福利，生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
即时配送行业属于高速增长赛道，但社会直接影响力有限，工作以业绩为导向，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs