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Senior Associate/ Associate Manager, Business Development (SPA)
Senior Associate/ Associate Manager, Business Development (SPA)
发布于 2 天前基层主管/组长
China
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
数据驱动
市场分析
供应商管理
OTA
Account Management
E-Commerce
产品引进
AI 估算 · 20k–35k
中级业务拓展岗位，OTA行业，一线城市薪资中上水平，14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责识别并引入高潜力旅游产品至Klook平台，管理供应商关系以最大化销售，持续优化产品定价与库存，并通过市场分析保持竞争优势
适合具有OTA或电商背景、商业洞察力强、中英文流利的求职者
最低要求
年以上的行业供应和业务开发经验，有OTA或电商行业经验者优先
强大的商业意识，分析能力，书面和口头沟通能力
精通普通话和英语
自信，自我驱动，目标导向
全球视野，乐于与不同文化背景的人合作
创业态度——高度协作，具有企业家精神，必要时能够独立工作
工作职责
产品引进：根据需求数据和销售潜力识别最佳产品，并将其引入Klook平台
管理产品上架流程，以行业领先的速度支持产品规模化
客户管理：与合作伙伴建立关系，帮助最大化获取最佳库存并实现销售潜力
优化：持续确保产品在定价、库存和内容方面的质量，保持市场领先地位
利用内部和外部最有效的技术，推动供应链效率
市场情报：通过持续研究和分析，识别市场趋势，在区域和本地层面提供市场和竞争对手更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台国际化，接触亚太市场，积累跨境业务开发经验
- 旅游行业复苏期，OTA赛道增长潜力大
- 工作内容综合性强，同时涉及产品、商务和市场分析
- 需要同时管理多个供应商和产品线，协调复杂
- 适合有商业头脑、热爱与人沟通、能在快节奏环境中自驱成长的求职者
缺点 / 挑战
- 目标导向，可能面临业绩压力，需快速结果
角色解读
- 从高级专员向经理、高级经理发展，管理更大区域或团队
- 可转向产品管理或区域总监，深入旅游行业战略层面
- 通过积累供应商资源和市场洞察，成为行业专家
- 识别并引入高需求产品至平台，管理供应商上架流程
- 维护合作伙伴关系，确保最优库存和销售潜力
- 持续优化产品定价、库存和内容，使用技术提升供应链效率
- 进行市场调研和竞争对手分析，提供区域和本地市场动态
- 商业敏感度和数据分析能力，能基于需求数据决策
- 中英文沟通能力，能与多样文化背景的伙伴合作
- 自我驱动且目标导向，具备创业精神和协作态度
- -3年以上业务开发或供应链经验，OTA/电商背景优先
申请策略
- 展示对旅游行业的热情，在申请中提及对Klook产品的了解
- 强调多语言能力和跨文化沟通经验
- 突出在OTA或电商平台的业务开发案例，量化引入产品数量和销售提升
- 强调供应商管理经验，展示谈判和关系维护能力
- 如果做过市场分析或竞品调研，附上具体发现和行动
- 学习数据工具如Excel/SQL，提升分析效率
- 了解旅游行业供应链和定价策略，阅读行业报告
面试指南
- 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果
- 突出数据驱动和协作
- 对于商业问题，先拆解因素（需求、价格、竞品），再提出假设和验证
- 请描述你如何识别一个高潜力产品并成功引入平台
- 举例说明你如何处理与重要供应商的冲突或谈判
- 如何通过数据分析优化产品定价和库存？
- 如何看待旅游行业的趋势？Klook如何应对竞争？
- 准备2-3个业务开发成功案例，量化结果
匹配度报告
55
综合匹配度
OTA业务拓展岗位，成长性好但WLB不确定，薪资面议。
适合人群
最适合追求业务技能成长和行业发展的求职者，对薪资和WLB要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利50
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
50较低
薪资未明确，但行业通常有竞争力；JD未提及福利，补偿性动机满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供业务开发技能提升，接触供应链和市场分析，成长空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
未提及远程或弹性工作，推测现场办公，WLB不明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
旅游行业有积极社会价值，但职位本身使命导向不强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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