Manager, Business Development, Car Service (TW)

优缺点分析

角色解读

• 向高级商务总监或区域业务负责人发展，管理更大团队和市场
• 转向业务策略或产品管理方向，利用对商户和市场的深刻理解
• 在旅游科技行业内积累资源，未来可创业或担任高层顾问
• 制定并执行针对现有商户的销售策略，通过谈判和提案提升收入
• 定期与商户沟通，分析业务数据，识别增长机会
• 协调市场、运营、财务等内部团队，确保销售目标达成
• 管理关键商户关系，深化合作并推动长期共赢
• 精通高级销售技巧，如复杂谈判、顾问式销售和战略合作
• 具备市场研究和数据分析能力，能够从数据中发现商业机会
• 拥有商业头脑和创业精神，能像经营公司一样推动业务增长
• 出色的关系管理能力，能与高层决策者建立信任

申请策略

• 在求职信中表达对旅游科技的热情和业务理解
• 提前了解Klook的供应商生态和平台优势，面试中展示洞察
• 突出大客户管理案例，量化销售业绩增长
• 强调复杂谈判和战略合作的实际成果
• 展示跨部门协调和项目管理经验
• 附上市场分析或商业计划等作品集更佳
• 学习数据分析工具（如Excel、SQL）以支持决策
• 研究旅游行业趋势和竞品动态

面试指南

• 使用STAR法则：先描述情境和任务，重点突出你的行动和量化结果
• 强调商业思维：从公司整体利益出发，而非仅考虑销售指标
• 展示学习能力：提及如何快速了解新领域并建立信任
• 请分享一个你通过战略谈判显著提升商户收入的案例
• 你如何管理多个关键客户并确定优先级？
• 当商户对合作条件不满时，你如何化解并推动合作？
• 你如何利用数据分析来发现新的业务机会？
• 描述一次你需要协调多个部门解决复杂问题的经历