京东
仓储自动化销售经理
仓储自动化销售经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
项目管理
技术销售
商务谈判
仓储自动化
物流科技
央国企客户
客户方案规划
AI 估算 · 20k–35k
京东销售经理岗，北京，薪资市场中等偏上，年终奖及业绩奖金弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位负责向央国企等大型客户推广京东的仓储自动化解决方案，需要深入理解客户业务痛点，主导技术演示与商务谈判，并协同内部团队确保方案交付
适合有3年以上行业销售经验、熟悉物流科技并能独立完成客户需求分析的人选
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：具备3年以上行业销售或技术销售相关工作经验
具备完整的项目从需求对接到交付的全流程经验
能力要求：熟悉仓储自动化、物流科技行业解决方案，能够独立完成技术方案讲解与客户需求分析
具备较强的市场洞察与客户关系维护能力
具备良好的商务谈判与方案呈现能力
基本素质：优秀的沟通协调能力与客户服务意识
较强的抗压能力与独立解决问题能力
强烈的责任心和团队合作精神
工作职责
负责面向央国企等大型客户，推广仓储自动化解决方案，深入理解客户业务场景与痛点，提供专业的技术咨询与方案规划，推动业务合作落地
主导仓储自动化产品的技术演示、方案设计与商务谈判，将客户需求转化为清晰的产品与实施路径，确保方案的专业性与可行性
跟踪仓储自动化行业技术趋势与市场动态，持续优化产品方案，提升解决方案的竞争力与客户满意度
协同内部产品、研发及交付团队，确保技术方案的高质量实施与交付，保障项目关键节点达成
负责所负责行业或客户群的业务目标达成，完成销售预测、客户关系维护及市场拓展任务
参与部门管理相关工作，推动团队专业能力建设与流程规范化
优先资格
有大型企业或央国企客户服务经验者优先
有团队管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 京东作为行业巨头，平台资源丰富，客户信任度高，有利于开拓大型项目
- 仓储自动化是物流行业高增长赛道，技术迭代快，个人技能增值空间大
- 接触央国企等高端客户，积累优质人脉，提升综合商务能力
- 京东福利体系完善，薪资结构含丰厚绩效奖金，收入上限高
- 央国企客户决策链长、需求复杂，项目周期长，需较强耐心和公关能力
- 需要同时掌握技术方案和销售技巧，对学习能力和沟通能力要求高
- 销售岗业绩压力大，需适应高强度工作节奏和频繁出差
- 适合有3年以上大客户销售或技术销售经验，熟悉物流仓储行业，乐于挑战高薪且具备较强方案能力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从销售经理到高级销售经理、区域总监，管理更大客户群和团队
- 横向拓展：向解决方案专家、产品总监或业务拓展负责人发展，积累行业深度
- 行业深耕：在仓储自动化与物流科技领域成为专家，可转向咨询或创业
- 面向央国企等大型客户推广仓储自动化方案，从需求挖掘、方案设计到商务谈判全流程主导
- 主导技术演示与方案讲解，将客户业务需求转化为可落地的产品与实施路径
- 跟踪行业趋势，协同内部研发和交付团队，确保项目高质量落地并达成销售目标
- 参与部门管理，推动团队专业能力建设与流程优化
- 熟悉仓储自动化、物流科技解决方案，能独立完成技术方案讲解与需求分析
- 具备大客户销售或技术销售经验，有央国企服务背景者更佳
- 优秀商务谈判与方案呈现能力，能将技术语言转化为业务价值
- 项目管理与跨部门协作能力，能推动项目从需求到交付的全流程
申请策略
- 关注京东物流战略及仓储自动化产品线动态，在面试中展现对业务方向的深刻理解
- 准备1-2个完整的客户案例，从需求分析到交付复盘，体现闭环思考能力
- 突出成功主导的央国企或大型客户的仓储自动化或物流项目案例，强调金额和交付成果
- 展示对仓储自动化技术（如AGV、WMS、机器人等）的理解和方案设计能力
- 列出过往销售业绩数据，如签约额、客户满意度、市场占有率提升等
- 强调团队管理或跨部门协作经验，体现领导力
- 若缺乏央国企经验，可提前研究该类型客户的采购流程和决策特点
- 补充仓储自动化领域的新技术知识，如无人仓、AI调度等，提升方案竞争力
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，突出个人贡献和量化成果
- 对于方案类问题，展示从客户业务出发、结合技术优势的思考路径，强调价值导向
- 对于协调类问题，体现沟通策略和项目管理方法，如定期同步、风险预警等
- 请分享一个你成功拿下央国企客户的案例，其中你如何解决他们的核心痛点？
- 你如何评估一个仓储自动化项目的可行性和客户价值？
- 面对客户的技术质疑或竞品挑战，你一般如何应对？
- 你如何协调内部研发和交付资源，确保项目按时高质量完成？
- 你对京东的仓储自动化产品有哪些了解？你认为核心竞争力是什么？
匹配度报告
66
综合匹配度
京东仓储自动化销售经理，大厂平台、技术前沿、薪资丰厚，但工作强度高、WLB一般。
适合人群
适合追求高薪与职业成长、能承受销售高压和出差节奏的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
京东平台薪资在业内具有竞争力，虽未明确披露具体数额，但销售岗通常包含高额绩效奖金，整体收入可观。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
80较高
该职位处于仓储自动化快速发展领域，能接触前沿技术并积累大客户经验，兼有管理职能，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈仓储自动化、物流科技、AGV、WMS
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
北京现场办公，未提及弹性工作制，销售岗可能面临出差与加班，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
仓储自动化助力物流效率提升，具有一定社会价值，但JD未突出使命感，更多聚焦业务目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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